2017年?duì)I收過億,主產(chǎn)品付費(fèi)學(xué)員超過40萬人次。
多知網(wǎng)3月5日消息,在線教育公司考蟲(kaochong.com)宣布完成2000萬美元C輪融資,騰訊領(lǐng)投,B輪投資方經(jīng)緯中國(guó)跟投。本輪融資后,騰訊課堂將在四六級(jí)品類和考蟲達(dá)成資源合作。
考蟲創(chuàng)始人李好宇表示,本次融資主要用于人才引進(jìn)和擴(kuò)科,除目前已開展的應(yīng)試備考課程外,考蟲今后還會(huì)嘗試針對(duì)大學(xué)生的職業(yè)類課程。此外,考蟲未來可能與騰訊進(jìn)行更深入的合作。
此前考蟲曾完成多輪融資:2015年5月,考蟲獲得北極光創(chuàng)投數(shù)百萬美元A輪投資;2016年9月,獲得經(jīng)緯領(lǐng)投的800萬美元B輪融資。
2017年?duì)I收過億,主產(chǎn)品付費(fèi)學(xué)員超過40萬人次
考蟲是中國(guó)大學(xué)生直播課程品牌。李好宇表示,自2015年推出英語四六級(jí)在線課程以來,目前已經(jīng)有全國(guó)2400多所高校的數(shù)百萬名大學(xué)生成為考蟲的用戶。
李好宇在《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》中提到,考蟲2015年下半年推出199元四六級(jí)備考產(chǎn)品,當(dāng)年售賣17500份;2016年即實(shí)現(xiàn)接近6倍增長(zhǎng),同年推出考研英語,399元的系統(tǒng)班當(dāng)年售賣17000份;2017年考研英語售賣超過64000份,再順勢(shì)推出考研政治、考研數(shù)學(xué)等。和國(guó)內(nèi)考試并行的另一條線是2016年下半年試水的出國(guó)留學(xué)語培業(yè)務(wù):雅思與托福在線大班課程,同比也有300%以上的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
考蟲2017年?duì)I收超過1億元,主產(chǎn)品付費(fèi)學(xué)員超過40萬人次,市場(chǎng)占有率超過第二名、第三名之和,注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化到購買系統(tǒng)班的比例高達(dá)40%,100多次課程的系統(tǒng)班平均到課率超過40%,前十次課總到課率接近90%,營(yíng)銷費(fèi)用占比不到5%。
以下內(nèi)容節(jié)選自《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》:
“做活”四六級(jí)業(yè)務(wù)和它的邊界
新業(yè)務(wù)做一個(gè)火一個(gè),這可能和考蟲扎根的四六級(jí)課程有一定關(guān)系——四六級(jí)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的標(biāo)準(zhǔn)化考試,每年超過1800萬人次報(bào)名;另一方面,學(xué)生在整個(gè)大學(xué)階段比較早接觸四六級(jí)備考,隨后才是考研、出國(guó)、職業(yè)備考需求。規(guī)模大+需求前置,四六級(jí)業(yè)務(wù)天然適合作為入口品類。
李好宇提供的一組數(shù)據(jù),也證實(shí)了這個(gè)判斷——考研系統(tǒng)班和雅思系統(tǒng)班的報(bào)名學(xué)員中,有40%是之前四六級(jí)系統(tǒng)班的老學(xué)員,在新品類上線初期,這一數(shù)字甚至高達(dá)70-80%?!耙?yàn)橛斜容^大的用戶基礎(chǔ),我們做任何一個(gè)品類都不是冷啟動(dòng),會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的用戶量進(jìn)來。經(jīng)過一兩個(gè)周期不斷完善產(chǎn)品和服務(wù),這個(gè)品類形成了產(chǎn)品力,通過口碑傳播和渠道運(yùn)營(yíng),也能帶來全新的用戶,這個(gè)比例就會(huì)逐漸下降到四成左右并穩(wěn)定下來。”
這種關(guān)系并不是單純的“輸血”或者導(dǎo)流,“核心是因?yàn)槲覀兒陀脩舻倪@種良好的關(guān)系,以及有效的學(xué)習(xí)結(jié)果,幫助學(xué)生建立了非常好的信任。很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段里,只要有學(xué)習(xí)相關(guān)的需求,大家還會(huì)第一時(shí)間想到考蟲?!弊尷詈糜钣X得很欣慰的是,每一個(gè)新品類推出,哪怕學(xué)生們不了解師資,不了解課程設(shè)置,總是會(huì)有很多人無條件相信考蟲,微博、微信評(píng)論里最常見的一句話是“畢竟考蟲一直是個(gè)良心機(jī)構(gòu)”。
在考蟲出現(xiàn)之前的十多年時(shí)間里,無論線上還是線下,都有大量的四六級(jí)課程,有些甚至全套免費(fèi),就是沖著四六級(jí)的“入口”效果來的,但從來沒有人做好,“應(yīng)該先去花功夫做好這個(gè)產(chǎn)品,真正解決學(xué)生對(duì)于四六級(jí)的備考需求,建立產(chǎn)品力壁壘。向其他品類拓展是做好這件事的附加值,大部分人把它當(dāng)成了目的,往往適得其反。”
對(duì)于大部分教育市場(chǎng)里的玩家來說,四六級(jí)“導(dǎo)流”效果不容易做出來,本身需求不算剛性,單價(jià)低很難做出規(guī)模收入,是個(gè)有點(diǎn)“雞肋”的品類。一個(gè)在行業(yè)里浸淫超過十年的老兵,看到考蟲的產(chǎn)品時(shí)說了這樣一句話,“這么多年,終于有人把四六級(jí)這個(gè)業(yè)務(wù)做活了?!边@可能是對(duì)考蟲最大的褒獎(jiǎng)吧。
更多關(guān)于考蟲內(nèi)容,請(qǐng)參看《培訓(xùn)行業(yè)這一年2017》第二章第五節(jié)。點(diǎn)擊“鏈接”即可購買。