1元課引流萬(wàn)名續(xù)報(bào)七成，東成私塾如何突擊國(guó)文市場(chǎng)？

　　多知網(wǎng)8月18日消息：在2017年暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“1元課”盛行，但基本上成為大機(jī)構(gòu)獨(dú)家專利，區(qū)域性品牌往往因?yàn)閹熧Y與課程難以達(dá)到很好的效果，轉(zhuǎn)化率較低，于是業(yè)內(nèi)有專家稱“區(qū)域性品牌機(jī)構(gòu)玩低價(jià)引流，不做是等死，做了是找死”的論調(diào)，但實(shí)際運(yùn)作情況不一。所以這個(gè)說(shuō)法不能一概而論。

　　多知網(wǎng)了解到，在榕城福州，有一家主做幼少兒國(guó)文教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)叫東成私塾，他們就用低價(jià)課推品牌課程“文心班”，實(shí)現(xiàn)了8000多學(xué)生報(bào)名，以及65%的續(xù)報(bào)率。

　　早在2016年暑期，東成私塾就在四個(gè)直營(yíng)校區(qū)嘗試推行文心班，共招收新二年級(jí)學(xué)生3000余人。首次嘗試不僅續(xù)報(bào)率達(dá)到了60%，同時(shí)還總結(jié)出了一套完整的服務(wù)體系。于是今年直接擴(kuò)建5個(gè)直營(yíng)校區(qū)，并進(jìn)行大規(guī)模招生，依靠“1元10課”的優(yōu)惠政策，以及獨(dú)特的地推宣傳，僅用了一個(gè)月時(shí)間，招生人數(shù)達(dá)到6000多人。同時(shí)依靠專業(yè)的教師培訓(xùn)體系，在大規(guī)模招聘新教師進(jìn)行短期集中培訓(xùn)20天后，最終續(xù)報(bào)率仍達(dá)到65%。

　　重新定位市場(chǎng)，作文不再是“補(bǔ)差”而是“培優(yōu)”

　　在東成私塾創(chuàng)始人溫暖閩看來(lái)，國(guó)文教育簡(jiǎn)言之就是“國(guó)學(xué)+作文”。這位在體制內(nèi)呆了15年的小學(xué)名師，五年前從體制內(nèi)離職創(chuàng)業(yè)，從事國(guó)文教育培訓(xùn)。

　　然而，此前在國(guó)文教育市場(chǎng)上，一是沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的培訓(xùn)，二是國(guó)文教育也沒(méi)有全國(guó)性的品牌和直營(yíng)體系，為什么？

　　溫暖閩認(rèn)為造成這種狀況的關(guān)鍵就在于國(guó)文教育（尤其是作文）走的路子更多的是“輔差”，而不像奧數(shù)、英語(yǔ)那樣是為了“培優(yōu)”，于是就很難形成品牌效應(yīng)。

　　“不能等到病了才去看醫(yī)生。”溫暖閩向多知網(wǎng)表示，寫作同樣如此，不能等到差了、跟不上了，才想到去找藥方，那時(shí)候就得花數(shù)以倍計(jì)的氣力，還不見(jiàn)得有好療效。因此，在他看來(lái)，必須先實(shí)現(xiàn)由“輔差”向“培優(yōu)”的觀念轉(zhuǎn)變，從而建立“培優(yōu)”體系，而且要從小的年齡段學(xué)生開始，才能形成優(yōu)秀的國(guó)文教育品牌。

　　思路既開，東成私塾就把國(guó)文教育的重心放在了低年級(jí)上。

　　（文心班開課前，家長(zhǎng)必須聽的公益講座）

　　聚焦“一升二”，用“1元班”導(dǎo)流

　　東成私塾2017年暑假班獲客人數(shù)迅速增加的核心就在于其模式：“提前截流”和“1元班”蓄客。

　　從東成私塾2016年首度開設(shè)“文心班”至今年的第二季，其聚焦的對(duì)象都是“一升二”學(xué)生群體，而學(xué)校的作文教育從三年級(jí)才正式開始。“讓孩子在懼怕、厭煩作文之前愛(ài)上寫作。”這就是東成私塾瞄準(zhǔn)“新二年級(jí)”學(xué)生的初衷，再配合推出“1元班”公益課：“1元上10次課”，這種模式家長(zhǎng)自然容易認(rèn)同并參與。

