雖然大型的網(wǎng)絡(luò)直播講座模式上處于測試階段,但有可能拉開新的變現(xiàn)模式的序幕。6月12日,文都教育使用多貝講座通進(jìn)行了一次同時在線超過4000人的四六級英語考試串講直播。以文都教育為例,看看直播講座承載了哪類教育機(jī)構(gòu)和用戶的需求?
直播講座處在什么位置
有過學(xué)習(xí)經(jīng)歷的人都知道,學(xué)習(xí)過程中滿足兩個要點可以保證學(xué)習(xí)效果。第一個要點是找到豐富的學(xué)習(xí)資料并花時間腳踏實地的學(xué)習(xí),這個是基礎(chǔ)。第二個要點是需要有人在一旁點撥,我們都有過被人指點后恍然大悟的經(jīng)歷。
我們用文都教育這次四六級英語考試串講來分解一下用戶在學(xué)習(xí)過程中的行為和需求。當(dāng)學(xué)習(xí)備考英語四級時,他們會利用網(wǎng)絡(luò)去搜羅可能會用到的資料,比如歷屆的考題、詞匯的合輯、聽力的錄音等等。很多考試類型的網(wǎng)站的經(jīng)過長期的內(nèi)容積累,非常好的滿足了用戶的這方面需求。由于用戶需求剛性,且中國的考生數(shù)量巨大,這些考試類的網(wǎng)站往往流量非常大,特別是臨近考前的時間,流量會更大。
考試類網(wǎng)站面臨的問題是,網(wǎng)站流量很大,但是除了為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打Banner廣告之外,不知道網(wǎng)站流量還有什么變現(xiàn)的方式。另一面學(xué)生面臨的問題是,他們在學(xué)習(xí)過程中需要有人點撥。貌似沒有一種方式在很好的解決這個問題。線下有考前串講班,但是費用貴,時間性要求高,地域性門檻高。文都教育的這次講座,其實給了大家一些啟發(fā)。
我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的需求和用戶的需求結(jié)合在一起了。大型的網(wǎng)絡(luò)直播講座承載了網(wǎng)站和用戶的需求。在中國,每年各種取證類考試有128種,很多考試是一年有幾次考試,考生總數(shù)非常多,但是名師人數(shù)卻很少,要不你就花時間花錢擠破腦袋去聽課,要不就聽不到。大型的線上講座,對考試前進(jìn)行串講輔導(dǎo)也好,名師點睛也好,一個學(xué)生聽一個名師1-2個小時的直播講解,收獲會非常大。如果費用是10塊錢的話,這個錢學(xué)生是花得起也愿意花的。
總結(jié),直播適合什么樣的人做什么樣的事
適合的媒體是:
有自己的流量,但是不會變現(xiàn)的網(wǎng)站
考試內(nèi)容的網(wǎng)站,學(xué)生對知識的實時性要求強(qiáng),需要直播
線下業(yè)務(wù)得不到很好補(bǔ)充的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
適合的學(xué)習(xí)場景是:
考前串講講座
熱點解讀講座
名師、名人講座
如果學(xué)習(xí)是一場戰(zhàn)役,那么系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)資料就是正規(guī)軍,這是一個重要不緊急的事情,不一定非得需要實時性特別強(qiáng)。而強(qiáng)實時性的在線講座是突擊隊,在關(guān)鍵時間點起到關(guān)鍵作用。隨著用戶需求的涌現(xiàn)和技術(shù)的不斷發(fā)展,會有更多方式滿足用戶不同時間點的學(xué)習(xí)需求。
(本文為投稿,作者張君,供職于多貝網(wǎng))