【一周連連看】伏彩瑞卸任滬江法定代表人、董事長

　　文|孫穎瑩

　　年末將至，繁忙倍增，但另外一方面，年末也是回顧、復(fù)盤這一年，迎接美好下一年的轉(zhuǎn)折點。多知編輯部在不眠不休的幾周之后終于結(jié)束了《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2019》的收尾工作，這將又是一本記錄2019年教育行業(yè)重要事件、重要公司的著作，我們期待與你見面。具體發(fā)售時間將于近期公布。

　　本周大事熱點依舊不斷。在繼上周高思教育更名愛學(xué)習(xí)教育集團之后，洋蔥數(shù)學(xué)也宣布更名為“洋蔥學(xué)院”，這也意味著洋蔥，正式發(fā)出其不再是單一學(xué)科品牌的聲音，而這，也就成為洋蔥實現(xiàn)用戶規(guī)模、業(yè)務(wù)體驗自然增長的重要路徑之一。

　　12月4日，洋蔥數(shù)學(xué)召開發(fā)布會。宣布正式更名為“洋蔥學(xué)院”，這意味著洋蔥今后將以一個全學(xué)科、全年齡段的K12綜合品牌在在線教育賽道馳騁。在這背后，是洋蔥這一年加速的擴科動作。

　　不過，不論是擴科、還是更名，對一個公司的發(fā)展來說，在謀求新機遇的同時也暗藏著挑戰(zhàn)，甚至?xí)罟咀陨韮?yōu)勢業(yè)務(wù)受到影響。堅守住內(nèi)容，將內(nèi)容做出自己的門檻，方可成為一家公司長久保持欣欣向榮之道。

　　時間倒回到一周之前，高思教育也舉辦了品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，宣布其正式更名為“愛學(xué)習(xí)教育集團”，定位為“內(nèi)容和科技驅(qū)動的K12教育供給平臺”。

　　自此，沿用了十年的名稱“高思教育”轉(zhuǎn)型，取而代之的是更明晰、更專注的發(fā)展目標(biāo)——要走S2B2C的平臺戰(zhàn)略，這意味著愛學(xué)習(xí)B端業(yè)務(wù)上升到了全新的高度。

　　另一方面，多知獨家獲悉，微語言近期完成B輪融資，鼎暉投資領(lǐng)投，老股東新東方等跟投。

　　微語言是為公立校和教育培訓(xùn)機構(gòu)提供在線外教口語課程的品牌，于2015年啟動中外教雙師課程項目，在探索過程中，微語言也曾嘗試B2B2C的轉(zhuǎn)化，如今，微語言創(chuàng)始人兼CEO朱春娜想通了，“將聚焦To B領(lǐng)域”。

　　對于教培行業(yè)來說，獲客是永恒的話題，暑期K12大班課的營銷大戰(zhàn)讓行業(yè)看到了低價課轉(zhuǎn)化的有效性，投放也隨之呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢。這也在一定程度上，拉動了各大廣告平臺的迅猛增長，騰訊2019年Q3財報顯示，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入同比增長13%至人民幣184億元，其中，游戲、教育及電子商務(wù)垂直領(lǐng)域的廣告主需求強勁。

　　值得注意的是，微信及 WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)為11.51億，同比增長6.3%；同時，小程序相比去年增長加速，日活超過了 3 億。

　　整個騰訊生態(tài)的增速不可小覷。那么，在整個騰訊生態(tài)中，新的紅利和機會有待進一步挖掘，教育培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該如何抓住機會？

　　12月4日，在首屆MEET教育科技創(chuàng)新峰會上，騰訊發(fā)布“騰訊WeLearning智能教育解決方案”。

　　通過WeLearning，騰訊將開放超過20年的技術(shù)與實踐經(jīng)驗，以底層能力和開放平臺搭建教育中臺，以高度兼容打破數(shù)據(jù)孤島，讓數(shù)據(jù)順暢流轉(zhuǎn)，真正實現(xiàn)智慧化教育。

　　多知觀察到，近日猿輔導(dǎo)于斑馬英語APP中推出斑馬語文體驗課活動。據(jù)悉，斑馬語文適用于4-5歲學(xué)生的語文啟蒙，這次的體驗課配有10次AI互動課程以及豐富配套教材，贈送語文啟蒙禮盒。

　　此前，猿輔導(dǎo)在啟蒙階段已經(jīng)有斑馬英語、斑馬思維（數(shù)學(xué)）兩款產(chǎn)品，均為AI互動課模式。

　　在第六屆國際智慧教育展覽會上，新東方旗下品牌OK智慧教育對智慧教育城市解決方案進行了解讀。據(jù)OK智慧教育創(chuàng)始人賈云海介紹，OK學(xué)習(xí)機為OK智慧教育城市解決方案的外設(shè)，可以在OK智慧教育開放平臺的支持下讓學(xué)生個性化學(xué)習(xí)，幫助師生減負(fù)。所有信息的處理交給大數(shù)據(jù)，所有的流通交給人工智能，所有信息的抓取交給智能化的硬件本身。