　　雖然“1元班”算不上什么新花樣，但東成私塾并不像其他機(jī)構(gòu)推出“1元班”是為了搶占生源而打“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　實(shí)質(zhì)上，東成私塾做的是前端截流：在還沒(méi)開始接受正規(guī)的作文教育之前，把“一升二”的學(xué)生群體導(dǎo)流進(jìn)入校區(qū)，是在挖掘和培育一個(gè)作文教培行業(yè)的新市場(chǎng)。

　　通過(guò)這兩年“文心班”的教學(xué)實(shí)踐，家長(zhǎng)們也逐漸認(rèn)同和接受“學(xué)習(xí)寫作的最佳時(shí)機(jī)是二年級(jí)”的觀點(diǎn)?！拔男陌唷比藬?shù)從去年的3000多到今年的近萬(wàn)，而福州市每年一年級(jí)的學(xué)生數(shù)約有3萬(wàn)，基本上每個(gè)班級(jí)都有小半的學(xué)生上過(guò)“文心班”。

　　（隆重而有趣的頒獎(jiǎng)典禮）

　　以“教學(xué)、師訓(xùn)、研發(fā)”加速標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

　　從觀念上講，東成私塾倡導(dǎo)“作文培優(yōu)”；從市場(chǎng)角度講，東成私塾推行前端截流?！拔男陌唷钡膰L試，正是“培優(yōu)”與“截流”的融合，最大程度地為東成私塾“導(dǎo)流”，同時(shí)是在不斷篩選更優(yōu)質(zhì)的學(xué)生和家長(zhǎng)群體。當(dāng)基數(shù)足夠大，而且沉淀了大量的優(yōu)質(zhì)生源時(shí)，“培優(yōu)”便可以良性循環(huán)，而東成私塾的口碑和品牌價(jià)值也自然會(huì)不斷提升。

　　據(jù)了解，“教學(xué)、師訓(xùn)、研發(fā)”是東成私塾的三個(gè)重要部分。目前，東成私塾如今已有30套自主研發(fā)的教材體系，10個(gè)福州直營(yíng)校區(qū)，500多家全國(guó)加盟校。其中作文培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)300的加盟校數(shù)量不到總數(shù)的20%。總部在不斷為各加盟校提供可以參照的樣本。

　　“滲透、再滲透，有一半報(bào)名，就有可能全班報(bào)名，報(bào)了一科，就有可能報(bào)多科。”有了龐大的學(xué)生基數(shù)支撐，東成私塾未來(lái)也將開設(shè)其他文補(bǔ)科目或素質(zhì)拓展項(xiàng)目。

　　（隆重而有趣的頒獎(jiǎng)典禮）

　　國(guó)文教育培訓(xùn)市場(chǎng)正在迎來(lái)春天

　　根據(jù)教育部最新要求：今年9月起，全國(guó)中小學(xué)將統(tǒng)一使用“部編本”語(yǔ)文教材。不僅書本大了一圈，由原來(lái)的16開本變?yōu)锳4大小，傳統(tǒng)文化（即母語(yǔ)教育、國(guó)文教育）的篇目也大大增加。小學(xué)一年級(jí)開始就有古詩(shī)文，整個(gè)小學(xué)6個(gè)年級(jí)12冊(cè)共選優(yōu)秀古詩(shī)文124篇，占所有選篇的30%，比原有人教版增加55篇，增幅達(dá)80%，平均每個(gè)年級(jí)20篇左右。而且古詩(shī)文體裁更加多樣，從《詩(shī)經(jīng)》到清代的詩(shī)文，從古風(fēng)、民歌、律詩(shī)、絕句到詞曲，從諸子散文到歷史散文，從兩漢論文到唐宋古文、明清小品，均有收錄。

（東成私塾教師團(tuán)隊(duì)）

　　未來(lái)，針對(duì)國(guó)文教育的培訓(xùn)市場(chǎng)也必將迎來(lái)一波熱潮，這份市場(chǎng)紅利將是一塊巨大的“蛋糕”。目前來(lái)看，在以國(guó)文教育為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)市場(chǎng)上，東成私塾商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)形成了一套完整體系。而對(duì)于東成私塾未來(lái)的發(fā)展布局，還要看其人才復(fù)制、產(chǎn)品研發(fā)，以及跨城管理等多方面的綜合指標(biāo)。（多知網(wǎng) 亦可）