達(dá)內(nèi)教育+學(xué)大教育：兩家上市的教育公司全面合作

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　　作者|胡曉倩

　　10 月 21 日，達(dá)內(nèi)教育與學(xué)大教育宣布結(jié)成長(zhǎng)期深度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在達(dá)內(nèi)教育北京總部舉行了簽約儀式。這是行業(yè)內(nèi)首次K12學(xué)科與非學(xué)科兩家上市公司之間進(jìn)行深度合作。

　　根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在達(dá)內(nèi)教育覆蓋的50多個(gè)城市和學(xué)大教育覆蓋的100多個(gè)城市的線下學(xué)習(xí)中心輻射區(qū)域內(nèi)開(kāi)展非學(xué)科業(yè)務(wù)的深度合作，包括成人職業(yè)教育、青少年編程和智能機(jī)器人教育，以及相關(guān)的科創(chuàng)賽事、游學(xué)營(yíng)地等。

　　其中，達(dá)內(nèi)教育負(fù)責(zé)課程研發(fā)和教學(xué)管理，學(xué)大教育提供場(chǎng)地并負(fù)責(zé)招生與市場(chǎng)推廣，雙方在以上業(yè)務(wù)范疇內(nèi)互為緊密的業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　在此基礎(chǔ)上，雙方約定在除以上業(yè)務(wù)外的其他業(yè)務(wù)的項(xiàng)目上，在同等條件下互為首選合作對(duì)象。此外，未來(lái)雙方還將視業(yè)務(wù)發(fā)展情況，將可能探討并推進(jìn)共同投資項(xiàng)目順應(yīng)國(guó)家政策聚焦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。

　　(達(dá)內(nèi)教育與學(xué)大教育簽約儀式)

　　01

　　“轉(zhuǎn)型是在交一份答卷”

　　雙方合作的契機(jī)在于資源上的互補(bǔ)。

　　從達(dá)內(nèi)的角度而言，學(xué)大教育的覆蓋城市和下沉市場(chǎng)是達(dá)內(nèi)教育需要的。

　　目前，達(dá)內(nèi)教育成人和青少年線下科技成長(zhǎng)中心已覆蓋全國(guó)57個(gè)城市，總數(shù)量達(dá)334個(gè)。2021年上半年，達(dá)內(nèi)教育實(shí)現(xiàn)凈收入約人民幣11.2億元，同比增長(zhǎng)約78.0%。其中，青少年科技素質(zhì)教育業(yè)務(wù)“童程童美”上半年實(shí)現(xiàn)凈收入約人民幣5.7億元，同比增長(zhǎng)約 225.7%。

　　學(xué)大教育目前在全國(guó)100多個(gè)城市設(shè)立了400多個(gè)學(xué)習(xí)中心。2021 年上半年，學(xué)大教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約人民幣16億元，同比增長(zhǎng)約 22%。

　　“童程童美的課程、產(chǎn)品進(jìn)駐學(xué)大教育現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地，利用周末時(shí)段開(kāi)展科技素質(zhì)教育。”達(dá)內(nèi)創(chuàng)始人韓少云分享道。

　　韓少云表示，通過(guò)與學(xué)大教育合作，達(dá)內(nèi)教育的產(chǎn)品能夠進(jìn)駐更多的城市，布局三四線城市下沉市場(chǎng)，同時(shí)，達(dá)內(nèi)教育自身的教學(xué)點(diǎn)則聚焦一二線城市。

　　雙減后，幾乎所有的K12機(jī)構(gòu)都在轉(zhuǎn)型。

　　事實(shí)上，在雙減后童程童美陸續(xù)收到多家K12機(jī)構(gòu)的合作意向邀約。對(duì)此，達(dá)內(nèi)教育、童程童美CEO孫瑩說(shuō)道，“達(dá)內(nèi)教育對(duì)于合作伙伴的選擇很謹(jǐn)慎。”達(dá)內(nèi)教育在選擇合作對(duì)象時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注機(jī)構(gòu)的品牌及產(chǎn)品本身是否接受過(guò)市場(chǎng)的長(zhǎng)期檢驗(yàn)。

　　達(dá)內(nèi)教育為什么選擇學(xué)大教育?

　　除了資源的互補(bǔ)，孫瑩給出的答案是運(yùn)營(yíng)風(fēng)格的契合。

　　素質(zhì)教育與K12培訓(xùn)邏輯上最大的不同在于編程課程是非剛需的，因此，前端的運(yùn)營(yíng)對(duì)于機(jī)構(gòu)而言相對(duì)更為關(guān)鍵。

　　孫瑩認(rèn)為，學(xué)大教育與達(dá)內(nèi)教育都是“不講故事、經(jīng)營(yíng)務(wù)實(shí)”的公司，達(dá)內(nèi)教育和童程童美運(yùn)營(yíng)多年以來(lái)都是直營(yíng)，沒(méi)有加盟，并且教師都是全職老師。

　　據(jù)孫瑩透露，童程童美目前全職老師人數(shù)在2400人左右，其對(duì)于師資的要求重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)專業(yè)，分別為計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)、機(jī)械相關(guān)專業(yè)及學(xué)前教育相關(guān)專業(yè)。

