從虧損45萬到盈利60萬，一位分校校長(zhǎng)的工作清單

       多知網(wǎng)8月20日消息，分校校長(zhǎng)對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說是一個(gè)非常重要的角色，教育培訓(xùn)業(yè)的這種勞動(dòng)密集業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了他的重要性，直接決定了機(jī)構(gòu)在一個(gè)地方的市場(chǎng)份額。

       培訓(xùn)業(yè)資深人士劉秀清分享了作為一位分校校長(zhǎng)的總結(jié)，這位分校校長(zhǎng)在接手時(shí)虧損45萬，半年后做到毛利60萬，可以看看這幾個(gè)月他都做了些什么。

       1、 漲價(jià)，統(tǒng)一漲到略高于市場(chǎng)的價(jià)格980元，課次調(diào)整為20次課每個(gè)收費(fèi)期。（原來收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每24次課450,550,680,730,800元，大部分學(xué)員為450元，市場(chǎng)小班價(jià)格大概600元，同檔次品牌價(jià)格大概860元）。漲價(jià)這個(gè)詞對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說是又喜又怕的一個(gè)詞，漲好了，能夠帶來優(yōu)質(zhì)客戶，利潤(rùn)，現(xiàn)金流……，漲不好，會(huì)帶來客戶大部分的流失（可能是想象）。

       2、 招生，同步每位教師開設(shè)2個(gè)班級(jí)，大面積的班級(jí)推進(jìn)。用以沖淡漲價(jià)所帶來的危機(jī)。

       3、 免費(fèi)的增值課程。開設(shè)各年級(jí)的同步增值課程，穩(wěn)定生源的同時(shí)進(jìn)行家庭教育，學(xué)習(xí)方法等宣講，宣傳品牌價(jià)值。

       4、 課程賣點(diǎn)整理，將產(chǎn)品封裝起來，客戶咨詢時(shí)體驗(yàn)到的是完整的課程服務(wù)，課堂只是產(chǎn)品的一小部分。

       5、 逐步取消優(yōu)惠。建立剛性的價(jià)格形象。

       6、 假期產(chǎn)品宣傳。

       7、 教研模式改成實(shí)戰(zhàn)式的模式。

       8、 推出教師續(xù)費(fèi)20條紀(jì)律，嚴(yán)格要求教師執(zhí)行。

       9、 密集的進(jìn)行商圈內(nèi)小型的市場(chǎng)活動(dòng)（主要集中在書店英語角，麥當(dāng)勞肯德基英語角，社區(qū)的期中期末卷紙講解，公園的英語沙龍等）

       10、 客戶細(xì)分，建立vip，12人小班，普通班等細(xì)分班型。