9年前,江勇一個(gè)人騎著自行車,發(fā)出40萬張傳單。

注入上市資產(chǎn)后,恒企教育的下一個(gè)增長點(diǎn)在哪?

2017-11-16 21:45:22發(fā)布     來源:多知網(wǎng)    作者:馮瑋  

  文|馮瑋

  去年8月,開元股份發(fā)布公告,擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買恒企教育100%的股權(quán),交易金額為12億元。

  四個(gè)月后,收購落定。

  這個(gè)成立于2002年、中途被江勇以三萬塊買下的恒企教育,從不足50平米、只有一個(gè)教師兩名學(xué)生的培訓(xùn)班,用9年時(shí)間發(fā)展成為數(shù)不多的注入上市公司資產(chǎn)的職教機(jī)構(gòu)。

  一路走來,恒企教育曾踩過哪些石頭又踏出了怎樣的路?在職業(yè)教育市場(chǎng)百花齊放與闊斧改革的時(shí)代下,恒企教育正在做怎樣的選擇?

  柳州模式后,恒企教育發(fā)展的快與慢

  江勇把恒企教育的發(fā)展總結(jié)為四個(gè)階段,其中,每個(gè)階段的經(jīng)營模式也各有特點(diǎn)。

  第一階段,艱難生存期。

  對(duì)于任何一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,這段時(shí)間無疑是最困難、也最難忘的?!澳菚r(shí)只有一個(gè)想法,活下來?!苯禄貞浀馈?/p>

  這個(gè)時(shí)期江勇白天負(fù)責(zé)招生、教學(xué),晚上教研、磨課。彼時(shí)柳州的教育資源相對(duì)缺乏、師資水平較低,大多數(shù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主攻應(yīng)試類培訓(xùn)。但有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的江勇選擇把課程設(shè)定在以就業(yè)為導(dǎo)向的“理論+實(shí)操”的方向。

  也是那段時(shí)間,江勇騎著電動(dòng)車在整個(gè)柳州市發(fā)出了40萬張傳單,而他身上總有一個(gè)小本本,記錄潛在學(xué)員的聯(lián)系方式,并用一只三色圓珠筆標(biāo)記了每個(gè)學(xué)員的情況:紅色是重點(diǎn)跟進(jìn)的,藍(lán)色是需要回訪的,黑色是新的潛在學(xué)員。

  出身湖南衡陽的江勇,憑著湖南人的一股“吃得苦、霸得蠻” 霸蠻勁,把柳州恒企會(huì)計(jì)培訓(xùn)班的學(xué)員從第一期的兩名學(xué)員,逐漸發(fā)展到幾個(gè)月后的一百多名學(xué)員。

  “那時(shí)我就知道,柳州模式,差不多了?!?/p>

  第二階段,快速擴(kuò)張期。

  柳州模式成型,江勇開始考慮把恒企教育向外延展,“發(fā)展的關(guān)鍵在于擴(kuò)張,靠標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、靠連鎖復(fù)制的能力。”該階段江勇將關(guān)鍵投注于連鎖概念中的“連”,即快速復(fù)制。

  快速復(fù)制意味著建校速度要快,分校數(shù)量要多,教學(xué)質(zhì)量要好,歸根到底就是,要有足夠的錢。

  為了解決這個(gè)問題,江勇笑著說:“有一段時(shí)間,恒企教育的加盟商約有40余家,我們沒錢,但可以通過加盟方式來擴(kuò)張!所以2012年擴(kuò)張最快的時(shí)候,我主要靠加盟商來為恒企教育增加校區(qū)數(shù)量,靠四十個(gè)加盟商開了四十個(gè)加盟校區(qū),再用他們給的加盟費(fèi)又開了四十個(gè)直營校區(qū)?!?/p>

  借著這套策略,2011-2013期間,恒企教育校區(qū)數(shù)量快速增長,隨著恒企教育后期業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸穩(wěn)定,江勇又陸續(xù)通過收購的方式收回一些加盟校區(qū)的所有權(quán),以保證品牌和教學(xué)質(zhì)量。

  第三階段,標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)期。

  2013年起,雖然恒企教育校區(qū)的設(shè)立還在繼續(xù)推進(jìn),但江勇已有意識(shí)主動(dòng)把節(jié)奏放緩?!皩?duì)于恒企教育來說,擴(kuò)張的動(dòng)力系統(tǒng)與整體控制的剎車系統(tǒng)都是必需的。”

