全通再次回復：巴九靈產(chǎn)品2018收入2.31億元，廣告業(yè)務(wù)重組

　　多知網(wǎng)4月16日消息，近日，全通教育對于收購杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司96%股權(quán)在此回復深交所問詢。公告就“吳曉波頻道”粉絲數(shù)、付費用戶數(shù)、巴九靈業(yè)務(wù)開展等情況進行披露。

　　根據(jù)公告披露，巴九靈與會員收入相關(guān)的微信公眾號主要系吳曉波頻道和德科地產(chǎn)頻道，作為巴九靈知識付費業(yè)務(wù)及部分其他業(yè)務(wù)的線上收款渠道，吳曉波頻道和德科地產(chǎn)頻道戒指2018年末的關(guān)注粉絲數(shù)分別為350萬人及25萬人。

　　根據(jù)小鵝通提供的數(shù)據(jù)，吳曉波頻道付費用戶數(shù)繪制趨勢圖顯示，吳曉波頻道付費用戶數(shù)在 2017 年至 2018 年整體趨勢呈水平趨勢，但在個別月份會出現(xiàn)一定的增長及下降趨勢。2018年底，吳曉波頻道付費用戶數(shù)在10000-15000之間。

　　吳曉波頻道 ARPU 數(shù)在 2017 年 1 月至 2018 年 1 月整體呈下降趨勢， 在 2018 年 2 月至 2018 年 12 月整體趨勢呈上升趨勢，并在個別月份會出現(xiàn)一定的增長及下 降趨勢。2018年底的ARPU值在10000-15000之間。

　　巴九靈的業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為泛財經(jīng)知識傳播、企投家學院、新匠人學院及知識付費業(yè)務(wù)。

　　泛財經(jīng)知識傳播線下課程主要包括轉(zhuǎn)型大課、年終秀、思想食堂。

　　根據(jù)公告，2017年-2018年，巴九靈共舉辦了3場轉(zhuǎn)型大課，購買門票人數(shù)為837人，平均每張門票人數(shù)為1900.48元，不含稅收入金額為159.07萬元，門票收入只占轉(zhuǎn)型大課整體收入的 16%左右，其他主要收入是客戶贊助收入，不收費的到場人員主要是各渠道拓展的潛在客戶，舉 辦轉(zhuǎn)型大課的目的主要是為了宣傳并擴大巴九靈影響力，獲得更多的客戶。

　　2017-2018年，兩場年終秀的門票購買人數(shù)為1876人，平均每張門票收費2785.53元，不含稅收入金額522.56萬元，門票收入只占年終秀項目整體收入的 10%左右。年終秀的收入主要是客戶贊助收入，不收費的到場人員主要是巴九靈客戶、企投會會員、新匠 人學院會員以及各渠道商拓展的潛在客戶。

　　思想食堂在2017年-2018年新增收費學員數(shù)共1953人，平均每個學員收費金額為9200元，不含稅收入確認金額共965.08萬元。

　　公告稱，經(jīng)核查，泛財經(jīng)知識傳播線下課程收費學員付費金額與入賬金額基本可以吻合。

　　該業(yè)務(wù)已經(jīng)由公司成立初期形式較為單一課程講授擴展成為了包括各類 型泛財經(jīng)主題、呈現(xiàn)形式豐富（論壇、演講、視頻欄目等）并由數(shù)十人協(xié)同運營 的產(chǎn)品集合，形成了包括客戶開發(fā)團隊、活動創(chuàng)意策劃團隊、營銷推廣團隊、活 動執(zhí)行團隊等在內(nèi)成熟、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體系。

        企投家學員活動主要包括企投家 EIC、中國企投家 PLUS、股權(quán)激勵、游學活動。

　　企業(yè)家課程EIC1-4期及中國企投家PLUS2018報名學員共887人，平均每個學員收費金額為74700元，目前已收費金額共5271.98萬元。

　　自2017年3月，吳曉波提出“企投家”這一概念后， 企投家學院已成功舉辦四期“企投會EIC”課程和一期“中國企投家PLUS”課程，形成了包括課程創(chuàng)新研發(fā)、導師資源對接、課程營銷推廣、學員招收、課程交付及社群管理等職能在內(nèi)的30余人團隊，報告期內(nèi)累計培訓學員700余人。

　　此外，股權(quán)激勵課程收入金額為62.55萬元，主要游學項目的賬面收入確認金額為226.01萬元。

　　以養(yǎng)成營培訓的新匠人學員課程培訓收費標準在11600元-139000元不等，其中報名人數(shù)最多的是29000元，共364人參加，賬面收入確認金額為718.83萬元。

　　據(jù)此前回復函披露，自 2018 年新匠人業(yè)務(wù)正式開展以來，巴九靈該業(yè)務(wù)團隊由 2 人迅速增長至了包括產(chǎn)品銷售、學研開發(fā)、推廣營銷、社群電商和技術(shù)支持在 內(nèi)的 70 余人團隊，報告期內(nèi)累計服務(wù)新匠人企業(yè) 400 余個。　　

　　根據(jù)公告，2018年，吳曉波頻道等線上會員、企投家學院、新匠人學院、專題知識傳播收入分別為6632.26萬元、3193.97萬元、3134.22萬元、1.02億元，占比分別為28.63%、13.79%、13.53%、43.96%。

　　其中：企投家學院、新匠人學院、專題知識傳播等線下活動的收入構(gòu)成拆分如下：

　　其中，2018年，廣告營銷類服務(wù)實現(xiàn)收入1.12億元，占比48.41%；會員類服務(wù)實現(xiàn)收入4076.72萬元，占比17.59%。

　　根據(jù)公告，巴九靈廣告營銷類收入包括贊助、公關(guān)和廣告等三類。　　

　　2017 年度和 2018 年度，廣告營銷類收入占巴九靈營業(yè)收入總額的比例分別為 31.26%和 38.16%。上表中廣告營銷類收入的統(tǒng)計口徑與首次問詢函回復中該類收入統(tǒng)計口徑有所差異，如首次問詢函回復中巴九靈與愛奇藝線上視頻制作及分成收入計入了廣告營銷及定制收入，本次統(tǒng)計系基于廣告營銷類業(yè)務(wù)實質(zhì)作出的重新分類。廣告營收占比由先前的48.41%變更為38.16%。

　　今年3月17日，全通教育發(fā)布公告稱正籌劃以發(fā)行股份方式購買杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司96%股權(quán)，同時擬募集配套資金。3月31日，全通教育發(fā)布公告稱，擬作價15億元收購杭州巴九靈96%的股權(quán)，深交所即刻問詢；就在4月8日，全通教育首次回復深交所問詢函。