應試和學歷教育之外 那些“特立獨行”的機構(gòu)

       應試、學歷和提高職業(yè)技能，一直是消費者主要的培訓訴求，這些需求也催生了不少大型培訓機構(gòu)。但“主流”之外，功利性不那么強的一些細分領(lǐng)域也逐漸誕生不少優(yōu)質(zhì)的機構(gòu)，他們或有名人背書，或模式新穎獨創(chuàng)，運營均穩(wěn)扎穩(wěn)打。多知網(wǎng)遴選了幾個有代表性的樣本，供大家參考。

       一：彩翼兒童美術(shù)

       高度同質(zhì)化的早教領(lǐng)域，彩翼首先引入了美術(shù)的的元素，脫穎而出。

       2006年成立，目前在京滬有13家教學機構(gòu)，學員1300名，教職員工超百名。其模式特色在于：專業(yè)性、科學性、創(chuàng)新性、快樂學習、小班導師制和國際化?！@些都是官方介紹，還遠未體現(xiàn)彩翼“特立獨行”之處。

       首先說說彩翼有意思的“增值服務模式”。之所以打上了引號，因為這并不是彩翼官方說法，而是多知網(wǎng)的概括總結(jié)。有消息稱，彩翼收購了上游的顏料廠、畫框廠，生產(chǎn)彩翼自有品牌的顏料和畫框。在彩翼創(chuàng)始人謝震宇的設(shè)想中，未來學費可能完全免除，彩翼通過出售畫框、顏料等實現(xiàn)盈利。這是不是讓你很容易聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的增值服務收費模式？

       自有品牌畫框只是盈利工具？你又錯了，它是一種非常好的推廣營銷手段。孩子的美術(shù)作品被裝裱起來，其中一些可能贈送給朋友、親戚，彩翼牌的畫框就起到了流動廣告的作用。

       因為這種推廣手段，彩翼的家長形成了特殊的圈子，比如很多家長都是創(chuàng)投圈的，這也是口碑營銷最可靠的一種方式。另外，彩翼還將孩子們的美術(shù)作品定期在798巡展，并進行拍賣。

       二：聶衛(wèi)平圍棋教室

       “棋圣”聶衛(wèi)平本身，就是對圍棋教學質(zhì)量很好的一個背書。但聶衛(wèi)平圍棋教室，打破了“名師機構(gòu)做不大”的魔咒，2006年創(chuàng)立后迅速擴張，目前全國已有2萬名學生，預計今年營收能近億元。

       相比課外輔導，圍棋培訓的一個優(yōu)勢在于家長看重“過程”多過“結(jié)果”。多數(shù)家長將圍棋培訓作為智力投資，培養(yǎng)孩子思維能力、開發(fā)智力、培養(yǎng)耐心，而不是考段甚至職業(yè)道路——如果走圍棋專業(yè)，四年級就需要放棄文化課進行每天十個小時的訓練，成材率很低。

        把圍棋做成一門生意，僅靠“棋圣”的招牌還不夠，聶衛(wèi)平圍棋教室也做了一些有意思的創(chuàng)新，比如多媒體教學軟件“圍棋星級考”，學生可以通過電腦進行圍棋測試；另外還開設(shè)“智脈圍棋”淘寶店，出售教材、光盤等。

       三：漢翔書法教育

       書法培訓一直是個小眾產(chǎn)品，漢翔成功做到了“小而美”。目前全國8個校區(qū)（北京6個），今年營業(yè)額在3000萬元以上，現(xiàn)金流很好。

       在其官網(wǎng)的介紹中，到處都充滿了“顛覆”——漢翔倡導有結(jié)果的學習和學科化教學。所謂有結(jié)果的學習，指建立一套測評體系測試，顛覆藝術(shù)教學不對結(jié)果負責的傳統(tǒng)“行規(guī)”；學科化教學，則是打破傳統(tǒng)書法教學中過分依賴老師個人經(jīng)驗的情況，將書法學科化，從教學形式、流程、結(jié)果和能力等作出統(tǒng)一標準。（多知網(wǎng) Andy）