中公教育2024財(cái)年?duì)I收26.27億元，扭虧為盈，公考行業(yè)格局分化與整合趨勢(shì)并存

　　多知4月26日消息，中公教育(002607.SZ)日前公布2024財(cái)年年報(bào)業(yè)績(jī)及2025財(cái)年一季報(bào)業(yè)績(jī)。

　　2024財(cái)年，中公營(yíng)收26.27億元，同比下降14.89%;凈利潤(rùn)1.84億元，上年同期凈虧損2.09億元，扭虧為盈。

　　2025財(cái)年一季度，中公營(yíng)收5.75億元，同比下降24.69%;凈利潤(rùn)3999.45萬(wàn)元，同比下降51.69%。

　　中公2024財(cái)年業(yè)績(jī)概要：

　　營(yíng)收26.27億元，同比下降14.89%。

　　培訓(xùn)人次1272716人，同比減少34.8%。

　　其中，面授培訓(xùn)收入15.84億元，同比減少11.01%;線上培訓(xùn)收入9.79億元，同比減少22.69%。

　　分產(chǎn)品來(lái)看，公務(wù)員序列營(yíng)收13.97億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的53.19%，同比增長(zhǎng)22.86%。

　　事業(yè)單位序列營(yíng)收3.41億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的12.98%，同比下降14.17%。

　　教師序列營(yíng)收2.36億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的9%，同比下降43.19%。

　　綜合序列營(yíng)收5.89億元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的22.44%，同比下降46.26%。

　　其他營(yíng)收6275.42萬(wàn)元，貢獻(xiàn)總營(yíng)收的2.39%，同比增長(zhǎng)60.98%。

　　毛利率59.66%，相比去年提升了超5個(gè)百分點(diǎn)。

　　凈利潤(rùn)1.84億元，上年同期凈虧損2.09億元，扭虧為盈。

　　扣非凈利潤(rùn)7898.94萬(wàn)元，上年同期扣非凈虧損2.14億元，扭虧為盈。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為5.57億元，同比增長(zhǎng)169.6%。

　　銷售費(fèi)用5.59億元，同比減少20.04%，主要系其降本增效，使市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用減少，銷售人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　管理費(fèi)用3.95億元，同比減少19.89%，主要系其降本增效，使經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用減少，管理人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　研發(fā)費(fèi)用2.07億元，同比減少26.57%，主要系其降本增效，使研發(fā)費(fèi)用減少，研發(fā)人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致。

　　合同負(fù)債18.73億元，同比減少12.59%，主要系本期將合同負(fù)債余額中的待退費(fèi)負(fù)債重分類至其他流動(dòng)負(fù)債。

　　截至2024年12月31日，中公在全國(guó)擁有681個(gè)直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，同比減少13.03%，覆蓋300多個(gè)地級(jí)市及1500多家大專院校。員工人數(shù)7888人，同比減少29.1%。授課師資人數(shù)3324人，同比減少27.19%。研發(fā)人員人數(shù)610人，同比減少30.76%。

　　中公主營(yíng)業(yè)務(wù)橫跨公共服務(wù)崗位招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升、職業(yè)資格和職業(yè)能力培訓(xùn)等板塊，提供超過(guò)100個(gè)品類的綜合就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。近年來(lái)，其積極拓展業(yè)務(wù)版圖，已進(jìn)入產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域，更通過(guò)院校自建和并購(gòu)、院校管理服務(wù)、專業(yè)共建等多種創(chuàng)新方式建立職業(yè)院校服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　2024年，中公進(jìn)一步明確戰(zhàn)略定位，升級(jí)為“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”，構(gòu)建人工智能教育與就業(yè)服務(wù)平臺(tái)，提供系統(tǒng)化、一體化的就業(yè)服務(wù)解決方案，推動(dòng)就業(yè)服務(wù)從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化轉(zhuǎn)型。

