對話金鑫：學(xué)大轉(zhuǎn)型從“多點(diǎn)開花”到聚焦四大板塊，為何重點(diǎn)發(fā)力職業(yè)教育？

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　讓學(xué)大教育創(chuàng)始人金鑫坐下來并不容易。

　　近幾年，他甚少出現(xiàn)在公開的媒體采訪中。而這次，他之所以坐下來與多知網(wǎng)聊聊學(xué)大已經(jīng)明確的轉(zhuǎn)型方向，是他認(rèn)為“時(shí)機(jī)到了”——“雙減”前后，學(xué)大轉(zhuǎn)型迅速，在行業(yè)里率先邁上了文化服務(wù)方向的轉(zhuǎn)型之路。當(dāng)然，學(xué)大看好的方向并不止這些。

　　金鑫向多知網(wǎng)詳細(xì)闡述了學(xué)大的四大發(fā)展方向——

　　其一是鞏固了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)非義務(wù)教育階段的培訓(xùn)，重點(diǎn)發(fā)展個(gè)性化教育、高考復(fù)讀、學(xué)歷提升等業(yè)務(wù)。其二是將職業(yè)教育作為重點(diǎn)方向，有節(jié)奏地在中等職業(yè)教育體系、高等職業(yè)教育體系、產(chǎn)教融合方向布局;其三是轉(zhuǎn)型文化服務(wù)業(yè)態(tài)，包括面向泛人群的文化空間(涵蓋圖書借閱售賣、沉浸式的閱讀空間、文化活動、展覽展示、咖啡零售等)和智能繪本館。首家泛人群文化空間已落地深圳四個(gè)月，“基本上也達(dá)到預(yù)期效果”。其四是拓展教育信息化業(yè)務(wù)。

　　自2016年學(xué)大完成私有化回歸A股以來，金鑫一直奔忙于拿回對學(xué)大的實(shí)控權(quán)。他說，“為這件事我們付出了常人無法想象的努力和艱辛。”

　　直到四五年后，2020年7月，金鑫實(shí)控的晉豐文化認(rèn)購紫光學(xué)大新一輪定增募資額的10%-45%股份，他終于拿回了學(xué)大的控制權(quán)。

　　2021年春節(jié)前夕，學(xué)大8.22億元定增資金正式到賬，學(xué)大準(zhǔn)備就緒，等待大展宏圖：“當(dāng)時(shí)，上市公司控制權(quán)拿回來了，8個(gè)多億的定增資金到賬了，新業(yè)務(wù)模型跑通了，業(yè)務(wù)布局和機(jī)制也理順了。”

　　可是，半年后“雙減”文件下發(fā)。對于金鑫來說，那是一種“出師未捷”的感覺。過去5年為拿回學(xué)大控制權(quán)做的所有努力，過去20年的創(chuàng)業(yè)路上的起伏跌宕，似乎都沒有了意義。金鑫說：“對信念的打擊確實(shí)挺大的。”

　　帶著遺憾，也帶著想清楚后的釋然，金鑫繼續(xù)說道：“后來我想清楚了，要么放棄，要么堅(jiān)持。過去已經(jīng)過去，最重要的是有了新方向。”

　　隨即，學(xué)大探索多個(gè)方向，迅速試錯(cuò)，快速調(diào)整。經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型最初的混沌期后，如今的學(xué)大堅(jiān)定地明確了上述四大轉(zhuǎn)型方向。

　　兩個(gè)小時(shí)的對話里，金鑫作別往日，向多知網(wǎng)勾勒了學(xué)大的轉(zhuǎn)型思路，同時(shí)也對行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，給出了自己的建議與判斷。

　　“新機(jī)會可能一直會有，但這機(jī)會究竟是屬于個(gè)人的機(jī)會，還是屬于小公司的機(jī)會，還是屬于一個(gè)集團(tuán)和上市公司的機(jī)會，這是不一樣的。”他說道。

　　(學(xué)大教育創(chuàng)始人及CEO 金鑫)

