教育機(jī)構(gòu)嘗試電視購物，沖動消費(fèi)模式能應(yīng)用于教育嗎？

　　多知網(wǎng)11月27日消息，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，繼精銳教育嘗試電視購物后，上海昂立智立方也與東方購物合作，將于今晚的 19:00—20:00在東方購物1頻道售課。

　　昂立智立方官方稱，此次東方購物中銷售的課程價格為8800元，原價16000元。課程說明顯示，課程內(nèi)容為VIP秋季課程，適用于六年級至高三學(xué)生，只有語文、數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)、物理學(xué)科可以使用，上課時間為周一至周四晚上 。有效期是限2014年12月31日前開通，2015年5月30日前使用有效。

　　在此前，精銳教育登上東方購物，銷售精銳教育1對3學(xué)業(yè)提升課程，分為小學(xué)、初中、高中3個階段，每個階段分 為30課時和60課時。官方稱，電視購物直播開播2分鐘，即收到37個咨詢電話，并有23名學(xué)生家長最終購買了課程 產(chǎn)品。開播第18分鐘，初中60課時卡、高中60課時卡已銷售一空;直播還未結(jié)束所有產(chǎn)品全部售罄。不過這些數(shù)字未經(jīng)第三方證實(shí)。

　  教育機(jī)構(gòu)為什么開始嘗試電視購物渠道？

　　首先來看看傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)銷售的三板斧：百度、掃樓、電話銷售。通過百度導(dǎo)流，進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)，百度關(guān)鍵字廣告價格水漲船高。而掃樓、電話銷售都是初級引流，轉(zhuǎn)化率并不高。

　　于是，越來越多的教育機(jī)構(gòu)在嘗試微博、微信等營銷方式。前段時間，優(yōu)能中學(xué)與微博達(dá)成合作。俞敏洪也建議教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用新媒體精準(zhǔn)營銷，搭建自己的自媒體平臺。

　　如今，精銳教育、昂立智立方打開了電視購物的先河。對此，昂立教育董事長劉?？茖Χ嘀W(wǎng)表示，參加電視購物是一種嘗試。

　　值得注意的是，精銳教育、昂立智立方都位于上海，因此登陸東方購物，符合本土人群的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)了解，東方購物在上海當(dāng)?shù)鼐哂胁诲e的口碑。

　　不過，需要思考的是，電視購物的銷售模式，具有沖動消費(fèi)的色彩，通過主持人夸張的語言風(fēng)格，通過限定時間來刺激用戶消費(fèi)。但對于教育產(chǎn)品，是一種理性的消費(fèi)。對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們來說，如何將沖動消費(fèi)與理性服務(wù)結(jié)合起來，是需要思考的。

　　無論如何，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嘗試新營銷模式，是值得鼓勵的。(多知網(wǎng) 車錦文)