　　2024年，中公以管理層年輕化轉(zhuǎn)型為抓手推進(jìn)組織架構(gòu)升級(jí)，通過(guò)優(yōu)化人員梯隊(duì)配置、建立動(dòng)態(tài)考核機(jī)制，系統(tǒng)性重塑人才管理體系。報(bào)告期內(nèi)，本輪變革聚焦于激活組織效能，帶動(dòng)了直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出比相比去年同期增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)，人效比同比去年大幅提升了51個(gè)百分點(diǎn)。

　　經(jīng)歷過(guò)去三年的特殊時(shí)期后，中公表示深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)整體發(fā)展受消費(fèi)疲軟等因素影響而不及預(yù)期。基于此，2024年其繼續(xù)延續(xù)審慎經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)進(jìn)一步推進(jìn)精細(xì)化管理、全面縮減非必要開支等方式，著力提升企業(yè)盈利水平。下一階段，中公在經(jīng)營(yíng)基本面持續(xù)改善的基礎(chǔ)上，通過(guò)招生規(guī)模的有效擴(kuò)張，促進(jìn)主業(yè)的有效恢復(fù)。

　　在全力恢復(fù)主業(yè)的同時(shí)，2024年其洞察市場(chǎng)變化及自身優(yōu)勢(shì)，確立了“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略方向，順應(yīng)市場(chǎng)需求，成立中公AI就業(yè)子品牌。目前中公AI就業(yè)項(xiàng)目已簽下多項(xiàng)合作，并在江蘇、重慶、河南等地實(shí)現(xiàn)多個(gè)就業(yè)服務(wù)中心的成功開設(shè)，實(shí)現(xiàn)自身在下沉市場(chǎng)的市占率提升。

　　關(guān)于公考行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，中公分析認(rèn)為，行業(yè)格局分化與整合趨勢(shì)并存。近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，頭部機(jī)構(gòu)均在降低預(yù)期求穩(wěn)求長(zhǎng)遠(yuǎn)，先后推出人員優(yōu)化政策以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求下滑及競(jìng)爭(zhēng)加劇。與此同時(shí)，公共人才招錄培訓(xùn)從業(yè)人員卻在不斷增加，疊加小紅書、抖音、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的普及，大量個(gè)人IP工作室及地方機(jī)構(gòu)由此快速產(chǎn)生，市場(chǎng)加速兩極分化。這些區(qū)域性中小機(jī)構(gòu)通過(guò)低價(jià)策略搶占市場(chǎng)份額，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。但中小機(jī)構(gòu)缺乏統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，依賴個(gè)體師資的“老本”，在缺乏規(guī)?；邪l(fā)及時(shí)更新補(bǔ)給的情況下，導(dǎo)致整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)交付水平的青黃不接，服務(wù)能力無(wú)法持續(xù)，由此在2024年，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些中小機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不善甚至倒閉的情況。在就業(yè)難度加大的背景下，就業(yè)培訓(xùn)試錯(cuò)成本上升，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“教學(xué)質(zhì)量敏感”勢(shì)必會(huì)戰(zhàn)勝“價(jià)格敏感”，低價(jià)非標(biāo)化產(chǎn)品的平替效應(yīng)會(huì)逐步出清，頭部機(jī)構(gòu)的核心交付能力將得到重新驗(yàn)證和需求傾斜，尤其在2025年國(guó)考將政治理論設(shè)為單獨(dú)考核環(huán)節(jié)，此類改革對(duì)研發(fā)迭代能力的高要求成為中小機(jī)構(gòu)的瓶頸，而頭部企業(yè)則能憑借其研發(fā)優(yōu)勢(shì)重固核心壁壘，在歷經(jīng)短暫的市場(chǎng)份額被蠶食陣痛過(guò)后，加速整合市場(chǎng)，研發(fā)等優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步彰顯。

　　關(guān)于未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，中公表示：

　　1、鞏固教研優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化“主業(yè)”市場(chǎng)

