中公2019業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)：協(xié)議班占比超70%；線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

　　　多知網(wǎng)3月23日消息，中公（002607.SZ）于今日舉行2019年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。中公董事兼總經(jīng)理王振東、董事石磊、獨(dú)立董事王強(qiáng)、董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植、財(cái)務(wù)總監(jiān)羅雪出席說(shuō)明會(huì)。

　　要點(diǎn)：

　　·疫情期間，公司的教學(xué)已大量轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。公司具有多年的線(xiàn)上積累和極為領(lǐng)先的線(xiàn)上技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這段時(shí)間線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極為強(qiáng)勁。

　　·公司預(yù)計(jì)2020年培訓(xùn)人次較去年將會(huì)有穩(wěn)步增長(zhǎng)，線(xiàn)上培訓(xùn)人次和收入比重也會(huì)進(jìn)一步提升。

　　·公司將抓住招錄回暖時(shí)機(jī)，深耕下沉市場(chǎng)，提高招錄板塊的市占率；深化新模式應(yīng)用，成倍兌現(xiàn)研究生擴(kuò)招的重大利好，實(shí)現(xiàn)考研業(yè)務(wù)規(guī)模市場(chǎng)領(lǐng)先；加速職業(yè)能力培訓(xùn)重點(diǎn)領(lǐng)域的規(guī)?；M(jìn)程，尤其是強(qiáng)化醫(yī)療和 IT 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。

　　·目前公司協(xié)議班占比70%以上。

　　·渠道的下沉不會(huì)拉低公司的客單價(jià)。公司采取相對(duì)統(tǒng)一的區(qū)域定價(jià)政策，不簡(jiǎn)單根據(jù)城市層級(jí)而調(diào)整價(jià)格。

 

　　關(guān)于教學(xué)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式：

　　188****0282問(wèn)董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　桂總，您好。公司是行業(yè)內(nèi)率先推行協(xié)議班的，請(qǐng)問(wèn)19年協(xié)議班營(yíng)收占比大概多少，未來(lái)協(xié)議班戰(zhàn)略如何？

　　董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　您好，協(xié)議班是一種創(chuàng)新的培訓(xùn)課程產(chǎn)品形式，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)和產(chǎn)品迭代逐步趨于成熟，已成為目前職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)普遍采用的培訓(xùn)課程產(chǎn)品形式，目前公司協(xié)議班占比70%以上。感謝關(guān)注。

 

　　啦啦啦問(wèn)：

　　公司的理享學(xué)產(chǎn)品如何盈利？

　　董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　您好，理享學(xué)是第三方機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，通過(guò)金融機(jī)構(gòu)為參加公司指定課程培訓(xùn)的學(xué)員提供信貸服務(wù)。謝謝關(guān)注。

 

　　on the road問(wèn)董事石磊：

　　請(qǐng)問(wèn)據(jù)公司披露數(shù)據(jù)2019年單店創(chuàng)收（面授培訓(xùn)收入/直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量）及單店人數(shù)（面授培訓(xùn)人次/直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)數(shù)量）均較2018年有所下降，下降原因是？

　　董事石磊：

　　您好，從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，公司多數(shù)的學(xué)習(xí)中心只負(fù)責(zé)招生和服務(wù)，并不承擔(dān)主要的教學(xué)職能，不是完整的經(jīng)營(yíng)單位，并非一般意義上的“單店模型”。由此，不適合用單店的創(chuàng)收能力來(lái)進(jìn)行衡量。從整體看，公司全年的營(yíng)收和利潤(rùn)都獲得了快速的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)率也有小幅提升。此外，隨著渠道不斷下沉，新建學(xué)習(xí)中心的成本也不斷降低，有利于公司快速擴(kuò)大渠道滲透水平。同時(shí)，公司全年渠道拓展的節(jié)奏并非均勻分布，與整體考試的節(jié)奏也并非完全同步。謝謝關(guān)注。