　　01

　　轉(zhuǎn)型：從“多點(diǎn)開花”到聚焦四個(gè)方向

　　值得注意的是，上述四個(gè)轉(zhuǎn)型方向并非學(xué)大一開始就明確的。學(xué)大也經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型初期(2021年4月-9月)的“多點(diǎn)開花”。但也在不斷根據(jù)市場反饋和政策，對業(yè)務(wù)線進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

　　早在去年三四月，“雙減”傳聞愈演愈烈時(shí)，金鑫就在思考，討論“雙減”有無的問題已經(jīng)不重要，重要的是怎么去應(yīng)對。

　　“在‘雙減’文件之前，隱約覺得學(xué)前和義務(wù)教育階段會受影響，而學(xué)大的優(yōu)勢在高中階段，本身在少兒跟小學(xué)的業(yè)務(wù)比重就不高，所以首先要把非義務(wù)教育階段業(yè)務(wù)做好。”此外，如果學(xué)科受限，那么非學(xué)科能做什么?此前學(xué)大正好也投過編程品牌，所以順勢推出了少兒編程業(yè)務(wù)。此外，學(xué)大還試水過托管、綜合素質(zhì)成長中心等業(yè)務(wù)。

　　但，“這種多點(diǎn)開花的戰(zhàn)略其實(shí)并不能奏效。面向少兒的非學(xué)科業(yè)務(wù)并不是我們的優(yōu)勢，再加上那時(shí)教育行業(yè)整體形勢也比較緊張，整體態(tài)勢也不允許有更多時(shí)間去試水多條新業(yè)務(wù)線。”金鑫說。隨后，學(xué)大做了資源的整合盤點(diǎn)，決定結(jié)合公司既有的能力集中在四個(gè)轉(zhuǎn)型方向：

　　第一個(gè)方向是鞏固其傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域業(yè)務(wù)——非義務(wù)教育階段的培訓(xùn)。重點(diǎn)發(fā)展個(gè)性化教育、高考復(fù)讀、學(xué)歷提升等業(yè)務(wù)，包括新高考生涯規(guī)劃、綜合素質(zhì)評價(jià)、選科指導(dǎo)等一系列產(chǎn)品。

　　第二個(gè)方向是職業(yè)教育業(yè)務(wù)，這也是重點(diǎn)方向。金鑫認(rèn)為，職業(yè)教育跟原來學(xué)大發(fā)展的優(yōu)勢能結(jié)合起來。在職業(yè)教育業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃上，學(xué)大有節(jié)奏地在中等職業(yè)教育體系、高等職業(yè)教育體系、產(chǎn)教融合等方向進(jìn)行布局。

　　第三個(gè)方向是文化服務(wù)業(yè)務(wù)，這是學(xué)大創(chuàng)新性的探索。“在屬性上，文化空間其實(shí)不是偏教育，而是偏向文化、閱讀屬性。”

　　文化服務(wù)業(yè)務(wù)迎合的是全民閱讀的政策導(dǎo)向。全民閱讀從2014年首次被寫進(jìn)政府工作報(bào)告，到今年全民閱讀已經(jīng)連續(xù)第9次被寫入政府工作報(bào)告，尤其是在今年的世界讀書日，總書記致首屆全民閱讀大會舉辦的賀信中提到：“希望孩子們養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，快樂閱讀，健康成長;希望全社會都參與到閱讀中來，形成愛讀書、讀好書、善讀書的濃厚氛圍。”

　　據(jù)介紹，在具體落地形態(tài)上，文化服務(wù)業(yè)務(wù)目前分為面向泛人群的文化空間和智能繪本館。

　　前者是以兒童青少年家庭為主的文化空間，包含圖書借閱售賣、沉浸式的閱讀空間、文化活動、展覽展示、咖啡零售等等。

　　金鑫透露，當(dāng)前，第一家泛人群文化空間“句象書店”已于今年1月1日在深圳開業(yè)，選址在羅湖寶能中心，面積1500平米，采用會員制，有不同的會員權(quán)益。

　　

　　(學(xué)大落地深圳的首家句象書店)

　　

　　(句象咖啡)

