“開學(xué)時間原則上繼續(xù)推遲”，終極考驗(yàn)或在5月來臨

　　文|王敏

　　昨日，國家衛(wèi)健委高級別專家組組長鐘南山院士在疫情防控專場新聞通氣會提及，預(yù)測疫情高峰在二月中接近二月底，4月底疫情基本控制。

　　同在昨日，中央應(yīng)對新冠肺炎疫情工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議指出：“各地和相關(guān)部門要根據(jù)疫情防控情況，將大中小學(xué)、幼兒園等開學(xué)開園時間原則上繼續(xù)推遲。”

　　預(yù)測疫情基本控制要到4月底，開學(xué)時間原則上繼續(xù)推遲，這讓事態(tài)變得更加嚴(yán)峻。

　　“從4月疫情基本結(jié)束這個節(jié)點(diǎn)來看，公立校五一之后開學(xué)的可能越來越大。”一業(yè)內(nèi)人士看到消息后評論。

　　同時也有觀點(diǎn)認(rèn)為，教培行業(yè)的線下復(fù)課一定會晚于公立校復(fù)課時間。如果公立校復(fù)課時間在五一之后，教培行業(yè)的線下復(fù)課時間還會更晚。

　　文新學(xué)堂&精課在線創(chuàng)始人葉德文分析：“疫情4月底基本控制分兩種情況，一種是徹底結(jié)束，比如針對疫情的疫苗或特效藥出現(xiàn)，那么我們?nèi)粘Ｉ畹墓?jié)奏5月份就能恢復(fù)正常；但還有一種情況，就是仍然會有新增確診案例，只是數(shù)量比較少，如果是這樣，即使是公辦校復(fù)課了但家長心里還是會有擔(dān)心，則線下教培行業(yè)恢復(fù)正常會滯后1-2個月，可能會到6月份才會恢復(fù)正常。”

　　早前，浙江省寧波市教育局此前曾于2月17日出臺關(guān)于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)對疫情防控復(fù)工復(fù)課的實(shí)施方案，要求學(xué)員復(fù)課時間不早于中小學(xué)校正式開學(xué)后一星期。寧波市的政策也印證了線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課的時間基本不會比公立校早。

　　同時，截至今日，除了疫情較輕的貴州省確定高三年級和初三年級學(xué)生3月16日正式開學(xué)之外，全國其它省市尚未出臺明確開學(xué)時間。

　　但可以明確的是，從此前各地陸續(xù)出臺的政策來看，各地區(qū)會分批次、分年級開學(xué)。學(xué)業(yè)任務(wù)重的畢業(yè)年級先開學(xué)，學(xué)業(yè)任務(wù)相對較輕的低年級后開學(xué)。

　　所以從形勢上分析，教培行業(yè)的線下復(fù)課時間很有可能在5月中旬后甚至6月份。

　　而這個時間點(diǎn)，基本已經(jīng)觸達(dá)了很大一部分中小機(jī)構(gòu)生命線的“極限值”。

　　此前有多位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人接受多知網(wǎng)采訪時表示，現(xiàn)金流儲備大概可以撐2-3個月。從時間點(diǎn)來看，5月中下旬基本已經(jīng)觸底。

　　除了現(xiàn)金流能夠持續(xù)的時間外，5月也成為對新增收入有重要影響的節(jié)點(diǎn)。

　　經(jīng)了解，2020年的春招季，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將重點(diǎn)工作放在了保續(xù)費(fèi)、保留存、老帶新上。公立校在線上課、線上教育品牌等等帶來的壓力讓春招做拉新變得比較困難。所以，在策略上大部分機(jī)構(gòu)都選擇了保守型打法。

　　甚至有機(jī)構(gòu)校長表示，今年因?yàn)閷⒅攸c(diǎn)放到了控制退費(fèi)率和服務(wù)上，所以就退費(fèi)率而言，控制得比平時要少一些。就多知網(wǎng)調(diào)查的機(jī)構(gòu)情況顯示，大部分機(jī)構(gòu)都將退費(fèi)率控制在了10%以下。

