勝利已在不遠處。
【一周連連看】線上線下教育融合得官方認定，大山教育港交所掛牌上市
本周，北京疫情趨向平穩(wěn)，武漢線下機構(gòu)也進入了集中復(fù)課期，勝利已在不遠處。
同時，在豐富媒體內(nèi)容的前提下，本周，我們在短視頻領(lǐng)域進行了多方探索。拍攝了疫情下的海淀黃莊，也剪輯了多知商學(xué)院課程的關(guān)鍵知識點，還提供了大力發(fā)展在線教育的視頻解讀。
01
關(guān)注政策：在線教育進入發(fā)展快車道;315晚會點名嗨學(xué)網(wǎng)退費難
《意見》指出：構(gòu)建線上線下教育常態(tài)化融合發(fā)展機制，形成良性互動格局，這對在線教育和進校企業(yè)來說，迎來了新的發(fā)展機遇。
線上線下融合也就是OMO(Online-Merge-Offline)商業(yè)模式，對于教育培訓(xùn)企業(yè)來說，OMO早已不陌生，2019年成為炙手可熱的話題，今年疫情下更是迎來大爆發(fā)，只是線上線下如何更好的融合還在探索之中。
《意見》提到“允許購買并適當(dāng)使用符合條件的社會化、市場化優(yōu)秀在線課程資源，探索納入部分教育階段的日常教學(xué)體系，并在部分學(xué)校先行先試。”
可以說，政策明確了公立學(xué)?？梢再徺I社會化的課程資源，企業(yè)進校得到了國家層面的肯定。之前的課后三點半已經(jīng)讓學(xué)校放學(xué)后有了對課外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的吸引訴求，這次是又一次釋放信號讓社會更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與公立校形成互補。
在進校業(yè)務(wù)中，素質(zhì)教育是一個很大的品類。STEAM和編程企業(yè)都有進校的業(yè)務(wù)。此外，全國一些區(qū)域在發(fā)展特色學(xué)校，使得素質(zhì)教育進校有更多的機會。
多個業(yè)內(nèi)人士告訴多知網(wǎng)：“素質(zhì)教育的會更有優(yōu)先進入公立校的可能性，除非學(xué)科方面有更多元的內(nèi)容。”
在2020年315晚會上，央視點名嗨學(xué)網(wǎng)，指出嗨學(xué)網(wǎng)存在虛假宣傳、過度承諾、學(xué)員退費難等問題。
7月17日，嗨學(xué)網(wǎng)針對央視“3·15”報道將調(diào)查情況進行了通報。
同時，嗨學(xué)網(wǎng)指出，集團各公司全面開展自查自糾;借助科技和管理手段加強銷售過程中的合規(guī)管理，繼續(xù)提升語音質(zhì)檢、微信質(zhì)檢、頁面質(zhì)檢等工具的覆蓋率和準(zhǔn)確度，繼續(xù)全面貫徹“成交確認”環(huán)節(jié)的管理，全面提升學(xué)員服務(wù)體驗。
7月12日，首都教育公眾號就“網(wǎng)傳北京市教育部門要求中小學(xué)生暑期不出京、9月1日中小學(xué)不能如期開學(xué)返校等消息”進行回應(yīng)。
市委教育工委、市教委表示，此消息不實。
按照北京市防疫要求和2020年教育教學(xué)和校歷安排，全市中小學(xué)按期放暑假，要求各區(qū)各校暑期嚴格落實疫情防控各項要求，建議學(xué)生非必要不離京，并科學(xué)合理安排暑期學(xué)生學(xué)習(xí)生活，配合社區(qū)和學(xué)校健康監(jiān)測各項要求，減少外出，堅持不聚餐、不聚會、不聚集。
此外，針對網(wǎng)傳9月份開始上網(wǎng)課的消息，北京市教育工委副書記、北京市教委新聞發(fā)言人李奕明確，9月1日開學(xué)目前沒有變化。“會按照防疫工作要求動態(tài)調(diào)整。”他說，即使是沒有疫情的情況下，原本各校各年級返校的時間也會有錯峰，比如新生提前到校報道等。“開學(xué)后，線上教育和線下教育會有合理配比。”