  這個(gè)階段的恒企教育依舊堅(jiān)持“連鎖”概念,但此時(shí)“鎖”成為了發(fā)展的關(guān)鍵。

  圍繞著“鎖”,江勇在恒企教育內(nèi)部陸續(xù)提出并完善了多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制,覆蓋了校區(qū)運(yùn)營的方方面面,如校區(qū)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化,教研標(biāo)準(zhǔn)化,教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化,財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化等,這些標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)定也持續(xù)發(fā)展成為恒企教育后來的校區(qū)評(píng)分管理體系。

  第四階段,多賽道多元化期。

  財(cái)務(wù)背景出身的江勇始終對(duì)資本推動(dòng)教育持有擁抱態(tài)度,恒企教育在第三階段下大工夫搞標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),很大一部分原因也是為上市做準(zhǔn)備。

  對(duì)于上市,江勇坦言也曾遇到一些困難。恒企教育在2015年開始籌備上市,最初曾將注意力投放在戰(zhàn)略新興板?!敖Y(jié)果戰(zhàn)略新興板停了,斟酌后選擇了重組并購的這一條路,我們接觸了10多家上市公司,但最后選擇了開元儀器(即現(xiàn)在的開元股份)?!苯禄貞?。

  并入開元股份后,恒企教育承諾,2016 年度恒企教育所產(chǎn)生的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤不低于 8000 萬元,2016 年和 2017 年度恒企教育所產(chǎn)生的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤累計(jì)不低于 1.84億元,2016 年、2017 年和 2018 年度恒企教育所產(chǎn)生的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤累計(jì)不低于3.19億元。

  在資本的推動(dòng)和支持下,恒企教育開始進(jìn)入多賽道多元化階段。

  在原有的會(huì)計(jì)上崗培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外,恒企教育先后又通過自行設(shè)立或投資并購的方式拓展了自考輔導(dǎo)、IT培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù),并陸續(xù)成立三個(gè)子公司分別從高校專業(yè)共建、圖書出版、財(cái)會(huì)高端課程研發(fā)三個(gè)方面延伸業(yè)務(wù),已基本形成“會(huì)計(jì)考證、會(huì)計(jì)實(shí)操、IT培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、學(xué)歷輔導(dǎo)”五個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

  “恒企正在變成一個(gè)平臺(tái),依托線下校區(qū)的積累,借助資本的力量,引入合適的內(nèi)容,進(jìn)而孵化出職教領(lǐng)域的N個(gè)新恒企。”江勇說道。

  設(shè)計(jì)校區(qū)評(píng)分體系,保持規(guī)模化擴(kuò)張

  在發(fā)展中,恒企教育也面對(duì)過許多問題,而其中最難的問題則是如何保持規(guī)?;瘮U(kuò)張,又能管理好每一家校區(qū)。

  “以前校區(qū)比較少,每個(gè)校區(qū)有什么問題我心里一清二楚,但后來校區(qū)多了,真的很怕管理出了問題?!睘榱私鉀Q校區(qū)多管理難的問題,江勇用兩年時(shí)間自己設(shè)計(jì)出了一套校區(qū)評(píng)分體系。

  根據(jù)自己對(duì)校區(qū)的理解,江勇設(shè)計(jì)了四個(gè)板塊共16個(gè)指標(biāo)對(duì)校區(qū)進(jìn)行管理評(píng)分,任何一個(gè)指標(biāo)的變化都會(huì)對(duì)校區(qū)的最終評(píng)分產(chǎn)生影響,從而能快速判斷出標(biāo)桿校區(qū),優(yōu)質(zhì)校區(qū),標(biāo)準(zhǔn)校區(qū),整改校區(qū)。

  這四個(gè)板塊分別為:

  1、團(tuán)隊(duì)指標(biāo),包括了校區(qū)老師的星級(jí)指數(shù),員工滿意度,人員離職率等,如果有人離職,很可能會(huì)直接影響到該板塊指數(shù)下降。

  2、運(yùn)營指標(biāo),包括招生人數(shù)、回款完成度等內(nèi)容。這個(gè)版塊主要考核校區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營能力。

  3、教學(xué)指標(biāo),包括學(xué)生的考試通過率,作業(yè)完成率,作業(yè)達(dá)標(biāo)率等。著重于考核校區(qū)的教學(xué)質(zhì)量的把控能力。

  4、財(cái)務(wù)指標(biāo),包括了毛利率,管理費(fèi)率,凈利率等等財(cái)務(wù)指標(biāo),通過這些指標(biāo)的設(shè)定,讓每個(gè)校長具備財(cái)務(wù)意識(shí),知道如何花錢,也懂得如何賺錢。