 

　　152****9738問(wèn)：

　　請(qǐng)問(wèn)公司今年加大渠道下沉，向價(jià)格敏感度低的縣城區(qū)域拓展，是否會(huì)拉低公務(wù)員序列招錄這塊的客單價(jià)？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問(wèn)。渠道的下沉不會(huì)拉低公司的客單價(jià)。公司較早前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)絕大部分地級(jí)市的渠道覆蓋，既響應(yīng)了縣級(jí)招錄的需求，也大量服務(wù)了來(lái)自縣城的考生。公司采取相對(duì)統(tǒng)一的區(qū)域定價(jià)政策，不簡(jiǎn)單根據(jù)城市層級(jí)而調(diào)整價(jià)格。此外，下沉區(qū)域的需求更為強(qiáng)烈，競(jìng)爭(zhēng)也更低，反而更有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。謝謝。

 

　　路明問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　公司年報(bào)顯示，綜合序列業(yè)務(wù)增速很快，請(qǐng)問(wèn)綜合序列里都有哪些業(yè)務(wù)？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問(wèn)。綜合序列的細(xì)分品類(lèi)豐富，包含軍隊(duì)改革、大規(guī)模扶貧和醫(yī)療提升等政策帶來(lái)的綜合招錄考試，此外，還包括以考研輔導(dǎo)為首的學(xué)歷提升新版塊和以IT能力訓(xùn)練為首的職業(yè)能力培訓(xùn)新版塊。目前，綜合序列里有越來(lái)越多的品類(lèi)出現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的潛能。

 

　　186****8135問(wèn)財(cái)務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　羅總您好，請(qǐng)問(wèn)最近兩個(gè)季度，銷(xiāo)售商品收到的現(xiàn)金均小于營(yíng)業(yè)收入，是什么原因造成的呢？預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以改善？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　您好，這與培訓(xùn)行業(yè)先預(yù)收學(xué)費(fèi)，后提供培訓(xùn)服務(wù)，滿(mǎn)足確認(rèn)條件時(shí)再確認(rèn)收入的模式有關(guān)。同時(shí)，基于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)特征，前兩季度收款金額一般會(huì)高于后兩個(gè)季度。謝謝關(guān)注。

 

　　157****5786問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　王總，您好，公司與華圖教育、粉筆公考競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在哪里，怎樣脫穎而出？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　您好，從整體規(guī)模實(shí)力和發(fā)展增速來(lái)說(shuō)，公司已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于行業(yè)。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于形成了垂直一體化快速響應(yīng)能力驅(qū)動(dòng)的高增長(zhǎng)企業(yè)平臺(tái)，在包括團(tuán)隊(duì)的卓越執(zhí)行力、集群式專(zhuān)業(yè)研發(fā)、渠道覆蓋、快速響應(yīng)體系和品類(lèi)多樣性等核心經(jīng)營(yíng)要件上都有他人難以企及的優(yōu)勢(shì)。謝謝關(guān)注。

 

　　185****3379問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　公司研發(fā)投入得怎么樣？都投入到哪些方面？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝關(guān)注。公司2019年研發(fā)費(fèi)用6.98億，較去年同期增長(zhǎng)53.47%，公司的研發(fā)投入主要用于課程體系基礎(chǔ)研發(fā)和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)兩部分，其中：課程體系基礎(chǔ)研發(fā)主要通過(guò)提供不同產(chǎn)品組合提高學(xué)員學(xué)習(xí)效果，從而提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；數(shù)字化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)主要包括系統(tǒng)及客戶(hù)端開(kāi)發(fā)，將為經(jīng)營(yíng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持。謝謝。

 

　　關(guān)于疫情：

　　sdhik問(wèn)董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　請(qǐng)問(wèn)公司目前線(xiàn)下開(kāi)學(xué)情況如何？一季度業(yè)績(jī)是否會(huì)出現(xiàn)虧損？