　　此外，值得關(guān)注的是，句象咖啡也同步落地在句象書店內(nèi)，成為整個(gè)句象文化空間的一大亮點(diǎn)。這也讓去年一度引起行業(yè)熱議的“學(xué)大教育跨行賣咖啡”傳聞首次得到了官方的印證。

　　金鑫向多知網(wǎng)透露：“（句象書店）開業(yè)到現(xiàn)在四個(gè)月，雖然受到疫情影響，但基本上達(dá)到了預(yù)期效果。不過，它要成為新的業(yè)務(wù)支撐，仍需要一個(gè)過程。”

　　文化服務(wù)業(yè)務(wù)的另一個(gè)探索方向便是智能繪本館。

　　2021年10月，學(xué)大先后宣布與物靈科技、葡萄智學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，拓展人工智能和智慧閱讀等領(lǐng)域。

　　同時(shí)，通過線下智能繪本館為3-10歲孩子提供智能硬件+閱讀指導(dǎo)的全面?zhèn)€性化服務(wù)。館內(nèi)提供了近萬冊的中英文原版繪本，包括各種國內(nèi)外獲獎(jiǎng)的經(jīng)典讀物，為孩子構(gòu)建一個(gè)沉浸式、成長型的閱讀空間。其中英文原版圖書由中國圖書進(jìn)出口總公司全面提供，并由葡萄智學(xué)旗下優(yōu)勢產(chǎn)品步步閱讀提供部分產(chǎn)品及系統(tǒng)支持。

　　據(jù)金鑫介紹，繪本館的特色在于，為解決3-10歲孩子還無法獨(dú)立閱讀中英文繪本的難題，館內(nèi)提供可以進(jìn)行繪本識讀的智能繪本機(jī)器人，還能錄入并播放家長的聲音，把故事讀給孩子聽。

　　“繪本館這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)不屬于教培屬性，而屬于文化、全民閱讀屬性。它對我們來說是一個(gè)方向，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，但短時(shí)間內(nèi)形成大規(guī)模體量的業(yè)務(wù)還不太現(xiàn)實(shí)。”金鑫說。

　　第四個(gè)方向是教育信息化業(yè)務(wù)。這是指學(xué)大結(jié)合積淀的技術(shù)能力，給教育系統(tǒng)提供教育信息化服務(wù)。具體產(chǎn)品形態(tài)，包括面向公立校提供課后延時(shí)服務(wù)的AI課、面向新高考提供系統(tǒng)和解決方案、個(gè)性化精準(zhǔn)教學(xué)系統(tǒng)、智慧校園系統(tǒng)等。

　　在金鑫看來，教育信息化業(yè)務(wù)也是順應(yīng)大勢的方向之一。“從大的趨勢來講，在學(xué)前和義務(wù)教育階段，要回歸校園，校內(nèi)確實(shí)也需要很多外部的能力，無論是教學(xué)的能力、資源的能力，還是信息化的能力。”

　　據(jù)金鑫介紹，學(xué)大的教育信息化業(yè)務(wù)目前已與北京市海淀區(qū)外國語學(xué)校、貴州省興義市安龍縣小學(xué)以及北京平谷區(qū)多所中小學(xué)達(dá)成了簽約合作。

　　02

　　學(xué)大轉(zhuǎn)型重點(diǎn)方向：職業(yè)教育

　　在金鑫看來，職業(yè)教育是學(xué)大未來發(fā)展的重點(diǎn)方向，也能跟學(xué)大原來的優(yōu)勢相結(jié)合。

　　學(xué)大以個(gè)性化業(yè)務(wù)起家，其中，高中階段貢獻(xiàn)近半業(yè)務(wù)營收。而高中分為普通高中和中等職業(yè)教育體系。與中等職業(yè)學(xué)校的合作，成為金鑫最先注意到的方向。

　　“職業(yè)教育是國家明確鼓勵(lì)的方向。”金鑫密切關(guān)注國家在職業(yè)教育方面的政策，得出這一結(jié)論。

　　此后，“《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》成為學(xué)大戰(zhàn)略布局的燈塔”。