　　中公認(rèn)為，對(duì)于教育企業(yè)而言，研發(fā)才是一切事業(yè)發(fā)展的根本推動(dòng)力，同質(zhì)化產(chǎn)品及單一的拼價(jià)格顯然很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。在復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境下，中公將結(jié)合政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化及迭代，對(duì)新增就業(yè)需求進(jìn)行更快的響應(yīng)和更有力的承接，用研發(fā)帶動(dòng)底層創(chuàng)新。

　　2、依托AI技術(shù)，構(gòu)建數(shù)字化就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　隨著城鎮(zhèn)化、人口結(jié)構(gòu)變化和新就業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　在就業(yè)人群規(guī)模龐大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，鑒于對(duì)就業(yè)機(jī)會(huì)的把握，近年來(lái)，消費(fèi)者不再將希望寄托于單一的培訓(xùn)產(chǎn)品，更傾向于拉長(zhǎng)預(yù)就業(yè)的培訓(xùn)周期，選擇涵蓋多類培訓(xùn)及指導(dǎo)的一攬子就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，包括公共人才招錄培訓(xùn)、國(guó)企就業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)技能認(rèn)證、資格證書課程、AI就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)輔導(dǎo)等，核心訴求是“高質(zhì)量就業(yè)”。

　　目前，在就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)里，除人才招錄培訓(xùn)行業(yè)的集中度相對(duì)較高外，其他多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域(包括職業(yè)資格證書、職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)教育、就業(yè)輔導(dǎo)等)行業(yè)集中度仍然較低，行業(yè)仍處于“供給分散”的藍(lán)海階段，市場(chǎng)需求推動(dòng)頭部企業(yè)從單一的公共人才招錄培訓(xùn)向綜合就業(yè)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，為行業(yè)開辟千億級(jí)市場(chǎng)空間的新路徑。

　　中公表示深刻洞察市場(chǎng)變化及自身優(yōu)勢(shì)，2024年確立了“就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略方向，以培訓(xùn)為切入口，借助AI賦能，構(gòu)建人工智能教育與就業(yè)服務(wù)平臺(tái)，鏈接全國(guó)高校和縣城網(wǎng)絡(luò)渠道，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、一體化的就業(yè)產(chǎn)品服務(wù)體系。

　　3、通過(guò)行業(yè)整合，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣

　　就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模龐大且高度分散，除人才招錄培訓(xùn)行業(yè)的集中度相對(duì)較高外，其他多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域(包括職業(yè)資格證書、職業(yè)技能認(rèn)證、職業(yè)教育等)行業(yè)集中度仍然較低，頭部企業(yè)整合與拓展空間巨大。2025年，中公將從市場(chǎng)變化和客戶需求出發(fā)，通過(guò)高效整合，持續(xù)豐富和優(yōu)化就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，為客戶提供就業(yè)、技能、留學(xué)、職業(yè)技能認(rèn)證等多種可持續(xù)的就業(yè)服務(wù)選擇。同時(shí)，中公表示將深入客戶和產(chǎn)品的場(chǎng)景和服務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)品在內(nèi)容研發(fā)、科技賦能等方面的底盤支持。

　　4、優(yōu)化管理機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益提升

　　中公將繼續(xù)推進(jìn)組織架構(gòu)重建，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理提效。一方面中公將基于市場(chǎng)變化，從架構(gòu)、機(jī)制、能力等方面進(jìn)行季度檢視，對(duì)管理人員的職務(wù)、職級(jí)、薪級(jí)進(jìn)行重新落位;另一方面持續(xù)推行以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向、多元驅(qū)動(dòng)、成果共享的激勵(lì)機(jī)制，讓其自上而下成為更強(qiáng)粘合度的利益共同體，激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共生發(fā)展。

　　5、平衡收入支出，提高盈利能力

　　2025年，中公在財(cái)務(wù)管控上將繼續(xù)延續(xù)“穩(wěn)健”風(fēng)格，通過(guò)營(yíng)業(yè)收入、可動(dòng)用現(xiàn)金管理、審慎投資來(lái)維持收支相對(duì)平衡的狀態(tài)，壓縮一切不必要的支出，努力提升銷售實(shí)現(xiàn)造血，提高盈利能力。同時(shí)也將積極管控風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)回歸健康發(fā)展的運(yùn)行軌道。