  江勇還建立了一套紅綠燈預(yù)警機(jī)制,在十六個(gè)指標(biāo)內(nèi),一旦某校區(qū)的評(píng)分低于合理范圍就可能面臨預(yù)警提醒。紅燈是整改,黃燈是警示,綠燈是安全。

  “當(dāng)然,一旦進(jìn)入紅燈區(qū),這個(gè)校區(qū)和校長也就需要總部來進(jìn)行分析。”

  每個(gè)月的恒企教育C20會(huì)議上,當(dāng)月全國排名倒數(shù)20個(gè)校區(qū)會(huì)由總部統(tǒng)一開會(huì)排查分析問題,并指導(dǎo)校區(qū)進(jìn)行整改。若某校區(qū)的評(píng)分連續(xù)三個(gè)月都在倒數(shù)20名之內(nèi),該校區(qū)校長則面臨降級(jí)處理的處罰。

  “校區(qū)越來越多,我可能根本沒辦法像以前一樣對(duì)校區(qū)一個(gè)一個(gè)進(jìn)行考察,但是,這套評(píng)分體系可以讓我最直觀地了解它們?!?/p>

  未來將在1000多個(gè)縣級(jí)城市落地雙師

  “恒企教育最終要成為一所互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大學(xué),這是最終目標(biāo)?!?/p>

  江勇分析,在職業(yè)教育方向的互聯(lián)網(wǎng)教育,可以分為幾個(gè)階段:第一階段,純粹的線上教學(xué);第二階段,線上教學(xué)機(jī)構(gòu)向線下探索、建立實(shí)體教學(xué)點(diǎn);第三階段,線下機(jī)構(gòu)與線上機(jī)構(gòu)同步進(jìn)行。

  “互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下并非意味著學(xué)生只滿足于線上,能夠滿足線上、線下、線上+線下的機(jī)構(gòu),才有可能覆蓋學(xué)員的需求?!苯乱餐嘎?,目前恒企教育內(nèi)部自行研發(fā)的在線教育品牌學(xué)來學(xué)往已開始通過雙師課堂模式落地。

  據(jù)了解,學(xué)來學(xué)往主要瞄準(zhǔn)縣級(jí)職業(yè)教育市場(chǎng),著眼于解決縣級(jí)市場(chǎng)長期存在的職業(yè)教育資源缺乏、課程研發(fā)缺乏、教學(xué)服務(wù)落后、教師水平參差不齊、學(xué)員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足等問題。目前學(xué)來學(xué)往還處于初期階段,官方透露其未來將在全國1000多個(gè)縣級(jí)城市搭建雙師課堂。

  江勇介紹,在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下,未來恒企教育的發(fā)展方向?qū)⒅饕獓@著四個(gè)標(biāo)簽開展:

  專業(yè)標(biāo)簽,也就是恒企教育的課程內(nèi)容需要滿足行業(yè)的發(fā)展需求和趨勢(shì)。以財(cái)務(wù)行業(yè)為例,無論傳統(tǒng)常規(guī)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、即將興起的管理會(huì)計(jì)還是未來的人工智能會(huì)計(jì),江勇都希望恒企教育能在第一時(shí)間做出反應(yīng)。

  教育標(biāo)簽,能教研,敢實(shí)戰(zhàn),善教課,懂提分,愛學(xué)生,“教育要介乎在陽春白雪和下里巴人之間,既能接地氣,也有高級(jí)理念?!?/p>

  連鎖標(biāo)簽,繼續(xù)保持恒企教育校區(qū)的擴(kuò)張,并不斷優(yōu)化校區(qū)評(píng)分體系,借助管理系統(tǒng)的持續(xù)開發(fā),實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)得了,管得住”的目標(biāo)。

  互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽,“在線直播,雙師課堂,面授,全日制集訓(xùn),只有這四種形式都有,才能形成完整的多樣性的培訓(xùn)方案?!?/p>

  在這四個(gè)標(biāo)簽的基礎(chǔ)上,江勇對(duì)恒企教育的未來也有三個(gè)定位:職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)資源的整合者、國家職業(yè)教育人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的參與者、全球職業(yè)教育的傳播者。

  今年11月7日是恒企教育十五周年的紀(jì)念日,38歲的江勇回望接手恒企教育九年間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、回望恒企教育從1位員工到3500多位員工,從1家校區(qū)到近300家校區(qū)。

  “未來恒企的樣子,你肯定想象不到?!边@句話后,他慢慢喝完了手中的茶。(多知網(wǎng) 馮瑋)