同時，各區(qū)各校要認真總結(jié)疫情發(fā)生以來線上線下教學(xué)、校園疫情防控等經(jīng)驗，做好2020年秋季學(xué)期開學(xué)返校前各項準(zhǔn)備工作。
02
多知探訪：失落的海淀黃莊
長達6個月的疫情下，北京線下機構(gòu)陷入生死困境。
其中，作為線下機構(gòu)的聚集地，海淀黃莊當(dāng)下的狀態(tài)似乎也能在一定程度上代表北京線下機構(gòu)的生存狀態(tài)。
為此，多知團隊走入海淀黃莊，實地拍攝知春大廈、豪景大廈、銀網(wǎng)中心、新中關(guān)、理想大廈，試圖通過視頻還原當(dāng)下海淀黃莊的整體面貌。
這里被視為北京教育的核心發(fā)源地。
不到兩平方公里的土地上，海淀黃莊匯集了多所知名大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)，因此引得數(shù)千家教培機構(gòu)在此扎根。
以知春路為縱向坐標(biāo)，路口四側(cè)分別是海淀黃莊地鐵站的四個出口，沿著知春路向東，分別是銀網(wǎng)中心、理想大廈、豪景大廈、知春大廈……在這四座大廈的內(nèi)部，教培機構(gòu)占據(jù)了大半邊江山。
由于疫情的沖擊，與往常相比，每一座大廈的內(nèi)部都透露出一股清冷的氣息。在探訪的三個小時中，多知并未發(fā)現(xiàn)任何學(xué)生、家長在周圍出入。
據(jù)保安所言，這是他在此處工作以來，度過的最“清凈”的半年。
根據(jù)招租廣告來看，在四個大廈內(nèi)部，目前均有空余房間出租。此外，通過銀網(wǎng)中心的一位工作人員，多知網(wǎng)了解到，由于疫情影響，每平米的房租有所下降。
另外，由于北京開學(xué)時間未定，多位大廈負責(zé)人均表示愿意就房屋空置期進行協(xié)商。
03
K12賽道：大米網(wǎng)校將在暑秋之后發(fā)力;豆神教育開展全面大語文戰(zhàn)略
今年暑期，當(dāng)各個頭部網(wǎng)校品牌已累計擲出超20億的投放規(guī)模時，業(yè)界并未看到后入局者大米網(wǎng)校的身影。
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳明確告訴多知網(wǎng)：“大米網(wǎng)校目前尚未加入軍備競賽，但會在今年暑秋之后發(fā)力。”
“這是一個非常大的市場。我們自己判斷，如果做的好的話，網(wǎng)校是能做到300-500萬學(xué)員的。”——張月佳認為，VIPKID如果在此賽道上缺失，將會是一個遺憾。
張月佳表示，雖然疫情加速了大米網(wǎng)校的發(fā)展步伐，但依然會按照公司最早的規(guī)劃，從暑秋開始發(fā)力并從明年開始加速。
張月佳向多知網(wǎng)補充，作為賽道的后入局者，大米網(wǎng)校更需要靠服務(wù)和品質(zhì)來做增長，課后定學(xué)費的策略是希望給家長一個信號：“你可以放心去學(xué)。”
在產(chǎn)品方面，雖然大米網(wǎng)?，F(xiàn)在的一二線城市和下沉市場用戶各占50%，但大米網(wǎng)校也將對下沉市場繼續(xù)發(fā)力：”三線以下還是很大的機會，我們不會因此就放棄下線市場。“
據(jù)透露，未來大米網(wǎng)?；?qū)⑼瞥龈蛢r“接地氣”的產(chǎn)品，每年學(xué)費在一兩千元左右。
7月12日，立思辰宣布更名豆神教育。
去年“立思辰大語文”更名為“豆神大語文”后，面臨的最大問題是品牌不統(tǒng)一和品牌知名度的問題。
