斬獲1.4億美元融資、全面進(jìn)擊Ｂ端，高思開(kāi)啟上市的突圍

　　文|黎珊

　　今天，高思教育宣布獲得由華平投資領(lǐng)投的1.4億美元D輪融資。作為一家以K12課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)起家的教育公司，轉(zhuǎn)型為教育To B公司，高思已經(jīng)拿出了All in的決心，對(duì)于此次融資，高思自稱為K12 To B教育領(lǐng)域目前獲得金額最大的一筆融資。

　　同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，高思教育集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO須佶成肯定的表示：“高思將不會(huì)去北京以外開(kāi)設(shè)直營(yíng)校?！?/span>

　　據(jù)高思教育集團(tuán)總裁、愛(ài)學(xué)習(xí)CEO李川透露，去年高思教育營(yíng)收10億元，其中To B業(yè)務(wù)占三分之一。從一個(gè)C端的K12教輔品牌到B端服務(wù)商轉(zhuǎn)型，高思在布局一條怎樣的道路？

　　瞄準(zhǔn)OMO的愛(ài)學(xué)習(xí)3.0

　　高思教育通過(guò)愛(ài)學(xué)習(xí)平臺(tái)完成對(duì)B端的輸出。高思此次發(fā)布的愛(ài)學(xué)習(xí)3.0平臺(tái)，實(shí)際上是在探索教育行業(yè)的“新零售”模式。

　　通過(guò)愛(ài)學(xué)習(xí)平臺(tái)輸出給其他機(jī)構(gòu)，首先輸出的是內(nèi)容+產(chǎn)品，提供模式的升級(jí)；同時(shí)，內(nèi)容和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)芈涞兀x不開(kāi)校長(zhǎng)和老師使用。為了讓校長(zhǎng)和教師得到好的培養(yǎng)，和經(jīng)驗(yàn)交流，愛(ài)教師學(xué)院和釘子學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

　　愛(ài)教師學(xué)院和釘子學(xué)院，提供的不僅僅是培訓(xùn)，也有分享和交流，比如在線上有社群，線下有活動(dòng)。“當(dāng)?shù)氐霓k學(xué)經(jīng)驗(yàn)更符合當(dāng)?shù)?，所以我們開(kāi)放的交流。釘子學(xué)院里分享大部分是辦學(xué)內(nèi)容，也有教學(xué)內(nèi)容，會(huì)循環(huán)打通?！?/span>

　　此次發(fā)布的愛(ài)學(xué)習(xí)3.0平臺(tái)的理論是線上線下相結(jié)合—— OMO( Online MergeOffline)的多場(chǎng)景融合。

　　須佶成堅(jiān)信，“線上和線下OMO模式是培訓(xùn)中最好的模式?！崩畲ń榻B，OMO是融合，是線上線下時(shí)時(shí)刻刻融合，適合用線下的時(shí)候用線下，適合用線上的時(shí)候用線上，根本分不清線上線下。

　　從課程形態(tài)來(lái)看，愛(ài)學(xué)習(xí)提供的課程分為三個(gè)階段：第一、通過(guò)專業(yè)主講老師打好基礎(chǔ)，第二、通過(guò)北京優(yōu)質(zhì)老師突破難點(diǎn)，第三、通過(guò)AI智能老師查漏補(bǔ)缺。

　　第一步主要通過(guò)線下來(lái)完成，第二步可以通過(guò)雙師來(lái)完成，第三步可以通過(guò)線上來(lái)完成。“三階課”應(yīng)運(yùn)而生。

　　據(jù)了解，“三階課”已經(jīng)開(kāi)始在春季試點(diǎn)，同時(shí)今年暑假，高思將發(fā)布課程精裝版，為客戶提供定制化服務(wù)。

　　作為OMO教學(xué)模式，高思希望通過(guò)這三大學(xué)習(xí)場(chǎng)景的貫穿教學(xué)全過(guò)程，在個(gè)性化解決學(xué)生“千人千面”的學(xué)習(xí)問(wèn)題的，同時(shí)給傳統(tǒng)教育企業(yè)提供數(shù)據(jù)互通的服務(wù)，借助云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)，幫助學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理。

　　本地化一直是K12頭部選手下沉的“絆腳石”，高思如何做到真正的本地化？

　　李川介紹，高思的解決方案有三：教輔式講義、教師分層備課及高互動(dòng)授課。

　　首先，高思會(huì)在進(jìn)度、課次、難度、真題方案解決，對(duì)于差異化問(wèn)題還可以進(jìn)行定制；其次，對(duì)于不同階段的老師，高思給出了分層老師的解決方案，“小白老師”可以觀看60分鐘的北京名師課堂；有經(jīng)驗(yàn)的老師可以觀看10分鐘的說(shuō)課視頻；對(duì)“大咖老師”提供3分鐘的視頻，讓老師能夠快速了解課程重點(diǎn)。

　　為了支持以上目標(biāo)，高思也加大了技術(shù)投入?！澳壳案咚家鸦ㄙM(fèi)5000萬(wàn)元用于底層數(shù)據(jù)建設(shè)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)?！比ツ?，高思開(kāi)始成立AI Lab，并開(kāi)始大力投入研發(fā)。目前高思的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有500人，去年AI Lab也和騰訊云、商湯合作，做聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)。

　　對(duì)于新技術(shù)可能帶來(lái)的新風(fēng)口，高思看的很清楚，要先有場(chǎng)景，然后有數(shù)據(jù)，才有智能。

　　“現(xiàn)在的教育行業(yè)，還沒(méi)有哪家公司真的將AI技術(shù)應(yīng)用得很好。”——這是高思的機(jī)會(huì)。

　　行業(yè)目前最缺乏的是相對(duì)應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景——現(xiàn)在還沒(méi)有形成真正的數(shù)據(jù)，所以需要有大量用戶和學(xué)生，需要有長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)完整的有成長(zhǎng)經(jīng)歷的數(shù)據(jù)?！澳壳罢麄€(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)不是特別好，我們現(xiàn)在只是剛剛抓住了場(chǎng)景應(yīng)用的可能?！?/span>