　　自2019年以來，職業(yè)教育領(lǐng)域政策密集出臺，尤其是2021年10月12日，兩辦印發(fā)《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》(以下簡稱《意見》)，提出加快建立“職教高考”制度、完善產(chǎn)教融合辦學(xué)體制的舉措，提出了普職協(xié)調(diào)發(fā)展，明確提出了鼓勵(lì)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵(lì)各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。

　　《意見》還明確提出具體目標(biāo)：到2025年，職業(yè)教育類型特色更加鮮明，現(xiàn)代職業(yè)教育體系基本建成，技能型社會建設(shè)全面推進(jìn)。辦學(xué)格局更加優(yōu)化，辦學(xué)條件大幅改善，職業(yè)本科教育招生規(guī)模不低于高等職業(yè)教育招生規(guī)模的10%，職業(yè)教育吸引力和培養(yǎng)質(zhì)量顯著提高。

　　《意見》中重點(diǎn)提到的“職教高考”制度，職業(yè)本科教育招生規(guī)模不低于高等職業(yè)教育招生規(guī)模的10%，鼓勵(lì)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育等，成為學(xué)大布局職業(yè)教育的政策指引方向。

　　在職業(yè)教育業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃上，學(xué)大有節(jié)奏地在中等職業(yè)教育體系、高等職業(yè)教育體系、產(chǎn)教融合等方向進(jìn)行布局。“中等職業(yè)教育，是為高等職業(yè)教育和職業(yè)本科輸送高文化素質(zhì)和職業(yè)技能的人才進(jìn)入到高等職業(yè)教育，高等職業(yè)教育就跟產(chǎn)業(yè)開始掛鉤，為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人才，最終進(jìn)入到產(chǎn)教實(shí)訓(xùn)基地。也就是說，職業(yè)教育人才經(jīng)過中等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育、職業(yè)本科的培養(yǎng)，進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)端跟產(chǎn)業(yè)無縫銜接。”

　　學(xué)大進(jìn)入職業(yè)教育領(lǐng)域，又可以細(xì)分為多個(gè)具體方向。

　　方向一、中等職業(yè)教育體系。

　　中等職業(yè)教育體系中，又細(xì)化為三種介入模式：

　　模式一是學(xué)大和中等職業(yè)學(xué)校做聯(lián)合辦學(xué)、專業(yè)共建。這也是學(xué)大在中職合作領(lǐng)域探索最多的一個(gè)模式。據(jù)金鑫介紹，學(xué)大已經(jīng)和將近30所中職學(xué)校合作，覆蓋20多個(gè)省市。

　　模式一主要針對的是職教高考體系。職教高考相對于普通高考，是在技能型高考基礎(chǔ)上的進(jìn)一步改革，職教高考允許所有高中畢業(yè)生，包括普通高中畢業(yè)生和中職畢業(yè)生報(bào)考，但考試的內(nèi)容為文化知識與技能測試。

　　多年來，中等職業(yè)教育體系呈現(xiàn)“空小散弱”的格局，今年2月教育部新聞發(fā)布會提到未來三年打造 1000 所國家優(yōu)質(zhì)中等職業(yè)學(xué)校，那么中等職業(yè)學(xué)校如何提質(zhì)培優(yōu)?

　　今年4月27日，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長陳子季表示：“義務(wù)教育后實(shí)行‘普職協(xié)調(diào)發(fā)展’，絕對不是取消中等職業(yè)教育，而是要轉(zhuǎn)變發(fā)展中等職業(yè)教育的思路，實(shí)現(xiàn)中等職業(yè)教育辦學(xué)的基礎(chǔ)性轉(zhuǎn)向，重點(diǎn)是要放在提升中等職業(yè)教育自身質(zhì)量，拓寬中等職業(yè)教育學(xué)生成長成才的通道。”

　　在這一點(diǎn)上，還需要做三個(gè)方面的工作。

　　首先，是提升辦學(xué)條件。加快經(jīng)費(fèi)的投入力度，實(shí)施中等職業(yè)學(xué)校達(dá)標(biāo)工程。

　　其次，是暢通升學(xué)通道。高質(zhì)量發(fā)展本科層次職業(yè)教育，完善職教高考制度，擴(kuò)大職業(yè)本科、應(yīng)用型本科在職教高考中的招生計(jì)劃，滿足中職學(xué)生接受高層次教育的需求。

