對(duì)手已離場(chǎng)，再獲投資的輕輕家教能否跑贏一個(gè)人的馬拉松

　　多知網(wǎng)12月20日消息，昨日，輕輕家教宣布獲得好未來的1800萬美元C+輪投資。去年年中，輕輕家教宣布完成一億美元C輪融資，由好未來領(lǐng)投，IDG、摯信和紅杉跟投。

　　創(chuàng)業(yè)一年半，輕輕家教所處的家教O2O賽道從資本熱捧、大額補(bǔ)貼到遭遇資本寒冬后，一大批投資人和創(chuàng)業(yè)者的“逃離”和轉(zhuǎn)型。

　　輕輕家教CEO劉?？圃诓稍L中自嘲道：“現(xiàn)在做家教O2O就像是過街老鼠，大家都避之不及?！?/p>

　　但在去年家教O2O明星公司跟誰學(xué)、瘋狂老師、請(qǐng)他教等紛紛轉(zhuǎn)換賽道開始做To B、直播或托管的時(shí)候，輕輕家教依然選擇了堅(jiān)守。

　　未來：重點(diǎn)是線上遠(yuǎn)程一對(duì)一和線下一對(duì)三以下小組課

　　堅(jiān)守來源于劉?？茖?duì)教育行業(yè)的判斷。他在多次采訪中均提到：教育行業(yè)快不了。去年，家教O2O行業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過大額補(bǔ)貼，但教育行業(yè)是個(gè)低頻高價(jià)重決策的行業(yè)，補(bǔ)貼并沒有太大的用處。

　　去年10月開始，輕輕家教開始從做存量轉(zhuǎn)向做增量。

　　最開始，家教O2O公司普遍的玩法是，利用補(bǔ)貼吸引老師入駐，將老師現(xiàn)有的學(xué)生先拉到平臺(tái)上，通過平臺(tái)繳費(fèi)購(gòu)課等。但這種情況帶來了一個(gè)問題，平臺(tái)不能給老師提供新生源，僅僅靠補(bǔ)貼對(duì)老師的吸引力有限。

　　如果平臺(tái)具備了招新生的能力，就意味著其可以向老師提供新的收入來源，老師更有動(dòng)力留在平臺(tái)上，發(fā)展自己的個(gè)人品牌。

　　劉常科認(rèn)為，再往后，自由職業(yè)老師和小型工作室會(huì)越來越多，而這兩類人群都需要一個(gè)平臺(tái)幫助他們?nèi)ソ⑿庞皿w系、導(dǎo)流、管理學(xué)生等。

　　一年半以來，輕輕家教的大方向一直是個(gè)性化教育。劉?？票硎荆酉聛?，輕輕家教的重點(diǎn)是線上遠(yuǎn)程一對(duì)一和線下一對(duì)三以下小組課。

　　基于數(shù)據(jù)，將輔導(dǎo)的各個(gè)步驟透明化

　　目前，輕輕家教團(tuán)隊(duì)有500人，其中100人為技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。在技術(shù)產(chǎn)品端，輕輕一直在試圖通過將教育產(chǎn)品切片化，將“教育培訓(xùn)”這個(gè)不容易被標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以相對(duì)可感知的狀態(tài)呈現(xiàn)給家長(zhǎng)。

　　劉常科表示，家教O2O會(huì)經(jīng)過4個(gè)階段的發(fā)展，最開始，O2O平臺(tái)只是為家長(zhǎng)提供信息，其他環(huán)節(jié)仍然為線下完成；到第二個(gè)階段，O2O平臺(tái)的支付功能開始上線。目前，輕輕所處的階段就是要將教學(xué)環(huán)節(jié)切片化，并在各個(gè)環(huán)節(jié)讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握。

　　最終，在學(xué)生、老師、家長(zhǎng)的數(shù)據(jù)量級(jí)達(dá)到一定量后，每個(gè)階段的數(shù)據(jù)又能為其他環(huán)節(jié)所用，最終變成一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的公司。

　　打開輕輕家教的官網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在輕輕將學(xué)生入讀到復(fù)習(xí)的整個(gè)學(xué)習(xí)鏈條分成了九個(gè)階段。從前三個(gè)階段助教參與的診斷學(xué)生情況、大數(shù)據(jù)匹配老師、人工選定老師，到中間老師參與的制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、階段總結(jié)、再到助教的定期回訪和家庭監(jiān)督，每個(gè)環(huán)節(jié)都是輕輕家教“切片化”的結(jié)果，希望做到的是，家長(zhǎng)實(shí)時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

　　好未來并未控股，將提供直播、題庫和教研支持

　　劉?？仆嘎?，接下來，投資方好未來除了資金之外，還將向輕輕提供直播技術(shù)、題庫和教研支持。

　　可以看出，此次增資并未一個(gè)單純的資本動(dòng)作，背后帶來的是雙方業(yè)務(wù)的深度整合。

　　雖然很多業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)目前好未來已經(jīng)成為輕輕的控股股東，但劉?？品裾J(rèn)了這一說法。

　　今年9月，劉?？圃?jīng)在采訪中透露，C輪的現(xiàn)金并沒有動(dòng)。他說：“我對(duì)教育行業(yè)發(fā)展非常清楚，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是快不了的，你要有足夠的糧草，不要把糧草盡快花光?！?/p>

　　那么為何輕輕在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上還是拿了好未來的融資？他解釋為：“手上有糧，心里不慌。”畢竟在資本寒冬尚未過去之時(shí)，有現(xiàn)金的儲(chǔ)備對(duì)于一個(gè)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司來說，是一個(gè)好選擇。

　　劉?？瓶釔垴R拉松運(yùn)動(dòng)，堅(jiān)持每天晨起長(zhǎng)跑十公里，馬拉松成績(jī)甚至接近專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。2011年至2016年，他先后參加過十幾個(gè)全程馬拉松。后來，不滿足于馬拉松的他，甚至參加了250公里戈壁長(zhǎng)征挑戰(zhàn)賽，并在國(guó)內(nèi)參賽選手中拿到第二名。

　　而從1995年擔(dān)任上海交大昂立教育科技有限公司(昂立教育)總經(jīng)理開始，他在教育培訓(xùn)行業(yè)的馬拉松跑了二十年。

　　此次，創(chuàng)業(yè)一年半的輕輕在教育O2O這場(chǎng)馬拉松上，其他對(duì)手基本已經(jīng)轉(zhuǎn)換了賽道，堅(jiān)持到最后的輕輕家教能否最終撞線？（多知網(wǎng) 初驪禹）