　　孫瑩表示，師資始終是少兒編程領(lǐng)域最大的挑戰(zhàn)之一，同時(shí)也是童程童美的護(hù)城河。

　　而學(xué)大教育成立至今20年，其教育的理念、業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)都經(jīng)過(guò)檢驗(yàn);其次，學(xué)大教育2010 年登陸美國(guó)紐交所，2016 年回歸A股，2021 年上半年，學(xué)大教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約人民幣 16 億元，同比增長(zhǎng)約 22%。作為一家上市公司其財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，也為其增強(qiáng)了合作的信心。

　　面對(duì)當(dāng)下多家學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型非學(xué)科教育，孫瑩表示，實(shí)際上從長(zhǎng)期角度而言，對(duì)于少兒編程行業(yè)而言，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。雙減后，資金監(jiān)管更嚴(yán)格的同時(shí)，家長(zhǎng)的消費(fèi)習(xí)慣也更加謹(jǐn)慎，“今年第四季度是一個(gè)分水嶺，目前在雙減的影響下，家長(zhǎng)對(duì)教培機(jī)構(gòu)的態(tài)度都很謹(jǐn)慎。”

　　跨過(guò)第四季度后，隨著國(guó)家政策的鼓勵(lì)與家長(zhǎng)觀念的逐步轉(zhuǎn)變，孫瑩認(rèn)為，從長(zhǎng)周期來(lái)看，少兒編程行業(yè)是能夠?qū)?biāo)語(yǔ)培行業(yè)的。從市場(chǎng)滲透率來(lái)看，少兒編程行業(yè)的滲透率在0.6%左右，語(yǔ)培行業(yè)在2.5%左右，其市場(chǎng)發(fā)展前景可觀。

　　“轉(zhuǎn)型實(shí)際上是在交一份答卷。在進(jìn)入新的領(lǐng)域時(shí)，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)過(guò)去積累的組織能力、教研能力以及核心課程產(chǎn)品是否能夠繼續(xù)交付提出了很高的要求。”孫瑩透露道。

　　02

　　學(xué)大教育重押編程領(lǐng)域

　　實(shí)際上，與達(dá)內(nèi)的合作是學(xué)大在編程領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。

　　早在今年7月25日，學(xué)大教育宣布正式推出完“產(chǎn)品+內(nèi)容+平臺(tái)”的編程教育體系，且課程已于學(xué)大分布在全國(guó)三十多個(gè)省市的數(shù)百個(gè)校區(qū)全面開(kāi)展。早在2019年，學(xué)大教育投資在線少兒編程平臺(tái)編程貓。

　　據(jù)學(xué)大教育創(chuàng)始人金鑫透露，此前學(xué)大教育在全國(guó)400多個(gè)教學(xué)點(diǎn)抽出部分校區(qū)，上線編程課程，政策、市場(chǎng)的正面反饋加強(qiáng)了金鑫繼續(xù)布局編程課程的信心，“很看好編程、機(jī)器人等領(lǐng)域”，但是對(duì)于學(xué)大而言這樣的跨界轉(zhuǎn)型“跨度大，難度大，推進(jìn)慢”，因此，學(xué)大教育更希望與經(jīng)驗(yàn)成熟的編程機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

　　除了編程，今年5月以來(lái)，學(xué)大教育轉(zhuǎn)型動(dòng)作不斷，試水多個(gè)領(lǐng)域。

　　6月，學(xué)大教育試水新消費(fèi)領(lǐng)域，對(duì)外投資新增一家北京琢器咖啡有限公司，學(xué)大教育100%控股。

　　9月，學(xué)大教育又推出在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“學(xué)大金榜”，采用會(huì)員體系為學(xué)生提供在線錄播課學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　近日，學(xué)大教育進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)線，布局繪本領(lǐng)域，旗下全資子公司北京學(xué)大信息技術(shù)集團(tuán)有限公司，與北京物靈科技有限公司共同出資設(shè)立合資公司，注冊(cè)資本擬為1000萬(wàn)元。

　　動(dòng)作密集，領(lǐng)域?qū)挿?，可?jiàn)學(xué)大轉(zhuǎn)型非學(xué)科教育的決心。

　　今年也是學(xué)大教育成立20周年，對(duì)學(xué)大教育來(lái)說(shuō)，今年也是學(xué)大蛻變關(guān)鍵的一年。此次與達(dá)內(nèi)教育合作，是其轉(zhuǎn)型非學(xué)科教育的重要節(jié)點(diǎn)，其合作的深度和覆蓋面都是前所未有的。

　　雙方合作范圍包含成人職業(yè)教育、青少年編程和智能機(jī)器人教育，以及相關(guān)的科創(chuàng)賽事、游學(xué)營(yíng)地等多個(gè)領(lǐng)域，且編程業(yè)務(wù)也緊密綁定，在此基礎(chǔ)上，雙方約定在除以上業(yè)務(wù)外的其他業(yè)務(wù)的項(xiàng)目上，在同等條件下互為首選合作對(duì)象。

　　金鑫坦言：“此次合作，算是教育行業(yè)內(nèi)兩家上市公司之間全面合作的先例，能夠給行業(yè)帶來(lái)一些信心。”

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　　本文作者：胡曉倩