　　第三，是優(yōu)化辦學(xué)定位。要突出中等職業(yè)教育的教育功能，要注重為高等職業(yè)教育輸送合格的生源，為學(xué)生提供升學(xué)、就業(yè)、職業(yè)發(fā)展多種多樣的路徑。

　　金鑫解釋了中職學(xué)校的定位轉(zhuǎn)變帶來的機(jī)會：“原來中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)去工廠，現(xiàn)在，中職要轉(zhuǎn)變?yōu)樯龑W(xué)和就業(yè)并重。但目前中職的師資、課程、管理、運(yùn)營，欠缺這個(gè)能力，學(xué)大則為其提供整體的解決方案，面向職教高考的專業(yè)和二級學(xué)院，以班、專業(yè)、學(xué)校為單位合作切入。”

　　當(dāng)然，由于剛剛開始探索這塊業(yè)務(wù)，學(xué)大在探索過程中也面臨一些挑戰(zhàn)：“職業(yè)教育的政策包括新修訂的職業(yè)教育法都是剛剛實(shí)施的，太新了，我們前期要做很多的普及工作，要跟中等職業(yè)學(xué)校的校長普及他們的戰(zhàn)略發(fā)展方向，要給他們做規(guī)劃。我覺得現(xiàn)在慢慢地大家這種勢能已經(jīng)起來了。”

　　模式二是學(xué)大以托管辦學(xué)、集團(tuán)辦學(xué)，通過并購的方式，介入中等職業(yè)學(xué)校的運(yùn)營和管理。

　　模式三是學(xué)大會新辦（舉辦和參與舉辦）職業(yè)教育和職業(yè)學(xué)校。

　　方向二、高等職業(yè)教育，包括高職和職業(yè)本科。

　　比如學(xué)大與高職院校合作共建二級學(xué)院，進(jìn)行二級學(xué)院的混改及投資并購，甚至與高職學(xué)校進(jìn)行學(xué)校層面整體的資本合作、業(yè)務(wù)合作。

　　方向三、產(chǎn)教融合。

　　“產(chǎn)教融合是職業(yè)教育最終的目標(biāo)。職業(yè)教育人才培養(yǎng)最終的導(dǎo)向是為國家培養(yǎng)高技能高素質(zhì)的職業(yè)技術(shù)人才。這些人才最后是要進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)。但以往，產(chǎn)教融合一直是個(gè)痛點(diǎn)，要么是學(xué)校熱企業(yè)冷，要么雙方資源不匹配，缺少既懂教育又懂產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，學(xué)大希望利用在產(chǎn)業(yè)端的資源，打通中間環(huán)節(jié)。”

　　金鑫談到，在產(chǎn)業(yè)端，國家鼓勵(lì)兩個(gè)方向，一是卡脖子的專精特新的新技術(shù)、新材料、新能源等產(chǎn)業(yè)方向;二是康養(yǎng)、護(hù)理、師范、學(xué)前等緊缺人才等產(chǎn)業(yè)方向。而學(xué)大的優(yōu)勢在于其第二大股東是紫光集團(tuán)，紫光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局集中在集成電路、半導(dǎo)體芯片等領(lǐng)域，因此學(xué)大希望能結(jié)合紫光產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，對接產(chǎn)教融合。

　　值得注意的是，此前，教育行業(yè)里對產(chǎn)教融合領(lǐng)域的探索已進(jìn)行多年，但推進(jìn)緩慢。金鑫認(rèn)為，這是因?yàn)?ldquo;對職業(yè)教育產(chǎn)教融合來說，此前，大勢未到，而現(xiàn)在條件都具備了，政策導(dǎo)向也來了，大家也都重視了”。