　　對(duì)于下一階段研發(fā)方向，李川認(rèn)為，新零售是未來(lái)。

　　新零售在2-3年開(kāi)始是因?yàn)榧夹g(shù)剛發(fā)展到這個(gè)階段。云、大數(shù)據(jù)、AI 是OMO的基礎(chǔ)，但目前整個(gè)行業(yè)都在早期的探索。

　　諸神相中的B端市場(chǎng)，高思的備戰(zhàn)策略是什么？

　　在北京，K12早已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，而放眼全國(guó)，K12下沉布局似乎才剛剛開(kāi)始。

　　對(duì)于下沉，高思很了解自己的優(yōu)勢(shì)。李川介紹，“從2009年-2014年，高思從小學(xué)一年級(jí)到高三的各學(xué)科，已建設(shè)齊備。”從高思的發(fā)展來(lái)說(shuō)，硬實(shí)力是內(nèi)容和服務(wù)，是教研的內(nèi)容和課程體系。對(duì)于新品發(fā)布，高思并沒(méi)有開(kāi)發(fā)新品類，而是在升級(jí)模式?！?/span>

　　相較于用直營(yíng)校做下沉，高思選擇了一條用內(nèi)容和產(chǎn)品下沉的道路。

　　如何定義下沉？李川談道，高思在1600個(gè)市縣都有當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，高思為其提供服?wù)。從滲透率來(lái)看，李川透露，目前高思在江浙、廣東、山東和河南省下沉最深。目前高思也在建立銷售隊(duì)伍，在當(dāng)?shù)亟⒔涣鳌?/span>

　　“我們是百分百走產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式?！?高思確實(shí)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，高思已經(jīng)做了3年半。

　　而這條2B的道路上，高思也有了自我升級(jí)，李川強(qiáng)調(diào)高思的2B具體是指S2B2C——S指平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)服務(wù)B端，從而接觸到C端。

　　高思有北京有50多個(gè)學(xué)校，通過(guò)學(xué)校積累To C的經(jīng)驗(yàn)——“這是To B業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，”李川說(shuō)，我們?cè)诒本┻M(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、教學(xué)的打磨。

　　北京是高思實(shí)驗(yàn)基地和人才基地。一方面，教育是長(zhǎng)周期的實(shí)驗(yàn)，需要用結(jié)構(gòu)去認(rèn)證好的模式；另一方面，北京高思有1000多名老師，成為To B的重要支撐，這些老師會(huì)成長(zhǎng)為教研員，打磨教學(xué)模式。

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，李川認(rèn)為“整個(gè)市場(chǎng)超級(jí)大，不存在競(jìng)爭(zhēng)。”同時(shí)，目前沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)感受，李川分析，現(xiàn)在全國(guó)中小學(xué)文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)50萬(wàn)家，按5000家計(jì)算，高思的份額僅為1%。這幾年，新東方、好未來(lái)先后入局To B業(yè)務(wù)。“我覺(jué)得是很好的事情，說(shuō)明這個(gè)方向是大家看好的?！?/span>

　　在資本市場(chǎng)，截至目前高思有三次動(dòng)作：

　　高思教育曾在2011年籌備搭建VIE架構(gòu)，并在2012年完成；2015 年 8 月，高思看到國(guó)內(nèi)的資本紅利，決定終止 VIE 協(xié)議，開(kāi)始回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，2016年正式掛牌新三板，但隨著新三板市場(chǎng)的變化及國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略新興板取消，高思于2018年摘牌?！爸匦麓蜷_(kāi)VIE架構(gòu)，高思現(xiàn)在在看美股或港股，在未來(lái)會(huì)有計(jì)劃?！崩畲ㄍ嘎?。

　　回顧緣起，高思探索To B從教材的公開(kāi)說(shuō)起。

　　須佶成介紹，2010年8月，高思公開(kāi)出版了核心課程——高中學(xué)校數(shù)學(xué)課本。2011年8月，高思公開(kāi)出版了《思泉大語(yǔ)文》開(kāi)始了全學(xué)科課程向行業(yè)分享的步伐。

　　從2014年開(kāi)始，高思開(kāi)始嘗試行業(yè)教學(xué)To B賦能的探索?！?014年，我們發(fā)現(xiàn)我們的行業(yè)伙伴們不僅僅需要教材，他們更多的需要課件素材、需要題庫(kù)、需要備課筆記。”須佶成說(shuō)。于是，在2015年高思正式確定To B路線，多媒體教學(xué)平臺(tái)“愛(ài)學(xué)習(xí)”由此誕生，產(chǎn)品包含了動(dòng)態(tài)課件、講義、備課相較于視頻和課堂實(shí)錄，主打教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，趣味化和顆?；?。

　　2016年11月，愛(ài)學(xué)習(xí)升級(jí)為2.0。一方面做了擴(kuò)科，一方面推出雙師課堂，以及愛(ài)教師學(xué)院?！案咚蓟?0%的成本來(lái)做教研，機(jī)構(gòu)只用花費(fèi)1%的成本就能獲得我們20%成本的教研資源。”——這是愛(ài)學(xué)習(xí)2.0平臺(tái)的價(jià)值。

　　2019年，作為教育To B的早期入局者，高思看到“教育行業(yè)過(guò)去是孤軍奮戰(zhàn)，現(xiàn)在共同發(fā)力，可以把行業(yè)做大。”