　　但是，這種保守型打法依舊需要暑假的大量拉新作為支撐。而往年，5月份都已經(jīng)陸續(xù)開始了暑假班招生。如果，5月底甚至6月初線下培訓(xùn)行業(yè)才能復(fù)課，這將對2020年全年的收入帶來致命打擊。

　　“如果到6月份教培機(jī)構(gòu)才能恢復(fù)正常，相當(dāng)于2、3、4、5四個月機(jī)構(gòu)都無法線下開課。這相當(dāng)于春招廢掉了。如果春季課全部廢掉，只能六月份開始招暑假班，那這個時候很多機(jī)構(gòu)就會比較麻煩，估計(jì)有20%-30%的機(jī)構(gòu)會倒下。長達(dá)四個月里如果轉(zhuǎn)線上課不成功的線下機(jī)構(gòu)可能還會面臨家長退費(fèi)的問題，則更會是雪上加霜。”葉德文分析。

　　前端復(fù)課時間遲遲未定，后端暑假又面臨被壓縮的問題。大機(jī)構(gòu)有實(shí)力將戰(zhàn)線拖長，但中小機(jī)構(gòu)往往不具備這樣的實(shí)力。

　　“危機(jī)最大的，應(yīng)該是營收2000萬-1億元的中型機(jī)構(gòu)，他們沒有系統(tǒng)和資源，向第三方采購的成本也比較貴。”新東方東方優(yōu)播CEO朱宇在接受媒體采訪時也表示。

　　葉德文也認(rèn)為，受這次疫情影響最大的是年?duì)I收幾千萬規(guī)模的企業(yè)。

　　萬木教育總經(jīng)理袁格風(fēng)同樣也認(rèn)為：“這次疫情對教育培訓(xùn)是災(zāi)難性、毀滅性的影響，特別是對中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。全國公立學(xué)校全面開學(xué)將是一個關(guān)鍵時間點(diǎn)，假設(shè)3月開學(xué)，傳統(tǒng)線下面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上半年收入同比減少60%；假設(shè)4月開學(xué)，上半年收入同比減少80%；假設(shè)5月開學(xué)，上半年收入同比減少90%。”

　　這樣的背景下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們的態(tài)度都很明確：開源節(jié)流，更大力度地投入在線。

　　“開源節(jié)流有很多辦法，比如轉(zhuǎn)線上之后我們2月份的收入，相當(dāng)于去年線下的八分之一，積少成多，有比沒有強(qiáng)；比如總部人員疫期在家辦公適當(dāng)降薪；基本無法開展工作的部分崗位待崗；校區(qū)基層崗位在家辦公，但底薪與績效結(jié)果掛鉤；和房東申請減免或緩后。通過各種辦法進(jìn)行開源節(jié)流，這個時候錢越多越好，同時借此疫期訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)提前快步進(jìn)入線上線下深度融合的OMO時代，想活過疫情并在疫情結(jié)束后進(jìn)一步發(fā)展，則從上到下都不能放松。”葉德文表示。

　　萬木教育總經(jīng)理袁格風(fēng)得知消息后在線上召集應(yīng)急小組開會，在工作預(yù)案上將線上直播授課的時間節(jié)點(diǎn)，從4月1日調(diào)整至5月1日，再一次加大對在線直播戰(zhàn)場的投入力度。

　　而在這之前，多知網(wǎng)已經(jīng)了解到像秦學(xué)教育、金博教育、好學(xué)優(yōu)課等區(qū)域龍頭品牌已經(jīng)在持續(xù)加碼線上投入。

　　盡管當(dāng)前情況不容樂觀，不過長遠(yuǎn)來看，疫情是行業(yè)洗牌與演進(jìn)的加速器，倒逼著整個行業(yè)加速改革。

　　“雖然說會有倒閉、對行業(yè)影響很大，但是過上一兩年，又會有新的機(jī)構(gòu)冒出來。只要疫情過去，大家又會看到機(jī)會。尤其小機(jī)構(gòu)，借上幾十萬就能活，反倒比較頑強(qiáng)。”葉德文說。（多知網(wǎng) 王敏）