　　當(dāng)前，在發(fā)展的優(yōu)先級上，相較于在高職和產(chǎn)教融合領(lǐng)域的推進(jìn)，學(xué)大在中職方向的探索進(jìn)行得更快。“職業(yè)教育這三個(gè)方向我們同時(shí)在做，但有快有慢。畢竟離我們既有的資源體系和優(yōu)勢有些距離，這個(gè)能力也是我們要逐步構(gòu)建的。”

　　03

　　組織架構(gòu)調(diào)整：層級扁平化

　　隨著業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型，學(xué)大的組織架構(gòu)隨之做出調(diào)整。

　　其一，在區(qū)域合并、校區(qū)合并后，學(xué)大壓縮匯報(bào)層級，組織層級變得扁平化。

　　其二，評估“雙減”、疫情對業(yè)務(wù)的影響，針對性地調(diào)整校區(qū)。“可能原來義務(wù)教育階段比重較大的校區(qū)就要裁撤，這涉及到如何有序地、有組織地做員工的解散、用戶的退費(fèi)、用戶的轉(zhuǎn)移等等。另外我們也承接了暴雷機(jī)構(gòu)的一些用戶等等，也體現(xiàn)了一定的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。”

　　據(jù)金鑫透露，相應(yīng)的校區(qū)縮減工作在去年年底基本完成，目前是在持續(xù)動態(tài)優(yōu)化的過程中。

　　其三，搭建新業(yè)務(wù)的人才梯隊(duì)。

　　金鑫表示，職業(yè)教育業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)能復(fù)用此前的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。“在優(yōu)先級上，我們首先是跟地方的職業(yè)學(xué)校合作，先覆蓋有能力有團(tuán)隊(duì)的一些區(qū)域，沒有覆蓋的地方還在招人，屬于第二優(yōu)先級。”至于產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)板塊，學(xué)大也已經(jīng)組建了新的團(tuán)隊(duì)。

　　文化空間業(yè)務(wù)屬于完全跨界的新業(yè)務(wù)，則完全啟用新團(tuán)隊(duì)，招募新負(fù)責(zé)人，成立獨(dú)立的事業(yè)部。

　　04

　　“過去已經(jīng)過去，最重要的是找到新方向”

　　在“雙減”傳聞出現(xiàn)以前，學(xué)大內(nèi)部一致認(rèn)為，學(xué)大業(yè)務(wù)勢頭良好。“當(dāng)時(shí)，上市公司控制權(quán)拿回來了，8個(gè)多億的定增資金到賬了，新業(yè)務(wù)模型跑通了，業(yè)務(wù)布局和機(jī)制也理順了。對比之前維持在個(gè)位數(shù)的同比百分比增長幅度，當(dāng)時(shí)學(xué)大的營收同比增長超20%。”金鑫說。

　　控制權(quán)、資金、團(tuán)隊(duì)、模式、信心，等待大展宏圖的學(xué)大已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，志在千里。

　　然而，2021年開年后，監(jiān)管愈發(fā)趨緊，態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下。2021年7月“雙減”出臺后，一切戛然而止。

　　金鑫坦誠地向多知網(wǎng)聊了聊當(dāng)時(shí)自己的心態(tài)：

　　應(yīng)該算是出師未捷吧。這個(gè)心態(tài)一時(shí)間很難轉(zhuǎn)變過來。畢竟我是有抱負(fù)的，要不然我2016年拿著錢退休就行了，不可能千辛萬苦地折騰這5年拿回學(xué)大控制權(quán)。

　　其實(shí)拿回學(xué)大控制權(quán)是很難的。我們作為一個(gè)民營企業(yè)從國資控股企業(yè)中拿回A股上市公司的控制權(quán)，而且這個(gè)國資控股企業(yè)中間還出現(xiàn)破產(chǎn)重組等等各種復(fù)雜變數(shù)。在種種不確定性的情況下，我能拿回來控制權(quán)，背后付出了常人無法想象的努力和艱辛。我認(rèn)為連最難的這關(guān)都過了，我馬上就要開始宏圖大展了。但正風(fēng)生水起的時(shí)候，突然要踩剎車，要把之前儲備的人才和校區(qū)都關(guān)掉，肯定是郁悶的。

