中國(guó)平安戰(zhàn)略入股iTutorGroup，在線(xiàn)教育整合并購(gòu)拐點(diǎn)來(lái)臨？

　　文 | 馮瑋 王上

　　?iTutorGroup“落袋”中國(guó)平安，一個(gè)是最早的在線(xiàn)少兒英語(yǔ)品牌，一個(gè)是綜合金融巨頭。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的傳聞，今日實(shí)錘。

　　今日，中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)”中國(guó)平安"）宣布，集團(tuán)子公司平安海外（控股）有限公司與集團(tuán)境外聯(lián)營(yíng)公司將以資金和資源注入的形式戰(zhàn)略入股在線(xiàn)教育集團(tuán)iTutorGroup。本次入股完成后，iTutorGroup將被納入到平安整體生態(tài)圈戰(zhàn)略體系中，成為智慧教育板塊的核心組成部分。

　　中國(guó)平安表示，公司旗下的平安智慧城市已孵化出覆蓋全學(xué)段、全學(xué)科、全流程的智慧教育平臺(tái)，并廣泛對(duì)外賦能。本次戰(zhàn)略入股的順利完成，將為智慧教育注入新的力量，進(jìn)一步完善智慧教育業(yè)務(wù)版圖。

　　未來(lái)iTutorGroup將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)作，并與平安的智慧教育在資源、技術(shù)等方面協(xié)同，中國(guó)平安將調(diào)動(dòng)品牌、渠道、科技等途徑，優(yōu)化iTutorGroup的教學(xué)資源、運(yùn)營(yíng)管理、獲客渠道，并積極利用科技手段提升其教育產(chǎn)品的個(gè)性化與智能化。

　　對(duì)整個(gè)大趨勢(shì)而言，在線(xiàn)教育發(fā)展了至今有四五年的時(shí)間，盈利魔咒未破，此次，iTutorGroup選擇中國(guó)平安，是否意味著行業(yè)已經(jīng)走到了整合并購(gòu)的拐點(diǎn)？

　　iTutorGroup曾計(jì)劃今年上市，稱(chēng)毛利率為82％

　　iTutorGroup成立于1998年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為線(xiàn)上少兒1對(duì)1及1對(duì)多小班課。目前設(shè)有多個(gè)子品牌：成人在線(xiàn)英語(yǔ)教育品牌TutorABC、青少兒在線(xiàn)教育品牌vipJr、在線(xiàn)漢語(yǔ)教育品牌TutorMing等，另LiveH2H也將該公司定制的視頻會(huì)議軟件作為各種服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　截至2018年iTutorGroup已有30000余老師，每年提供超過(guò)3000萬(wàn)堂在線(xiàn)教育課程，服務(wù)人次達(dá)1.8億，客戶(hù)覆蓋全球135個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　今年年初，iTutorGroup楊正大在媒體溝通會(huì)中向媒體表示，iTutorGroup已于2018年年底完成pre IPO輪融資，融資額尚未公布，公司計(jì)劃在2019年底至2020年左右上市。

　　公開(kāi)資料顯示，在2012年至2018年七年間，iTutorGroup融資到F+輪，其中，C輪融資后的估值達(dá)16億美元，此前：

　　2012年5月，iTutorGroup獲得啟明創(chuàng)投1500萬(wàn)美元A輪融資；

　　2014年2月，iTutorGroup獲得由阿里巴巴、淡馬錫和啟明創(chuàng)投共同投資的近1億美元B輪融資。

　　2015年11月，iTutorGroup宣布完成C輪2億美元融資，估值為10億美元。此輪的投資機(jī)構(gòu)為GIC，Singapore’s sovereign fund，RCIF，高盛，Silverlink Capital LP。

　　去年4月，iTutorGroup 董事長(zhǎng)兼CEO楊正大在接受彭博社專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)曾表示，公司計(jì)劃于2019年上市，地點(diǎn)可能是香港或者美國(guó)。彼時(shí)有知情人士對(duì)彭博社透露，2017年iTutorGroup擁有超過(guò)3.5億美元的現(xiàn)金收入，其中包括多年合同的銷(xiāo)售額。楊正大拒絕證實(shí)這一數(shù)字，但表示該創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)金流量為正，毛利率為82％。

　　iTutorGroup方面稱(chēng)，在線(xiàn)教育成功的關(guān)鍵在于精細(xì)化服務(wù)與規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，21年來(lái)iTutorGroup持續(xù)投入教育科技的研發(fā)、布局教育整體生態(tài)體系，通過(guò)技術(shù)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化服務(wù)與規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。在未來(lái)的發(fā)展中，iTutorGroup將與平安集團(tuán)共同推進(jìn)AI技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用、進(jìn)一步加速平臺(tái)化建設(shè)、助力實(shí)現(xiàn)教育公平，推動(dòng)在線(xiàn)教育行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　作為較早進(jìn)入在線(xiàn)教育領(lǐng)域的企業(yè)之一，iTutorGroup在人工智能業(yè)務(wù)方面一直深度關(guān)注，在這個(gè)部分的探索或許也是能夠與平安深度合作的方向之一。