現(xiàn)在，集團層面由“立思辰”更名為“豆神”，“諸葛學(xué)堂”、“諸葛學(xué)堂會員卡”均更名為“豆神網(wǎng)校”、“豆神同步學(xué)會員卡”，品牌不統(tǒng)一的問題正著手解決。同時，豆神教育會有計劃地分拆剝離非教育業(yè)務(wù)。整體分拆完成后，豆神教育會形成教育培訓(xùn)、教育科技、教育創(chuàng)新文化的全新三大主要業(yè)務(wù)構(gòu)架。
與此同時，北京猿力教育科技有限公司(猿輔導(dǎo)母公司)和北京冬奧組委正式對外宣布，猿輔導(dǎo)在線教育成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方在線教育服務(wù)贊助商。
猿輔導(dǎo)表示：此次猿輔導(dǎo)在線教育成為北京冬奧會官方贊助商，將與北京冬奧組委合作，研發(fā)相關(guān)的在線課程，豐富奧林匹克課程資源，讓各地青少年了解和學(xué)習(xí)冰雪運動。
同時，猿輔導(dǎo)在線教育也將發(fā)揮科技優(yōu)勢、教育優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢，做好冬奧會知識宣傳工作，傳播奧林匹克價值觀，在冬奧與青少年之間，搭建一條嶄新的“在線”橋梁。
此外，在本周，多知聚焦于下沉市場，構(gòu)建了上海新舟教育這一樣本。
總部在上海的新舟教育在2018年5月份進駐廣西市場之后，在2019年就已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龅搅艘粚W(xué)期培訓(xùn)人次過萬的規(guī)模。
甚至新舟的戰(zhàn)略更為下沉，即使在疫情下布點速度放緩，新舟今年也將開拓5個廣西縣城，并且以過往經(jīng)驗來看，其縣城單個校區(qū)平均三個月就可以實現(xiàn)盈利。
新舟在廣西幾乎是一炮打響。
2018年5月新舟在廣西南寧正式對外招生。僅2018年下半年，新舟在南寧的招生人次就過了6000;2019年，新舟在廣西實現(xiàn)了一學(xué)期培訓(xùn)人次過萬。
這一結(jié)果出乎新舟教育創(chuàng)始人申忠健的意料，但也讓他更堅定了下沉市場的空間和機會。
早在定下廣西擴張戰(zhàn)略之時，申忠健的思路就是：通過南寧做旗艦店、加上新舟教育的品牌背書，扎到縣城去。
以新舟入駐的其中一個縣城為例，該縣城大概會有兩萬名左右的小學(xué)和初中學(xué)生，成績前15%(即3000個人)是其目標(biāo)客戶，每個學(xué)生年收費在1萬元左右，對應(yīng)每年的市場空間是3000萬左右。
疫情期，新舟做了兩個關(guān)鍵動作：第一針對疫情期間用戶的需求和痛點設(shè)計針對性的線上產(chǎn)品，快速研發(fā)及推廣；第二個將暑秋招生工作進行了前置，升級暑秋產(chǎn)品，市場行為線上化。
當(dāng)前，新舟已經(jīng)搭建起了一支網(wǎng)校團隊用于開發(fā)網(wǎng)校APP及運營團隊的組建，預(yù)計在今年8月份可以上線使用及運營。
04
早幼教：搖籃兔6個月新增會員逾6萬;小步在家早教上線面向2-6月齡親子運動課程
搖籃兔是一家為0-6歲兒童及家庭提供線上直播互動式家庭教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
據(jù)官方透露，近半年時間搖籃兔已積累六萬會員左右，付費用戶達三千人。
2019年10月，搖籃兔1對6直播課研發(fā)面世，先將直播課提供給員工使用，進行內(nèi)測;11月會員免費測試，12月上線，今年1月正式銷售。
搖籃兔目前設(shè)有0-3歲課程體系，包含體智、音樂、生活能力、藝術(shù)、中華文化五門課程，隨著孩子的年齡增長逐次開課形成體系。每個階段，老師會對孩子進行成長評估報告，讓家長獲知孩子的體能、認知、語言表達程度。同時，搖籃兔仍在研發(fā)新課程。
根據(jù)國外早教以社區(qū)店模式為主的情況，線下?lián)u籃兔選擇建立社區(qū)店，避開大面積、去商場的早教中心，增添大型教具，將體適能課程轉(zhuǎn)移線下。
