新東方2016Q4財(cái)報(bào)會(huì)：暑假促銷班招生20萬(wàn)人次，半數(shù)來(lái)自北京

　　多知網(wǎng)7月21日消息，在剛結(jié)束的新東方2016財(cái)年Q4分析師會(huì)議上，CFO楊志輝回答了分析師的提問(wèn)，并闡述了新東方2017年的三大策略。其中有幾點(diǎn)值得關(guān)注：1、今年新東方的暑期促銷班帶來(lái)了20萬(wàn)的注冊(cè)人數(shù)；2、未來(lái)新東方將在所以線下業(yè)務(wù)產(chǎn)品線上推進(jìn)O2O系統(tǒng)，促進(jìn)教學(xué)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，這一舉措將深層次上終結(jié)新東方線下班的名師時(shí)代；3、2017年新東方K12業(yè)務(wù)將新開(kāi)30-40家學(xué)習(xí)中心。

　　2017財(cái)年三個(gè)發(fā)展策略：

　　CFO楊志輝表示：“第一、我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張線下業(yè)務(wù)線。K12業(yè)務(wù)計(jì)劃在現(xiàn)有的城市里新開(kāi)30-40家學(xué)習(xí)中心。同時(shí)我們也計(jì)劃將會(huì)進(jìn)入1-2個(gè)最有發(fā)展?jié)摿Φ男鲁鞘?。第二、我們?huì)繼續(xù)投入做混合型在線教育產(chǎn)品，尤其將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的細(xì)化和維護(hù)上。我們會(huì)繼續(xù)投資，但是和近兩個(gè)財(cái)年來(lái)每年大額增加的開(kāi)銷相比，總的開(kāi)支額度會(huì)趨于平穩(wěn)。第三，我們會(huì)繼續(xù)將提高教學(xué)設(shè)施的使用率放到最優(yōu)先的位置上，控制成本。

　　各業(yè)務(wù)線Q4和2016全財(cái)年增長(zhǎng)情況：

　　K12業(yè)務(wù)Q4營(yíng)收同比增長(zhǎng)31%，注冊(cè)人數(shù)同比增長(zhǎng)49%；

　　2016全財(cái)年，K12業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)32%，注冊(cè)人數(shù)同比增長(zhǎng)39%。

　　優(yōu)能中學(xué)Q4營(yíng)收同比增長(zhǎng)28%，2016全財(cái)年?duì)I收增長(zhǎng)30%；注冊(cè)人數(shù)Q4同比增長(zhǎng)37%，2016全財(cái)年同比增長(zhǎng)35%。其中，優(yōu)能的Q4的平均銷售價(jià)格下降4%，主要由于低價(jià)課導(dǎo)致。

　　泡泡少兒Q4營(yíng)收同比增長(zhǎng)42%，2016財(cái)年?duì)I收同比增長(zhǎng)35%；注冊(cè)人數(shù)Q4同比增長(zhǎng)65%，2016全財(cái)年同比增長(zhǎng)46%。泡泡少兒Q4平均銷售價(jià)格同比增長(zhǎng)3%。

　　海外留學(xué)考試培訓(xùn)以及留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)Q4營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%，2016全財(cái)年同比增長(zhǎng)8%。其中海外留學(xué)考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)Q4平均銷售價(jià)格同比增長(zhǎng)4%。

　　VIP業(yè)務(wù)Q4營(yíng)收同比增長(zhǎng)3%，2016全財(cái)年同比增長(zhǎng)14%。

　　新東方在線業(yè)務(wù)Q4營(yíng)收1280萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)42%，付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)18%。累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)到1350萬(wàn)。

　　多納截至Q4結(jié)束，實(shí)現(xiàn)下載量4130萬(wàn)次。樂(lè)詞截至Q4結(jié)束，實(shí)現(xiàn)用戶430萬(wàn)。

　　2016年暑假促銷班情況：

　　楊志輝提到：“今年夏季促銷班共帶來(lái)20萬(wàn)的學(xué)生注冊(cè)數(shù)，其中有50%，也就是約有10萬(wàn)的學(xué)生注冊(cè)數(shù)來(lái)自北京。目前新東方約有30個(gè)城市在做暑期促銷活動(dòng)?！?/p>

　　內(nèi)部O2O系統(tǒng)投入：

　　構(gòu)建產(chǎn)品線上的O2O系統(tǒng)是新東方近年來(lái)的重大舉措，這一舉措在實(shí)際上推動(dòng)了新東方內(nèi)部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，也便于進(jìn)行學(xué)員數(shù)據(jù)記錄，減少老師離失帶來(lái)的損失。但是，也將深層次終結(jié)新東方過(guò)去線下班的名師時(shí)代。

　　CFO楊志輝表示：“Q4，我們?cè)贠2O互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)上投入1800萬(wàn)美元，2016全財(cái)年共計(jì)投入5400萬(wàn)美元研發(fā)費(fèi)用。對(duì)O2O系統(tǒng)的投入從2014年就開(kāi)始了，而現(xiàn)在客戶的留存率和納新能力就是對(duì)投入的回報(bào)。我們充分相信這是對(duì)我們業(yè)務(wù)的全面轉(zhuǎn)型。另外，新東方將在所以線下的業(yè)務(wù)線上推動(dòng)O2O互動(dòng)式學(xué)習(xí)系統(tǒng)。這將是和市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離的一個(gè)重要方式?！?/p>

　　2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)測(cè)：

　　“我們預(yù)計(jì)，2017財(cái)年Q1營(yíng)收在5.08億至5.27億美元之間，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)11%至15%。”

　　其中，2017財(cái)年Q1各條業(yè)務(wù)線的增長(zhǎng)情況，初步預(yù)計(jì)是，K12業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將超過(guò)30%，在30%-40%之間。海外考試業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)10%左右（按照人民幣計(jì)算）。純?cè)诰€業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也在30%-40%之間?！保ǘ嘀W(wǎng) 邱珣）