　　楊正大曾對(duì)多知網(wǎng)表示，基于AI與教育的融合，未來(lái)iTutorGroup在課程設(shè)計(jì)上，機(jī)器智能將突出負(fù)責(zé)“教”的部分，人類(lèi)教師則負(fù)責(zé)“育”。

　　2017年，iTutorGroup成立AI教學(xué)研發(fā)中心，探索人工智能在教育場(chǎng)景的深度應(yīng)用；2018年8月，iTutorGroup聘請(qǐng)Sophia擔(dān)任AI老師，官方表示，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的研發(fā)測(cè)試，Sophia已經(jīng)具備走進(jìn)在線(xiàn)課堂的條件。

　　在iTutorGroup的在線(xiàn)小班課里，Sophia將會(huì)扮演新的“類(lèi)雙師”角色，一方面協(xié)助真人老師進(jìn)行內(nèi)容上的針對(duì)化訓(xùn)練，及時(shí)給出學(xué)員的學(xué)情建議，一方面累計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，幫助下一階段的匹配進(jìn)行補(bǔ)充，同時(shí)整合教師問(wèn)題，為老師提供自我提升建議。

　　iTutorGroup將是平安智慧教育切口，雙方技術(shù)與地面能力有望整合

　　作為集金融、房產(chǎn)、醫(yī)療、汽車(chē)、智慧城市等為一體的綜合性金融服務(wù)巨頭，平安集團(tuán)近兩年更關(guān)注對(duì)各行各業(yè)輸出自身業(yè)務(wù)能力，尤其聚焦在智慧城市建設(shè)，如智慧政務(wù)、智慧教育、智慧經(jīng)營(yíng)、智慧生活等層面。

　　在智慧教育方面，平安的解決方案覆蓋學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、國(guó)際教育、職業(yè)教育，此外，公司旗下的“知鳥(niǎo)”APP為企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)。

　　根據(jù)平安智慧教育官網(wǎng)顯示，該業(yè)務(wù)有四大板塊：智平臺(tái)、智門(mén)戶(hù)、智應(yīng)用、智大腦。其中，智應(yīng)用為場(chǎng)景，涵蓋了智慧管理，智慧教學(xué)，智慧學(xué)習(xí)，智慧管理、智慧評(píng)價(jià)、智慧校園和智能分析六方面。

　　平安集團(tuán)的野心在通過(guò)打通各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景，提供更為便捷的金融服務(wù)。

　　 比如，針對(duì)有著龐大移動(dòng)繳費(fèi)及學(xué)籍管理需求的教育系統(tǒng)，平安銀行研發(fā)推出了教育云平臺(tái)，提供學(xué)籍管理、手機(jī)繳費(fèi)、自動(dòng)清分對(duì)賬等一體化服務(wù)。此前，該系統(tǒng)已在浙江、河北、山東等地區(qū)的學(xué)校推廣。

　　平安集團(tuán)的實(shí)力毋庸質(zhì)疑，此次收購(gòu)后，iTutorGroup將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)作。可以說(shuō)，iTutorGroup將是平安集團(tuán)布局智慧教育的切入口。同時(shí)，在線(xiàn)教育的獲客成本高企，當(dāng)前，線(xiàn)下的獲客渠道被重新提起，此次平安集團(tuán)入股iTutorGroup就是佐證之一，平安多年的地面能力將能幫助iTutorGroup獲客。

　　但未來(lái)雙方的資源整合以及戰(zhàn)略協(xié)同作用仍有待觀望。

　　而回看在少兒英語(yǔ)賽道，VIPKID在業(yè)務(wù)層面覆蓋0-18歲學(xué)員，雖然還未上市但已在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位，旗下的六個(gè)品牌涵蓋了小班、1對(duì)1、雙師大班等多個(gè)維度。今年年初The information消息稱(chēng)，VIPKID正尋求融資新一輪4-5億美元融資。若融資成功，該公司估值將從一年前的35億美元增加近一倍。

　　主打菲教1對(duì)1的51Talk在2016年率先登陸美股市場(chǎng)，雖然當(dāng)時(shí)的階段曾有質(zhì)疑稱(chēng)51Talk”流血上市“，但也有業(yè)內(nèi)人士指出成功上市或許能夠解決51Talk的資金壓力，進(jìn)一步提高其品牌影響力，在51Talk近日發(fā)布的2019年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告中，51Talk在Q1凈營(yíng)收3.23億元，同比增長(zhǎng)23.0%。

　　顯然，雖然同以線(xiàn)上1對(duì)1為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但幾家公司正沿著自己的差異化打法摸索前行，有了中國(guó)平安的助攻，iTutorGroup能否加速狂奔？