邢帥：教育不是一發(fā)力就能來錢的地方

       邢帥，YY上最有名的金牌老師之一。五年前，他在學(xué)員的推薦下進入這個平臺?，F(xiàn)在，他的邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院做得風(fēng)生水起，關(guān)于他身價的傳言都有很多版本，但他從來都不回應(yīng)。

    他有很多大膽的言論，比如“學(xué)費貴學(xué)生才能好好學(xué)”、“老師要有周立波的口才”、“學(xué)生不會為名師停留”。這些言論的背后，是他對學(xué)生行為模式的透徹理解。

    他并不是一般意義上的老師——他自認為和YY上的學(xué)生是同一個階層的人，了解他們的心理狀態(tài)。

    在YY教育或?qū)⒂瓉碜兏镏?，我們對話這位先行者，或許能獲得更多的思考。

       價格心理學(xué)：讓學(xué)生的學(xué)習(xí)有動力

       多知網(wǎng)：您是最早一批入駐YY的老師，是什么機緣接觸到這個平臺？

       邢帥：最開始我們是在QQ群教學(xué)，后來有學(xué)員跟我提出YY很好用，于是我就試用了。雖然也不能完全滿足教學(xué)的需求，但當(dāng)時來看，最好的平臺也就是它了，不像QQ群只能文字交流。2010年左右，YY有了視頻，我們可以做直播了，這個變化對我們的教學(xué)很重要，那時很少有一對多的免費視頻直播。所以我們也選擇一直留在了YY上。

       多知網(wǎng)：當(dāng)時的學(xué)生，從YY轉(zhuǎn)化過來的游戲用戶有多少？

       邢帥：游戲用戶對教育的轉(zhuǎn)換率其實非常低的，玩游戲的人興趣點都在游戲上。最開始我們的學(xué)生都是些真正想學(xué)軟件技術(shù)的，也都是我們班主任帶過來的生源。但班主任沒有任務(wù)量，我從來不強迫。

       多知網(wǎng)：你們在YY上的教學(xué)一開始就收費，最早是每人10塊錢。在“互聯(lián)網(wǎng)就意味著免費”的時代里，這種做法是不是有些冒險？發(fā)展到現(xiàn)在，1000塊的學(xué)費，會有人說你們貴，你怎么看在線課程價格的問題？

       邢帥：網(wǎng)上是有很多免費的課程，但是這些免費的東西我們都知道，很可能下載了就放在電腦上，沒有動力去看它，但我們的目的是要學(xué)會它。什么樣的動力最能促使我們?nèi)W(xué)呢？最大的動力就是你為它付出了代價，這也是我個人的體會，我讀書時最大的收獲就是大二時花了很多錢去報了個軟件培訓(xùn)班，學(xué)到了不少東西。

       但我們針對的學(xué)生人群比較特殊，不是非常的“高大上”，他們希望自己從屌絲轉(zhuǎn)化為白領(lǐng)。這樣就要求我們做一些廉價培訓(xùn)，所以我們最開始定價10元錢。但后來發(fā)現(xiàn)，10元錢的代價太低了。如果你付了1000元，心理狀態(tài)是不同的，一旦想放棄，還是會很舍不得。

       在線時代，學(xué)生不會只為“名師”買單

       多知網(wǎng)：這是和很多老師不一樣的一點。老師可能只會專注于教學(xué)，但你們從一開始就會分析用戶的行為模式。

       邢帥：其實，對于老師來說，如果只是把知識傳達出去，學(xué)生沒有接收，你的教學(xué)就只完成了50%。所以我們要站在兩邊去研究。

       多知網(wǎng)：您之前還提過，在這個平臺上的老師需要有周立波的口才。

       邢帥：口才和專業(yè)一樣重要，有的老師專業(yè)很過硬，但他的課講得也很僵硬。互聯(lián)網(wǎng)上的學(xué)生是不會因為你掛著“名師”的頭銜就為你停留。我們教Photoshop就時刻想著要教得好玩，比如讓學(xué)生提供一個圖片，老師和大家一起惡搞一下這個圖片，樂呵呵地就把技巧給學(xué)會了。

       定位新時代農(nóng)民工培訓(xùn)，和YY深度合作

       多知網(wǎng)：2012年時曾有報道說您可能離開YY，或者是多平臺運營，現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)呢？

       邢帥：我們也想多平臺運作，但是精力有限，還是單點深挖比較好，每個平臺都有自己的特質(zhì)。

       多知網(wǎng)：邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院未來的定位會發(fā)生變化嗎？培訓(xùn)領(lǐng)域是否會拓寬？

       邢帥：我們的定位是做新時代農(nóng)民工培訓(xùn)，我覺得這個非常好。相對于“高大上”的東西，我們更懂農(nóng)民工，包括他們的心理狀態(tài)。他們有夢想，想努力改變自己的境遇。而且這塊市場很大，中國有2億農(nóng)民工，隨著時代的進步，他們的技能是需要不斷升級的，所以我們暫時不用去做其他的行業(yè)。

       但我們會把學(xué)習(xí)和就業(yè)打通，讓學(xué)習(xí)技能和就業(yè)形成一個閉環(huán)。我以前讀的大學(xué)就是這樣，畢業(yè)就相當(dāng)于失業(yè)。前一段時間有個學(xué)員給我們發(fā)了一封信，他是一個雙腿癱瘓的人，在床上待了十多年了，以前就是靠繡鞋墊來生存。自從在我們這里學(xué)了后，他現(xiàn)在給一些淘寶店設(shè)計圖，一個月能賺1萬，是以前兩年的收入。當(dāng)時看到這封信時，我震撼得都落淚了。我從農(nóng)村走出來，知道農(nóng)村的生活是什么樣的。我們不想著去做什么“高大上”的事情，能幫助一些有夢想的人，這樣就夠了。

       現(xiàn)在我們在跟YY深度合作，他們會做一個招聘面試的渠道，讓求職者和企業(yè)做一些視頻的面試。YY在這個方面潛力很大，未來可以朝大教育和大招聘的方向發(fā)展。

       多知網(wǎng)：有消息稱YY教育會網(wǎng)羅線下名師打造官方公會，您怎么看？

       邢帥：可能是因為YY上市后，教育這塊盈利的壓力比較大。但教育是一個慢工出細活的行業(yè)，并不是一發(fā)力馬上就來錢的地方。畢竟現(xiàn)在在線教育并不太普遍，收費習(xí)慣也沒有養(yǎng)成。

       多知網(wǎng)：五年前，您開始接觸在線教育。是否能預(yù)測一下五年后在線教育會是什么樣子？

       邢帥：在線教育未來肯定會有一家像現(xiàn)在的阿里一樣的巨無霸公司出來，改革現(xiàn)行的教育方式。而且最有可能是從草根班子里出現(xiàn)。因為現(xiàn)在的巨無霸公司，他們很難看到自己的勢力范圍外的東西，一些草根就在他們的旁邊，經(jīng)營這些空白地帶。

       多知網(wǎng)：去年7月你們獲得了YY的A輪1500萬投資，最近在線資本市場特別火熱，融資方面的考慮？

       邢帥：今年6月份我們會啟動B輪融資，金額我們預(yù)想的是一億美金左右。目前還在和幾個投資方在談。（多知網(wǎng) 江旋）