　　董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　您好，公司將按照政府規(guī)定恢復(fù)各地面授課程。疫情期間，公司的教學(xué)已大量轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。公司具有多年的線(xiàn)上積累和極為領(lǐng)先的線(xiàn)上技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這段時(shí)間線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極為強(qiáng)勁。一季度經(jīng)營(yíng)情況請(qǐng)關(guān)注將于4月30日前披露的2020年第一季度報(bào)告，謝謝。

 

　　131****1316問(wèn)董事石磊：

　　請(qǐng)問(wèn)這次疫情對(duì)您公司有哪些影響，貴公司是怎樣處理的，后續(xù)布局有什么打算？

　　董事石磊：

　　謝謝您的提問(wèn)。疫情期間，公司借助深厚的客戶(hù)資源和品牌優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)卓有成效的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，有力地抗擊了學(xué)習(xí)中心暫停營(yíng)業(yè)帶來(lái)的影響。此外，公司的教學(xué)已大量轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。公司具有多年的線(xiàn)上積累和極為領(lǐng)先的線(xiàn)上技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這段時(shí)間線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極為強(qiáng)勁。另外，隨著疫情解除，各地課程也將全面恢復(fù)。目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健。謝謝。

 

　　關(guān)于發(fā)展預(yù)期：

　　186****8290問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)幾年的增速大概有多少？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問(wèn)。經(jīng)過(guò)多年累積和近年的突破，公司已經(jīng)初步形成了全品類(lèi)的職業(yè)就業(yè)教育服務(wù)能力，并在不少品類(lèi)上形成了規(guī)模化的營(yíng)收及快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)水平。未來(lái)，公司將抓住招錄回暖時(shí)機(jī)和教師、醫(yī)療、基層服務(wù)等門(mén)類(lèi)穩(wěn)就業(yè)擴(kuò)招的機(jī)會(huì)，持續(xù)探索新的細(xì)分賽道，復(fù)制輸出核心能力，力求進(jìn)入一個(gè)賽道就做大一個(gè)賽道，以最大的耐心做大職業(yè)教育全品類(lèi)市場(chǎng)。謝謝。

 

　　136****0918問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　想問(wèn)一下公司對(duì)2020年有沒(méi)有什么規(guī)劃以及2020年目標(biāo)？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問(wèn)。公司將抓住招錄回暖時(shí)機(jī)，深耕下沉市場(chǎng)，提高招錄板塊的市占率；深化新模式應(yīng)用，成倍兌現(xiàn)研究生擴(kuò)招的重大利好，實(shí)現(xiàn)考研業(yè)務(wù)規(guī)模市場(chǎng)領(lǐng)先；加速職業(yè)能力培訓(xùn)重點(diǎn)領(lǐng)域的規(guī)?；M(jìn)程，尤其是強(qiáng)化醫(yī)療和 IT 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化管理創(chuàng)新，壯大高增長(zhǎng)企業(yè)平臺(tái)實(shí)力，提升人力資源價(jià)值。2020年是公司兌現(xiàn)重組業(yè)績(jī)承諾的收官之年，公司將用更高的精細(xì)度來(lái)做好每一件事，有效履行為股東創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)職責(zé)。謝謝。

 

　　185****6390問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　您好，今年的預(yù)計(jì)培訓(xùn)人次是多少呢？線(xiàn)上培訓(xùn)人次和線(xiàn)下培訓(xùn)人次會(huì)是多少？線(xiàn)上和線(xiàn)下收入的占比今年會(huì)有變化嗎？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問(wèn)。受?chē)?guó)家穩(wěn)就業(yè)相關(guān)利好政策影響，公司預(yù)計(jì)2020年培訓(xùn)人次較去年將會(huì)有穩(wěn)步增長(zhǎng)，線(xiàn)上培訓(xùn)人次和收入比重也會(huì)進(jìn)一步提升。謝謝。

 

