學霸君2018年的急速狂奔之路

　　在2018年年會上，學霸君創(chuàng)始人兼CEO張凱磊提出：“今年年底，學霸君有望完成全年保底10億元營收的小目標?！?/p>

　　張凱磊的“小目標”一時間引發(fā)巨大關注——如果能夠順利實現(xiàn)，意味著學霸君也將成為實現(xiàn)規(guī)?；癄I收的在線教育公司。

　　2018年，是學霸君成立6周年。從拍照搜題軟件到學霸君1對1與對公產品學霸君AI學，學霸君的路徑也反映著在線教育的發(fā)展軌跡。

　　學霸君將如何達成10億元的營收目標？2018年，學霸君都有哪些布局？在今日以“智能未來 急速狂奔”媒體溝通會上，張凱磊對學霸君2018年的戰(zhàn)略進行了介紹。

　　學霸君的C端之路：以工具與運營切入在線1對1賽道

　　目前，學霸君主要切兩條產品線：C端的 K12在線1對1輔導，以及B端對公業(yè)務學霸君AI學。無疑，學霸君1對1業(yè)務將是實現(xiàn)營收目標的重頭。

　　2016年底，學霸君旗下“君君輔導”的產品形態(tài)，由在線人工答疑，轉變?yōu)樵诰€1對1，隨后更名為“學霸君1對1”。由此，學霸君切入了在線輔導垂直領域中增速最快、成長空間最大的一環(huán)。

　　“過去一年，我們搭建了完整的電銷團隊。可以說，學霸君已經由技術驅動型公司，轉變?yōu)檫\營驅動的高效率銷售公司?！?/p>

　　在張凱磊看來，經過一年的探索，學霸君1對1的模式已經跑通，開始進入了“急速狂奔”之路。

　　會上，學霸君曬出了在線1對1輔導方面的最新成績單：半年流水過1.2億元，單月流水超過3千萬元。付費學生數量過萬名，學生進步率（成績排名有進步的）95%，明顯進步率65%（成績排名進步超過5個名次的），簽約續(xù)費率87%。據介紹，學霸君的客單均價在1.8萬元左右，包含110到120個課時。

　　“C端按需培訓已經實現(xiàn)，今年的目標是實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張?！痹捳Z之間，帶著微笑的張凱磊信心滿滿。

　　作為技術驅動特征明顯的學霸君，在1對1輔導上，也充分發(fā)揮了技術優(yōu)勢，力圖以“AI+教育”的方式，利用技術手段實現(xiàn)課程的標準化、體系化，控制品控，對教師進行賦能，對學生實現(xiàn)精準化、個性化輔導。

　　“AI+教育”的第一步，是內容體系的構建。學霸君構建了四級知識圖譜，并進行五星難度分級，使教學邏輯與方式標準化。在教學端，教師按照系統(tǒng)計算出的學員薄弱知識點和學習能力為其針對性地講解系統(tǒng)匹配出的題目。

　　這個實現(xiàn)，得益于學霸君在基礎性的數據分析采集上的積累。學霸君收集到的數據主要包括：早期教育機構積累的題庫數據；學生拍照和答疑數據；學生手寫行為數據和人工精標性數據。這些數據的收集來源于此前學霸君的答疑產品與硬件“智能筆”。

　　“AI+教育”的第二步，是在既有數據的基礎上， 用AI技術進行有針對性的個性化輔導。“由系統(tǒng)決定學生學什么，老師講什么，家長看什么?！?/p>

　　從學生層面而言，通過智能筆本套裝，AI教學系統(tǒng)可以采集學生的全量行為數據，并有針對性的安排學生進行相應練習，對薄弱知識點進行強化訓練，提升學習效率。

　　從教師層面而言，AI教學系統(tǒng)自動生成學情分析報告，為老師實現(xiàn)個性化教學提供數據支撐，更有針對性的進行輔導，從而提高教學效率。

　　“整個高中階段的數學，學生做題數量大概3萬道，高中階段數學考點3千多個。學生平時大量做的都是自己會的題。事實上，在訓練得當的情況下，學生只需要做1萬5千個題目（作業(yè)量砍掉一半），就可以考到125分以上。這樣就可以提升4倍效率。所以最優(yōu)良的策略是找到問題，進行輔導?！睆垊P磊說。

　　從題庫產品，到拍照付費答疑，再到利用題庫階段的技術、數據積累切入在線1對1輔導，學霸君終于找到了一條實現(xiàn)規(guī)?；癄I收的“變現(xiàn)”之路。

　　在業(yè)務探索上，學霸君可謂一年一個步調：在2013年10月份上線時，學霸君只是一個拍照搜題的APP， 2015年9月1日，上線人工“語音+白板”答疑， 2016年6月，上線直播課產品“不二課堂”，做專題課和系統(tǒng)班，但不久之后卻暫停了這個項目，并開始測試一對一產品。

