達內2018Q2分析師會議：依然虧損，但運營質量有所提升

       多知網8月22日消息，近日，美國NASDAQ上市公司達內教育(TEDU)發(fā)布了2018年第二季度未經審計的財務報告。財報顯示，達內教育2018年Q2總凈營收為5.18億人民幣，同比增長13.6%。2018年Q2職業(yè)類成人培訓市場需求持續(xù)旺盛，本季度達內教育成人招生總人數達到37138人，同比增長21.6%。K12領域增長顯著，達內“童程童美”2018年Q2招生人數達到10570人，與上年同期相比增長512.8%。

　　但從達內教育2018年Q2財報數據顯示，本季度虧損。原因有二，一是，達內在過去一年里在少兒業(yè)務上積極擴張，目前有超過70%的中心是運營尚未超過1年的新開中心，在會計報表上仍處于虧損狀態(tài)；二是，成人業(yè)務同比盈利水平下降主要源于因為院校專業(yè)合作招生模式產生了更多收入被遞延，以及成人業(yè)務中心和人力資源整合效果尚未充分顯現。

　　2018年Q2達內更注重資源優(yōu)化和成本管控，多個效率指標呈現出好轉趨勢

　　達內教育集團創(chuàng)始人兼總裁韓少云說，本季度雖然達內依然虧損，但運營質量有所提升。本季度達內實現營收人民幣5.18億元，同比增長13.6%，這個收入增長水平符合我們上季度給出的收入指引。本季度內，成人業(yè)務招生增速有所恢復，同時更加注重資源優(yōu)化和成本管控；此外，少兒編程培訓業(yè)務在招生及現金收入方面增長迅速。

　　韓少云強調，在本季度，公司更加注重資源的合理布局，合理建設新中心、添加教學場地和座位，同時優(yōu)化人力資源結構，以逐步提高運營效率。公司逐一評估了盈利能力不佳的中心并關閉或合并了16家中心；同時，達內看好中國三四線城市的IT職業(yè)培訓市場，在新增座位容量上也積極擴大在三四線城市的布局，本季度達內新設中心14家，進入6個新城市。截止至本季度末，成人中心數198家，覆蓋城市67個，期末座位總數62153個，與去年同期相比增長9%。通過對座位布局的進一步優(yōu)化，本季度的座位利用率為73.2%，較上季度明顯回升，較去年同期的73.6%相比落差進一步縮窄。與此同時公司也逐步調整人力資源結構，在保障新業(yè)務成長的同時提升現有業(yè)務的運營效率。在本季度，雖然生均銷售線索比上季度小幅增長，但生均招生總費用比過去三個季度均有所下降。以上座位利用率和人均產能等指標的向好趨勢是達內對中心資源的優(yōu)化顯現出效果。

　　成人業(yè)務社招和渠道業(yè)務齊頭并進

　　韓少云說，達內成人培訓業(yè)務收入實現增長的主要推動因素是招生人數的增長。本季度成人業(yè)務招生同比增長21.6%，達到37138人。其中社招模式招生29448人，同比增長12%。此外，校招模式招生7690人，同比增長81%。其中通過院校專業(yè)合作模式招生是校招模式招生強勁增長的主要推動力。此類院校專業(yè)合作招生模式有利于與大學展開更加深入的合作，有效保障長期招生增長，提高招生效率降低招生成本，但由于此類合作項目的培訓周期為2～3年，收入確認周期也隨之拉長，一部分已簽約的學費額因培訓尚未提供而遞延至以后年度，這一定程度上導致了招生增速和凈收入增速之間產生差距。比如，今年上半年，校招招生占成人業(yè)務總招生量的比例為18%，校招學生合同學費額占比為17%，而校招學生凈收入貢獻占比為8%。雖然院校專業(yè)合作招生模式在短期內對收入確認有不利影響，但是與院校建立長期合作關系將帶來較快招生增量，這將是公司未來成人業(yè)務保持長期增長的扎實基礎。

　　此外，達內成人培訓Python、大數據、Linux云計算三門課程總招生達到6130人，招生數占比達到16.5%，較上一季度繼續(xù)上升。公司預期與人工智能相關的課程將在未來繼續(xù)保持較快增長。另外，自去年開始達內陸續(xù)推廣的培優(yōu)課程模塊產生效果，今年將持續(xù)推進分級培優(yōu)策略。培優(yōu)課程學生占比也有所上升，超過20%。這一舉措將使得公司在實現更好服務質量的同時實現學費收入的提升。達內堅持IT與非IT課程共同發(fā)展，在非IT方向達內有多門課程正處于研發(fā)階段，更豐富的非IT方向課程的推出將使得達內課程體系可以更好地應對IT產業(yè)周期帶給培訓業(yè)務上的階段性波動，實現達內成人業(yè)務平穩(wěn)增長，同時繼續(xù)保持在職業(yè)培訓領域的競爭優(yōu)勢，韓少云說。

　　K12業(yè)務同比實現超過500%的增長，源于成人IT培訓的核心競爭力

　   韓少云說，K12業(yè)務本季度招生依然保持著高速增長勢頭，招生人數達到10570人，同比實現超過500%的增長。公司在K12業(yè)務上保持積極擴張的策略，本季度新建K12中心15家,截止至本季度末K12中心已達99家。此外，少兒業(yè)務還共享成人業(yè)務教室資源提供教學服務的教學點達到21個，K12業(yè)務已經推廣至39個城市。

　　韓少云說，達內K12業(yè)務快速發(fā)展，得益于成人培訓的得天獨厚的IT課程研發(fā)能力，雙師授課能力，IT師資招募培養(yǎng)能力以及已然分布在67個城市的運營管理團隊，是迅速將K12 IT培訓業(yè)務做大做強的核心競爭優(yōu)勢。達內將持續(xù)投入課程研發(fā)，力圖打造覆蓋4歲至18歲年齡段完整的少兒IT課程體系，在少兒IT培訓市場上保持領先地位。我們注意到近期在少兒培訓領域的政策法規(guī)的變化，并認為這些變化有利于包括少兒編程培訓在內的素質類課程業(yè)務未來發(fā)展。

　　韓少云表示，2018年二季度公司成人業(yè)務招生增速開始逐步恢復，并不斷推進與院校專業(yè)合作的招生模式。此外，促進職業(yè)培訓增長的基本驅動因素將持續(xù)存在，比如每年大學畢業(yè)生人數、大學畢業(yè)生所面臨的就業(yè)率低的現狀等。達內K12業(yè)務本季度實現了高于預期的招生和現金收入增長，廣闊的市場基礎、達內先天的核心競爭力和更有利的政策環(huán)境，均使得達內對于此項業(yè)務充滿信心，達內將繼續(xù)擴建教學中心網絡、招募人才和研發(fā)完善課程體系。