對于短時間覆蓋不到的地區(qū)，搖籃兔會組織系列線下課主攻大型省份，輻射到附近城市，由搖籃兔內(nèi)部線下教學(xué)團隊或者在當(dāng)?shù)卣心祭蠋熯M行教授。
小步早教方面表示：“目前市場上的早教內(nèi)容大多是針對6個月以上的寶寶研發(fā)，針對小月齡寶寶的內(nèi)容很多家長只能請月嫂代勞或自己翻閱書籍或網(wǎng)絡(luò)搜索，但都會有費用較高或內(nèi)容過于碎片化的問題。小步在家早教此舉主要是為了滿足這部分家長的需求。”
05
資本動態(tài)：大山教育在港交所掛牌上市;翼鷗教育完成數(shù)千萬美元B輪融資
7月15日，大山教育在港交所掛牌上市，成為港股市場上第三家主營線下的教培公司。
據(jù)其此前提交的招股書顯示，大山教育2017年、2018年、2019年營收分別為2.17億元、2.9億元、3.84億元;年內(nèi)盈利分別為2806萬元、4494萬元、4896.6萬元。
大山教育的收入主要來自小學(xué)輔導(dǎo)與中學(xué)輔導(dǎo)，2019年來自小學(xué)輔導(dǎo)的比例為63.6%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，河南省中小學(xué)課后教育服務(wù)市場高度分散。2018年，前五大參與者占中小學(xué)課后教育服務(wù)市場整體份額的9.9%。高度分散的中小學(xué)課后教育服務(wù)市場呈現(xiàn)整合趨勢。2018年，大山教育取得收益2.85億元，按中小學(xué)課外培訓(xùn)所產(chǎn)生收益計算，在河南省所有中小學(xué)課后教育服務(wù)提供商中排名第二位，市場份額為2.2%。
7月15日，SaaS服務(wù)商翼鷗教育宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資，獨家投資方為渶策資本(INCE Capital)。
翼鷗教育創(chuàng)始人CEO宋軍波表示：“翼鷗教育將繼續(xù)研發(fā)新一代教育科技產(chǎn)品，同時加速全球市場各教育領(lǐng)域開拓，推動教育科技的不斷進步。”
目前，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國科技大學(xué)等數(shù)十所高校，以及人大附中、北大附中、北京四中等中學(xué)已開始在常態(tài)化教學(xué)中使用ClassIn。據(jù)官方披露，在教育培訓(xùn)領(lǐng)域營收過億的培訓(xùn)機構(gòu)中有70%已成為翼鷗教育的合作伙伴。
未來，翼鷗教育將陸續(xù)向行業(yè)開放PaaS服務(wù)、LMS(學(xué)習(xí)管理系統(tǒng))，并建設(shè)內(nèi)容平臺。
分產(chǎn)品來看，考試閱卷及測評營收2254萬元，同比減少79.4%，營收占比3.73%;軟件云服務(wù)為拓維信息主要營收來源，2020上半年營收3.15億元，同比增長109.58%，營收占比52.27%;校內(nèi)內(nèi)容及服務(wù)營收1.02億元，同比減少23.16%，營收占比16.85%;拓維學(xué)堂營收3701.6萬元，同比減少10.29%，營收占比6.13%;手機游戲在2020上半年營收1.27億元，同比增長12.99%，營收占比21.01%。
根據(jù)報告，考試閱卷及測評業(yè)務(wù)收入同比下降79.40%，成本同比下降66.13%，主要受“新冠肺炎疫情”持續(xù)影響，包括中考、高考、會計初級資格考試等部分考試業(yè)務(wù)延遲，另外3、4、6月證券從業(yè)資格考試取消，導(dǎo)致收入同比下降8656.64萬元所致。(多知網(wǎng) 任雪蕓)
