業(yè)內(nèi)人自述：在線K12的難題和可能存在的機會

       多知網(wǎng)8月11日消息，K12在教育領(lǐng)域占比最大，但同時也是公認(rèn)的在線教育中最難“啃”的部分。到底有哪些瓶頸和困難？決勝網(wǎng)高級技術(shù)總監(jiān)、原三人行CTO張琨在周末IT桔子舉辦的沙龍上分享了他的經(jīng)驗，以下為多知網(wǎng)整理的部分內(nèi)容：

       在線K12用戶流量難以爆發(fā)式增長

       三人行一年有二三十萬用戶增長，這已經(jīng)算行業(yè)中不錯的水平。在線學(xué)習(xí)是K12群體互聯(lián)網(wǎng)消費金字塔的頂端（底層分別是網(wǎng)絡(luò)通信IM、信息獲取和興趣愛好、網(wǎng)絡(luò)娛樂游戲電影），加上客觀環(huán)境的約束：家長、老師等決定了注冊用戶和流量無法像普適的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用或平臺在段期間內(nèi)爆發(fā)式增長。像陌陌那樣一年積累數(shù)千萬用戶，這在教育領(lǐng)域是無法想象的。

       純線上服務(wù)變現(xiàn)成為難點

      用戶學(xué)習(xí)的自我驅(qū)動力差，弱需求導(dǎo)致付費意愿下降；線上服務(wù)多以課程點播服務(wù)為主，體驗過程便是付費后過程，導(dǎo)致口碑傳播、付費程度低下；效果評估成為問題；廣告服務(wù)因為流量和注冊用戶的問題難以形成規(guī)模效應(yīng)。

       K12中可能的切入機會

       課外的時間市場化，包括放學(xué)后的時間，寒暑假等；線上線下結(jié)合，線上展示，獲取用戶名片，提供關(guān)系社區(qū)或者應(yīng)用；線下完成托管，集中學(xué)習(xí)。線上為高效學(xué)習(xí)，線下為解決問題；基于興趣的教學(xué)細(xì)分，綜合生活水平（家長支付能力）、課外時間、線上線下結(jié)合等。需要平臺也需要垂直的單點。（多知網(wǎng) Andy）