　　目前，OK智慧教育已經(jīng)進入了1000多所公立校，學(xué)生用戶達(dá)30萬，教師用戶超3萬。

　　另外一方面，據(jù)微信公眾號“國家網(wǎng)絡(luò)安全通報中心”報道， 2019年11月以來，公安部加大打擊整治侵犯公民個人信息違法犯罪力度，組織開展APP違法違規(guī)采集個人信息集中整治，集中發(fā)現(xiàn)、集中偵辦、集中查處整改了100款違法違規(guī)APP及其運營的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　下架整改的100款違法違規(guī)APP，包含樊登讀書、小學(xué)語文一年級上、幫你教教師版等多款教育相關(guān)APP。教育APP安全使用問題再次引發(fā)關(guān)注。

　　此外，多知觀察到，滬江網(wǎng)的法定代表人、經(jīng)理、董事等已發(fā)生變更，其中滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞卸任法定代表人和董事長，原董事宋相偉接任。目前，創(chuàng)始人伏彩瑞的名字僅出現(xiàn)在董事備案一欄中。

　　瑞思英語就此前哈爾濱哈西中心校區(qū)停課事件發(fā)布一則聲明。聲明稱：哈爾濱哈西萬達(dá)校區(qū)已于2019年12月3日正式復(fù)課，恢復(fù)正常教學(xué)。

　　瑞思英語方面表示，投資人是因為個人原因被公安部門羈押，導(dǎo)致中心停課。校方已派專項小組前往哈爾濱協(xié)調(diào)解決復(fù)課事宜。內(nèi)部會立即加強對投資人體系的全面風(fēng)險管理，并稱會積極配合相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)進行調(diào)查，給出解決方案。

　　12月5日，在在多知網(wǎng)舉辦的OpenTalk第二十五期“下沉?xí)r代到來，教育機構(gòu)前方的‘路’在哪？”活動中，輕輕家教合伙人黃迪、編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳、北京翼鷗教育副總裁高寒、未來魔法校副總經(jīng)理陳玉龍就“下沉”議題進行了探討。

　　黃迪介紹到，在過去的16個月時間里，輕輕分3批開了18個城市，平均進駐城市后，團隊6個月當(dāng)?shù)貓F隊能夠達(dá)到盈虧平衡。

　　在他看來，在下沉市場中，1對1的剛需仍然明顯，但本地化是核心內(nèi)涵。

　　“下沉市場的城市屬性中很明顯一點是不同城市差異度很大。即使是相同的蘇教版、浙教版，這些內(nèi)容學(xué)情、考情都會有很多的差異，同城的學(xué)情差異度也是非常大，所以在做下沉的時候，對于本地化的要求是非常高的，你真的要花心思進去做學(xué)情、考情的深入研究，不能夠認(rèn)為我研究好省會我就進去做，這在學(xué)習(xí)質(zhì)量上比較難保證。”黃迪分享道。

　　不用于K12學(xué)科教育，李天馳就編程貓自身的編程教育探索提到，下沉城市對人工智能和編程教育的渴望程度遠(yuǎn)超過一線城市的政策決策者。對他們來說，在語數(shù)外的賽道很難跟一二線城市名師資源比拼，但編程教育和人工智能有一些機會。

　　“一二線家長更傾向于根據(jù)自己的理解，去購買與其他教育付費同等價格的產(chǎn)品。報一個學(xué)而思、樂高的課要花多少錢，他就傾向于用這個價格來衡量，報一個臨近價格的編程產(chǎn)品。這同樣適用于三四線城市，三四線的比價對象仍然是機器人和樂高機構(gòu)，以及當(dāng)?shù)氐囊恍┙膛喈a(chǎn)品，只是他們的價格相對來說低一些。”李天馳說。

　　對于“開放”的未來魔法校來說，陳玉龍表示，對于四五線城市機構(gòu)而言，站在校長角度思考，要考慮機構(gòu)怎么能夠活下去。機構(gòu)持續(xù)健康發(fā)展，核心會受到哪些要素影響？

　　“我們提煉出來一些概括性的東西。機構(gòu)想做強，核心是靠產(chǎn)品。最直接的產(chǎn)品，就是孩子使用的課程體系，是否是符合孩子能力提升的產(chǎn)品。但是單純做強可能不夠，要做大，核心要靠運營。我們支持機構(gòu)，不僅提供產(chǎn)品，還要教招生、服務(wù)、內(nèi)部管理，這需要運營層面上部署。此外，機構(gòu)還需要持久發(fā)展。而做久，核心就靠文化。”

　　陳玉龍說，回顧產(chǎn)品、運營和文化這三點，產(chǎn)品只要引進就可以。運營和文化的核心聚焦點還是在于人。

　　而今年年初，翼鷗曾預(yù)判線下機構(gòu)采用OMO模式下沉三四線市場會爆發(fā)。“到了年底發(fā)現(xiàn)可以總結(jié)這一模式已成為線下教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型在線的主力模式，多家大型教育集團通過OMO模式實現(xiàn)擴大服務(wù)半徑和業(yè)務(wù)規(guī)模擴張取得良好成效。”高寒表示。

　　此外，高寒提到做省內(nèi)下沉核心是看四塊：區(qū)縣市場、流量溢出、聚攏需求、假期保溫。而要想通過在線方式開一個分校，做一些異地的生意，則需要關(guān)注四個方向：降維打擊、盟校賦能、單點突破、外地部。（多知網(wǎng) 孫穎瑩）