　　關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與措施，中公提出：

　　1、激活經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)組織架構(gòu)的年輕化變革

　　隨著核心用戶群體逐漸向Z世代青年轉(zhuǎn)變，2024年中公啟動(dòng)了組織架構(gòu)的年輕化變革，對(duì)年輕人才“大膽用、積極試、主動(dòng)淘”，從業(yè)務(wù)管理層，到教研、市場(chǎng)、銷售等部門的儲(chǔ)備干部都呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)，以主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。2025年，中公將更加重視年輕人才，把年輕干部任用至重要崗位、儲(chǔ)備年輕干部將成為中公的核心工作之一。此外，中公將加大對(duì)各大業(yè)務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)授權(quán)，提升業(yè)務(wù)前線決策敏捷性，釋放業(yè)務(wù)區(qū)的市場(chǎng)拓展動(dòng)力。

　　2、提升研發(fā)實(shí)力，推進(jìn)研發(fā)革新

　　中公教育的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于優(yōu)質(zhì)的教研內(nèi)容。2025年，中公將在提升研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)研發(fā)革新，以適應(yīng)市場(chǎng)和學(xué)員的多元化需求。同時(shí)，為了保持中公在行業(yè)內(nèi)的研發(fā)領(lǐng)先地位，中公提出了“研發(fā)隔代”戰(zhàn)略，選拔了一批具有敏銳政策洞察、市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力的研發(fā)人員，關(guān)注當(dāng)前政策需求和市場(chǎng)需求，對(duì)未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和教育需求進(jìn)行深入研究和預(yù)判，從而提前布局和研發(fā)具有前瞻性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、持續(xù)保障對(duì)研究開發(fā)和AI等技術(shù)的投入

　　中公持續(xù)通過(guò)前沿技術(shù)應(yīng)用與教育行業(yè)場(chǎng)景深度融合，推動(dòng)教育產(chǎn)品及服務(wù)的數(shù)智化升級(jí)。中公抓住新技術(shù)浪潮帶來(lái)的新機(jī)遇，2023年推出的數(shù)智人教師“小鹿”，累計(jì)服務(wù)超百萬(wàn)學(xué)員人次;2024年，基于大模型技術(shù)，中公自研了中公“云信”垂直大模型，并完成了DeepSeek系列模型部署，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)。2025年，中公將持續(xù)加大對(duì)AI的研究和投入，重點(diǎn)聚焦畢業(yè)生等重點(diǎn)群體和重點(diǎn)領(lǐng)域，研發(fā)AI就業(yè)智能硬件、就業(yè)線上服務(wù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)等，助力就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)供需矛盾緩解。

　　4、加速下沉，AI就業(yè)布局將提速

　　2025年，中公將提速布局AI就業(yè)業(yè)務(wù)，通過(guò)靈活整合高校及縣城資源，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)和定價(jià)拓展更多下沉細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)與成本優(yōu)化的良性循環(huán)。

　　5、加大新媒體推廣力度，拓寬服務(wù)人群

　　在營(yíng)銷推廣層面，中公將擁抱新形勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)抖音、小紅書等平臺(tái)的推廣力度，結(jié)合直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)的覆蓋優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)每個(gè)教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍內(nèi)的新媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng);拓寬服務(wù)人群。

　　2025財(cái)年一季度，中公營(yíng)收5.75億元，同比下降24.69%;凈利潤(rùn)3999.45萬(wàn)元，同比下降51.69%;扣非凈利潤(rùn)3985.32萬(wàn)元，同比下降51.5%；銷售費(fèi)用1.07億元，上年同期為1.58億元，同比減少32.06%，主要系降本增效，使市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)投入減少，市場(chǎng)人員優(yōu)化，人工支出相應(yīng)減少所致;管理費(fèi)用8821.22萬(wàn)元，上年同期為1.14億元;研發(fā)費(fèi)用3322.19萬(wàn)元，上年同期為3581.68億元。