從錯題切入K12，提分寶獲近千萬人民幣Pre-A輪投資

　　從去年開始在 K12 學生答題領域涌現了類似作業(yè)幫、學霸君這樣的創(chuàng)業(yè)公司，上線之后，以提供拍照搜集這項功能迅速在中學生中火爆起來。

　　盡管在外人看來，這片市場已是一片紅海，但提分寶從學生的錯題出發(fā)，從而幫助學生更有效提升成績的應用。董事長和英華說：“錯題管理是一個最好的的提分方式，這幾乎是公認的，這也是為啥提分寶要選擇從錯題出發(fā)的原因。”

　　董事長和英華說：“錯題管理是一個最好的提分方式，這幾乎是公認的，這也是為什么提分寶要選擇從錯題出發(fā)的原因。”

　　他說目前市場上的答題軟件切中的核心需求是學生能花最少的時間完成老師布置的作業(yè)，這種方式雖然短時間內的確解決了學生的現實問題，但從實際學習知識的角度出發(fā)，學生是沒有真正意義上理解該作業(yè)對應的知識點，下次再碰到類似的題目，如果沒有網絡的幫助，一樣會犯錯。

　　提分寶的目標用戶不是那些只想得到答案的學生，而是針對有學習主動性的學生。有主動性的學生，會不止?jié)M足于得到一個答案，他會有在了解這個題的解法之外，還想要更深入學習和掌握這個題目所涉及的知識點和考點的需求。和英華說這個打法雖然犧牲了速度，但會保全效果。

　　另外一點很不同的是，提分寶不提倡題海戰(zhàn)術，他說市場上一些應用還有刷題功能，希望學生在應用上做大量的題來獲取學習軌跡，其實沒什么用，因為學校里面的作業(yè)已經很多了，大部分學生對于做題有恐懼心態(tài)。所以提分寶采取的方式是，針對學生在學校正常教學過程中產生的不會做的題(作業(yè))和做錯的題(試卷)進行分析，給學生推送他所需要加強學習的內容，學生不需要額外做題，而且這些內容非常精準，大大提升了學生的學習效果。

　　在使用場景方面，提分寶有兩個經典的場景。一是考試完之后，學生的錯題老師可能沒有講，或者講了以后還是沒聽懂，這個時候，學生可以將錯題上傳到提分寶。二是學生寫作業(yè)的時候遇到不會做的題，也可以上傳到提分寶。提分寶的專業(yè)教師會根據錯題和不會的題所考察的知識點情況，針對性制作學習資料和輔導方案。

　　整個的過程是這樣的：

　　1. 學生遇到不會做的題，提分寶的老師會做一個引導式的答疑，而不是直接給出答案。

　　2. 針對學生的錯題，老師進行診斷分析，然后給出有針對性的解決方案。

　　3. 學生在完成提分寶給出的學習方案后，會推送一些過關檢測題，用以檢驗學習的效果。

　　經過這三步，如果學生還是不懂，那就可以進行一對一的線上或線下服務。

　　提分寶這個產品兩個核心是引導式答疑和立體教輔。引導式答疑不提倡直接給答案，很多都是能不給答案就不給，而是注重幫學生引導和分析。

　　立體教輔是一套包含了視頻、音頻、圖像、文字的教輔材料。最核心的是，立體教輔的全部內容是針對學生的薄弱環(huán)節(jié)而個性化生成。

　　立體教輔主要依據教育目標分類學理論而慢慢發(fā)展來的一個產品，在引導式答疑與錯題診斷過程中都有應用。它是以考試大綱為依據，基于對題目的分析，挖掘出題目所考察的知識點，有一套完整的教研模型可以幫助準確分析學生題目中涉及到的每一知識點的具體掌握情況，從而保證每一次推送更精準。

　　立體教輔的呈現形式包括知識梳理、考點分析、典型題組、名師微課、過關自測五大塊。

　　舉個例子，假如高一數學有 200 個知識點，提分寶針對這 200 個知識點每個都制作了一個相對獨立的工具，這個工具既能準確判斷出學生是否掌握了改知識點，同時又能對沒掌握的學生給出解決方案。一個學生有 20 個知識點沒有掌握好，那提分寶就會針對這個學生形成一個知識缺陷地圖，包括薄弱知識點和所處的層級，這就可以保證推給學生的立體教輔既是一個個性化又是一個標準化的產品。

　　整個過程是老師 + 機器協作的過程。目前這些還是處于免費試用的階段，后期會定期給學生郵寄紙質的立體教輔資料，學生通過紙質資料掃碼就可以聽語音和看視頻。和英華認為，這些資料優(yōu)勢明顯，將來學生不再需要人手抱著一堆厚厚的輔導書，而是每個人都只看他需要的立體教輔資料。

　　這種模式另一個好處就是，它相當于把 “好老師” 的教學內容標準化和切片化，開放給所有老師使用，可以保證每一位在提分寶上服務的老師只要按照相應的規(guī)范操作，就能達到優(yōu)質的教學效果，從而解決了 “好老師” 資源匱乏的難題。

　　目前提分寶老師 100 多人，已獲天使加 Pre-A 輪近千萬投資。獲取學生方面還比較傳統，采用線上推廣加與大企業(yè)合作的方式。董事長和英華稱目前還是處于更專注于教研與產品服務的階段，將來希望與更多強勢的教育渠道合作。

　　在盈利模式上，提分寶想的很清楚，因為整個系統更針對與愛學習學生，那這群有學習主動性的學生才會讓家長知道，最終會更有付費意愿，抄答案的學渣不會讓家長知道的。這個定位會對提分寶從免費到付費的盈利轉化起到至關重要的作用。

　　另外市場上大多產品或者輔導機構都是以理科居多，提分寶這款產品上面還多了文科學習，有背單詞背古詩這些帶趣味性的工具，增加了學生的學習積極性。

      （本文轉自36氪，作者Michael）