　　最令人郁悶的，是對理想信念層面的打擊。相當(dāng)于我過去5年的所有努力，過去20年的艱難創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)環(huán)境下，似乎都沒有意義了。我相信整個(gè)行業(yè)都是這樣的感覺，自己曾引以為傲、一直從事的教書育人的事業(yè)就這么被否定了、沒有了價(jià)值。

　　他沉默半晌，繼而說道：“后來我也想清楚了，要么放棄，要么堅(jiān)持。就不去糾纏、坦然接受，重點(diǎn)聚焦能決定的方向，想想在‘雙減’之下我們還能做什么。畢竟我們還是上市公司、還是公眾公司，還有那么多的股東和利益相關(guān)方，還有員工，還有用戶，我們肯定要朝著新方向去努力。”

　　支撐金鑫一直走下去的，或許是過去20年的風(fēng)雨征程。

　　我是這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人，并不是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。這20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很難舍棄，20年的風(fēng)風(fēng)雨雨過來了，尤其是過去這5年，之所以拿回控制權(quán)還是想把企業(yè)做強(qiáng)做大。

　　我過去5年一直在為這個(gè)耗盡精力，那個(gè)難度我覺得并不亞于“雙減”的沖擊，中間還趕上過疫情，因此得給自己做很多心理建設(shè)。每一次磨難其實(shí)都是壓力測試，只不過“雙減”的壓力更大一些。

　　對于學(xué)大來講，我們過去5年都在控制權(quán)方面做了很多艱難的努力，其實(shí)我們比別人可能經(jīng)歷磨難更多一些，也就“曾經(jīng)滄海難為水”。

　　還有一種想把事情做好的信念和理想在里面，就是一種企業(yè)家精神，不管做什么，肯定想把這事做好。

　　學(xué)大找到了轉(zhuǎn)型方向，金鑫認(rèn)為“這是最幸運(yùn)的，也是最佳的理想狀態(tài)”。

　　過去已經(jīng)過去了，最重要的是找到新的方向，新方向能夠結(jié)合自己的優(yōu)勢、資源、能力，而且它能夠有機(jī)會把規(guī)模做上來。

　　無論是企業(yè)、組織還是個(gè)人，有了希望、有了方向，那就又能點(diǎn)燃熱情。我們能找到方向，這是最幸運(yùn)的，也是最佳的理想狀態(tài)。

　　有一個(gè)方向，而且這個(gè)方向是我們看得見抓得著、又能把它做出來的，這是最幸運(yùn)的。先想盡一切辦法活下來，保證組織的生存，哪怕收縮，活下來就有機(jī)會。

　　當(dāng)然，特殊時(shí)期的轉(zhuǎn)型確實(shí)要更為謹(jǐn)慎，否則，會加速資源的耗費(fèi)和信心的喪失。金鑫建議，不要輕易投入在看不見、摸不著的方向上。

　　令金鑫感到慶幸的是，在“雙減”前，學(xué)大剛剛完成了一輪上市公司的定增融資8.22億元，融資恰巧在2021年春節(jié)前一天全部到賬。如今來看，這對學(xué)大來說是一個(gè)具有決定性意義的動作。“我們這次增發(fā)算是上市公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移，我畢竟是實(shí)控人，ownership(所有權(quán))還是很強(qiáng)的。盡管這次定增資金我們沒用多少，但底氣是不一樣的。”

　　融資到賬，意味著，學(xué)大有了充足的現(xiàn)金儲備去應(yīng)對“雙減”帶來的裁撤與退費(fèi)，也為新業(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ)。此外，在2021年年報(bào)中，學(xué)大商譽(yù)減值4個(gè)多億，如果沒有定增的資金，凈資產(chǎn)為負(fù)，學(xué)大就面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

　　談及過去五年經(jīng)歷了什么，金鑫回憶，“當(dāng)年我們回歸A股的時(shí)候，其實(shí)是分兩步走。第一步是回歸A股，第二步即是要做增發(fā)，拿回控制權(quán)。但第二步增發(fā)時(shí)遇到了政策變化。直到再次得到增發(fā)機(jī)會，中間用了差不多五年時(shí)間。”