　　188****5586問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)于研究生業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展如何看待？今年研究生擴(kuò)招和專(zhuān)升本名額提升是否會(huì)是行業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì)？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問(wèn)。以考研輔導(dǎo)為首的學(xué)歷提升板塊具有巨大的市場(chǎng)潛力，這是由考試的知識(shí)內(nèi)容難度高、招錄人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)和報(bào)考人數(shù)快速增長(zhǎng)等市場(chǎng)基本因素決定的。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的積累和新模式打樣，公司的考研輔導(dǎo)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；焖僭鲩L(zhǎng)的軌道，將帶動(dòng)全行業(yè)向新模式轉(zhuǎn)型，不斷做大賽道規(guī)模。研究生擴(kuò)招和專(zhuān)升本名額提升都將長(zhǎng)期持續(xù)，這一方面呼應(yīng)了持續(xù)20年的大學(xué)擴(kuò)招政策，進(jìn)一步提升高等教育的普及率和質(zhì)量；另一方面又通過(guò)應(yīng)用型碩士等強(qiáng)有力的高品質(zhì)職業(yè)教育，實(shí)質(zhì)性落地了國(guó)家做強(qiáng)職業(yè)教育的政策方針。謝謝。

 

　　131****1316問(wèn)董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　公司未來(lái)會(huì)著重布局線(xiàn)上教育嗎？線(xiàn)上下是否存在利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系呢？

　　董事會(huì)秘書(shū)兼副總經(jīng)理桂紅植：

　　謝謝您的提問(wèn)。公司有明確的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。依托領(lǐng)先的在線(xiàn)規(guī)?；邪l(fā)和在線(xiàn)綜合服務(wù)能力，著力發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下融合的創(chuàng)新產(chǎn)品。2019年，公司在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)獲得了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了公司線(xiàn)上教育以及線(xiàn)上與線(xiàn)下融合教育的行業(yè)領(lǐng)先地位。線(xiàn)上培訓(xùn)業(yè)務(wù)首次突破 10 億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 1,035,595,638.64 元，比去年同期增長(zhǎng) 133.50%。 線(xiàn)上線(xiàn)下融合的產(chǎn)品是二者優(yōu)勢(shì)的深度捆綁，側(cè)重服務(wù)好在職報(bào)考的人群，與線(xiàn)下業(yè)務(wù)不存在利益競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。謝謝。

 

　　135****0055問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　管理層好，恭喜公司2019年取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，能否請(qǐng)管理層對(duì)2020年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況做一個(gè)展望？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　謝謝您的提問(wèn)。2020年，公司將抓住招錄回暖時(shí)機(jī)和教師、醫(yī)療、基層服務(wù)等門(mén)類(lèi)穩(wěn)就業(yè)擴(kuò)招的機(jī)會(huì)，深耕下沉市場(chǎng)，提高招錄板塊的市占率；深化新模式應(yīng)用，借助研究生擴(kuò)招的重大利好，實(shí)現(xiàn)考研業(yè)務(wù)規(guī)模市場(chǎng)領(lǐng)先；加速職業(yè)能力培訓(xùn)重點(diǎn)領(lǐng)域的規(guī)?；M(jìn)程，尤其是強(qiáng)化醫(yī)療和IT項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)；強(qiáng)化管理創(chuàng)新，壯大高增長(zhǎng)企業(yè)平臺(tái)實(shí)力，提升人力資源價(jià)值。謝謝。

 

　　關(guān)于投資：

　　181****7995問(wèn)財(cái)務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　請(qǐng)問(wèn)羅總：1、公司投資性現(xiàn)金流的規(guī)模為什么遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流；2、19年公司短期借款同比增長(zhǎng)了78.41%，為什么公司在有很多預(yù)收賬款的同時(shí) 還有這么多的借款？借款的用途主要是什么？謝謝！