　　為何有這樣的產品路徑轉換？對此張凱磊解釋說：“題庫類付費答疑產品，就想做隨時隨地的輕量級的產品，但是第一學生沒有付費能力，第二，學生答疑付費的意識還沒有養(yǎng)成。但是家長擁有付費能力與付費意愿，愿意為課程買單?！?/p>

　　有了技術性產品還不夠，在C端市場，學霸君又如何打開局面？

　　對此，張凱磊給出的答案是：有效的工具和高效率的銷售體系。

　　學霸君1對1輔導的系統(tǒng)，是工具；而在銷售體系方面，學霸君已經完成了電銷體系的搭建。

　　“我們從去年七月份到現(xiàn)在，月流水從3百萬達到了3千萬。完成年營收10億元的目標應該沒有問題。銷售體系的建設是我們現(xiàn)在面對的最重要的事情，我們有70%的電話都還來不及撥打，有大量的潛在用戶等待我們挖掘。我們的規(guī)?；瘮U張本質上就是擴張有效的銷售團隊?！?/p>

　　在張凱磊看來，如今在線一對一需求特別旺盛，尤其是在行業(yè)治理中，一批中小型線下培訓機構被關停，眾多家長們開始轉向線上。

　　“2018年年中和年末，對學霸君而言將是重要節(jié)點，我們會有比較大的營銷動作?！睆垊P磊透露說。在品牌上，學霸君1對1已經簽約海清作為代言人?？梢灶A見，在營銷與品牌方面，學霸君會加大投入力度。

　　學霸君的B端之路：完成人工智能提升教學效率的閉環(huán)

　　“在學霸君整個商業(yè)的版圖里，我們認為真正需要被改變的是在校內市場，我們推出了學霸君AI學，包含教師端，學生端和智能手寫識別筆。這是一個完整的閉環(huán)，老師在這個平臺上備課，講課，學生上課，寫作業(yè)，小測驗，考試。我們負責所有的記錄和分析?！?/p>

　　據透露，2017年學霸君AI學已經覆蓋了將近1000個班級，200余所學校，其中有大概300多個班級完成了一個學期以上的訓練。使用班級中單科班級平均分提升15-20分。

　　“2018年，預計新增2000+以上的班級，大幅度擴大在頭部學校和頂級私立學校的覆蓋。AI學是我們已經深耕兩年的產品，今年還是屬于進一步擴大期，2019年估計會進入爆發(fā)期。”張凱磊表示。

　　學霸君AI學包括教師端、學生端，以及必要的智能硬件：手寫識別筆。

　　學霸君AI學通過把數據采集從相關性提升到因果性。這樣就可以對學生的作業(yè)實現(xiàn)自動批改，減輕教師負擔，讓老師有更多的時間投入到提高教學水平的工作上。同時也可以生成學情報告，教師對學生進行有針對性的推薦。從而實現(xiàn)效率的提升。

　　同時學霸君AI學還可以通過數據采集分析，進行學情預警。學霸君的智能硬件手寫識別筆每秒會拍照120次左右，通過這種記錄功能，可以構建學生完成作業(yè)的數據圖譜。進而對學生的學情進行分析：投入時間是否正常，是否存在拖延，效率如何等等。

　　“甚至我們可以由此分析出學生是否存在抄作業(yè)的情況。也可以及時發(fā)現(xiàn)哪些學生的學習進度出現(xiàn)問題，方便老師和學校進行干預?！?/p>

　　另外，通過對卷面書寫的涂改程度等方面進行干預，也可以為學生帶來學習效率的提升?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)作業(yè)卷面的涂改程度，是影響了學生對知識的掌握程度。學生茫然的下筆，事實上是對知識的掌握不牢固。我們后來要求學生想明白了再落筆，我們發(fā)現(xiàn)進行筆記的干預和卷面的整體干預，可以將教學效率提升20%到30%?！?/p>

　　學霸君AI學的另一項功能，是為教育部門制定區(qū)域解決方案。這一功能，是通過對區(qū)域統(tǒng)考、聯(lián)考等數據進行分析，從而為教學教研的改進方向提供依據?！拔覀儸F(xiàn)在已經在江蘇無錫、常州、蘇州一系列區(qū)域，開始區(qū)縣級教育機構合作，幫助解決區(qū)域教育里出現(xiàn)的問題。得益于我們對長時間教研數據的掌握，可以對所有題目做出智能化分析，從而指導他們在教研里要調整的方向?！睆垊P磊介紹說。

　　從C端的學霸君1對1，到 B端的AI學，可以看出，學霸君已經理清了業(yè)務方向；而10億元年營收目標的確定，也意味著學霸君正在走在規(guī)?；癄I收的道路上。最后，張凱磊分享道：人工智能，賦能教育；萬事俱備，竭力狂奔。2018年，學霸君能跑出怎樣的速度？時間最終會給出答案。（多知網 尚昌華）