　　談及“雙減”對行業(yè)的影響，金鑫認(rèn)可其帶來的正向糾偏，也對一些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新內(nèi)容的不復(fù)存在感到遺憾。

　　“正向糾偏”是指，“雙減”讓現(xiàn)在的教育從業(yè)者回歸到教育的本質(zhì)，從底層開始思考該怎么去從培養(yǎng)人，行業(yè)的發(fā)展會更理性，而不是原先的資本邏輯運(yùn)轉(zhuǎn)，只考慮規(guī)模、收入、利潤、股價(jià)、市值，繼而導(dǎo)致發(fā)展節(jié)奏變形。

　　“遺憾”則是指，“行業(yè)原本有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，這些創(chuàng)新也在一定程度上幫助孩子提高了學(xué)習(xí)效率，滿足了孩子的個(gè)性化、多樣化需求。但在新的形勢下，過去20年教培行業(yè)建立起來的教研、課程、師資培養(yǎng)等體系都不復(fù)存在了，還是挺可惜的。”

　　05

　　結(jié)合自身優(yōu)勢與順應(yīng)行業(yè)大勢判斷轉(zhuǎn)型方向

　　當(dāng)前，行業(yè)里有多種轉(zhuǎn)型思路，對于該如何選擇具體的轉(zhuǎn)型方向，金鑫給出兩個(gè)判斷要素：結(jié)合自己既有優(yōu)勢，順應(yīng)行業(yè)大勢。

　　“前者是你的資源優(yōu)勢，包括你之前具備的這些能力資源、客戶資源、團(tuán)隊(duì)體系。后者是大勢的推動。尤其是順著大勢，就可以構(gòu)建你具體的能力。對公司來說，如果(新方向)兩個(gè)要素都具備，毫無疑問就去做;如果只具備一個(gè)要素，就穩(wěn)步推進(jìn)。”

　　“目前看，我覺得大家都還在探索轉(zhuǎn)型的過程中，很難說有哪家已經(jīng)完全脫胎換骨、鳳凰涅槃、轉(zhuǎn)型成功了?？赡苡械囊呀?jīng)有了非常清晰的方向，但做出結(jié)果還需要半年到一年時(shí)間。”

　　至于行業(yè)里是否會有其它新方向及機(jī)會，金鑫表示，抓住新機(jī)會的重中之重還是要把政策吃透。

　　“大家之前都比較市場化，不太關(guān)注政策。這次之后，政策真的是要好好研究了。”

　　“我覺得，‘雙減’以后可以看得很清楚，教培行業(yè)已經(jīng)沒了，但教育企業(yè)還在。只能是順應(yīng)國家大勢來做。”

　　“從政策導(dǎo)向來講，學(xué)前教育提倡普及普惠，義務(wù)教育提倡均衡優(yōu)質(zhì)，高中階段提倡特色多元，高等教育提倡人才培養(yǎng)。因此我覺得更多的機(jī)會是在高中階段以上，包括職業(yè)教育階段。至于學(xué)前跟義務(wù)教育階段，我們要想的是如何有機(jī)會幫助校內(nèi)把普及普惠和均衡優(yōu)質(zhì)做得更好，無論是給學(xué)校提供解決方案，還是智能硬件、教育資源課件，可能會有一些機(jī)會。”

　　其次，金鑫認(rèn)為，在某些教育細(xì)分領(lǐng)域或會有發(fā)展的機(jī)會，但大領(lǐng)域一定沒有規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)機(jī)會了，因?yàn)橘Y本一旦撤出，就不再有規(guī)模效應(yīng)。

　　“新機(jī)會可能一直會有，但這機(jī)會究竟是屬于個(gè)人的機(jī)會，還是屬于小公司的機(jī)會，還是屬于一個(gè)集團(tuán)和上市公司的機(jī)會，這是不一樣的。”

　　最后，金鑫建議，“把握好當(dāng)下的確定性，多練內(nèi)功，多學(xué)習(xí)多積累，時(shí)刻關(guān)注變化。”

　　END

　　本文作者：徐晶晶