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　您好，1、投資性現(xiàn)金流主要包括委托理財(cái)?shù)睦塾?jì)支出和累計(jì)贖回，因此大于經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。2、教培行業(yè)普遍采用預(yù)收學(xué)費(fèi)的模式。協(xié)議班是一種創(chuàng)新的培訓(xùn)課程產(chǎn)品形式。為切實(shí)保障學(xué)員利益，公司對(duì)預(yù)收款項(xiàng)及其周轉(zhuǎn)進(jìn)行審慎的動(dòng)態(tài)管理，公司將預(yù)收的學(xué)員學(xué)費(fèi)以銀行存款、可隨時(shí)贖回的委托理財(cái)?shù)刃问酱娣拧９境湓５呢泿刨Y金為協(xié)議班產(chǎn)品的穩(wěn)健運(yùn)維提供了堅(jiān)實(shí)保障。 近年，公司采取了較高比例的現(xiàn)金分紅的方式回報(bào)資本市場(chǎng)。同時(shí)，為快速實(shí)現(xiàn)公司職業(yè)教育產(chǎn)品服務(wù)3.0版本的升級(jí)改造，公司加快了綜合學(xué)習(xí)基地等硬件設(shè)施的投入節(jié)奏，持續(xù)投資未來(lái)，為股東創(chuàng)造豐厚的回報(bào)。由此，公司存在融資的需求，在尚未采取股權(quán)類(lèi)募資方式之前，公司積極爭(zhēng)取了合作銀行的適量低息信貸資金用于補(bǔ)充投資資金。相關(guān)情況已經(jīng)及時(shí)向市場(chǎng)做了披露。感謝您的關(guān)注。謝謝。

 

　　152****9738問(wèn)董事兼總經(jīng)理王振東：

　　請(qǐng)問(wèn)公司現(xiàn)金分紅比例這么高，會(huì)對(duì)投資這塊有影響嗎？公司今年的業(yè)務(wù)投資重點(diǎn)在哪里？

　　董事兼總經(jīng)理王振東：

　　您好，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健快速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流強(qiáng)勁，為快速實(shí)現(xiàn)公司職業(yè)教育產(chǎn)品服務(wù)3.0版本的升級(jí)改造，公司加快了綜合學(xué)習(xí)基地等硬件設(shè)施的投入節(jié)奏，通過(guò)對(duì)綜合學(xué)習(xí)基地的投資及新老品類(lèi)的深度融合帶動(dòng)，將把職業(yè)教育的品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)效率及性?xún)r(jià)比推入更高層級(jí)，在3—5年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)質(zhì)性放大公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。謝謝關(guān)注。

 

　　189****8233問(wèn)董事石磊：

　　長(zhǎng)沙南方職業(yè)學(xué)院官網(wǎng)顯示是中公教育集團(tuán)下屬單位，請(qǐng)問(wèn)是否是上市公司資產(chǎn)，與上市公司有沒(méi)有關(guān)系？

　　董事石磊：

　　您好，長(zhǎng)沙職院不是上市公司資產(chǎn)，系上市公司關(guān)聯(lián)方所持資產(chǎn)，謝謝關(guān)注。

 

　　關(guān)于理財(cái)：

　　楊先生09問(wèn)財(cái)務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　羅總，您好。看到此次董事會(huì)決議中有將用不超過(guò)80億的自有資金進(jìn)行理財(cái)，請(qǐng)問(wèn)財(cái)務(wù)部將如何具體實(shí)施呢？

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)羅雪：

　　謝謝您的提問(wèn)。公司將根據(jù)自有資金狀況和理財(cái)產(chǎn)品的收益及風(fēng)險(xiǎn)情況，審慎開(kāi)展委托理財(cái)事宜。公司開(kāi)展的理財(cái)業(yè)務(wù)通過(guò)選取安全性高、流動(dòng)性好的理財(cái)產(chǎn)品，避免理財(cái)產(chǎn)品政策性、操作性變化等帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝。