方直科技：已推出AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品和解決方案

　　多知網4月6日消息，近日，深圳市方直科技股份有限公司(簡稱“方直科技”)舉行投資者關系活動，方直科技副總經理兼董事會秘書李楓、副總經理兼技術總監(jiān)盧慶華出席了活動。

　　據介紹，方直科技是一家智能教育服務提供商，專注于中小學教育產品及“人工智能+教育數字化”產品的研發(fā)、設計、銷售及持續(xù)服務。其基于互聯網、人工智能、虛擬數字人等新興技術，結合數字內容和數字場景，創(chuàng)新性運用于教育數字化領域。

　　方直科技為中小學學校提供貫穿課前、課中、課后管理的實用智慧教學平臺、教學評測系統等信息化一體化解決方案，幫助教師自我提升教學水平、優(yōu)化教學過程、提高備課效率及信息化教學能力。此外，方直科技的產品服務已覆蓋全國100多座城市，受益用戶數量超過6700萬人。

　　在本次投資者關系活動上，有投資者提問到公司的智能教育產品和應用領域都是哪些，未來的產品規(guī)劃是什么，智能教育產品在客戶隱私保護及安全性方面有什么優(yōu)勢，以及公司的未來發(fā)展目標等多個相關問題。

　　對此，方直科技回應道，智能教育產品及服務主要應用于高等教育、職業(yè)教育及知識傳播等領域。公司已運用智能數字人等核心技術服務于國內頭部教育研究機構、職業(yè)院校、名人IP等，產品成功應用于廣州市教育研究院、深圳職業(yè)技術學院等。截止2022年12月31日，公司已與廣州市教育研究院、深圳職業(yè)技術學院、東莞理工學校等教研機構、職業(yè)院校、企業(yè)簽訂約240萬元的合作協議，截止2022年底已確認收入72.8萬元。

　　目前，公司智能教育產品已推出AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品和解決方案。AI課程系統：將個性化教學語音處理、智能數字教師模型重建及驅動、數字教學場景融合等技術與教學課程結合，適用于教學課程的高效制作與更新，推進課程數字化發(fā)展。包括云服務、軟件產品、硬件部署、技術服務等產品，為客戶提供綜合解決方案。AI數字化實訓系統：基于人工智能、虛擬數字人等技術，提供以軟硬一體的智能實訓設備為主體的實訓系統，打造培養(yǎng)數字化技術人才的綜合解決方案。

　　對于產品的未來規(guī)劃，方直科技表示，將持續(xù)關注相關技術發(fā)展，加強人工智能、虛擬數字人等新技術在產品應用中的創(chuàng)新，規(guī)劃和設計下一代智能教育軟硬件產品，在AI智能領域實現更廣的應用與拓展。

　　對于公司的未來發(fā)展，方直科技表示，業(yè)務領域將從中小學延伸到高等教育、職業(yè)教育，將通過加大在人工智能技術方面的研發(fā)投入，持續(xù)提升產品和技術服務。

　　以下為方直科技投資者關系活動主要內容介紹：

　　Q：公司智能教育產品應用領域是哪些?有哪些樣板案例?

　　A：公司智能教育產品及服務主要應用于高等教育、職業(yè)教育及知識傳播等領域。公司已運用智能數字人等核心技術服務于國內頭部教育研究機構、職業(yè)院校、名人IP等，產品成功應用于廣州市教育研究院、深圳職業(yè)技術學院等，助力客戶實現課程數字化轉型。在名人IP的數字化樣板建設中，與綜合性證券公司分析師合作，打造知識傳播領域數字內容智能化生成典型案例。截止2022年12月31日，公司已與廣州市教育研究院、深圳職業(yè)技術學院、東莞理工學校等教研機構、職業(yè)院校、企業(yè)簽訂約240萬元的合作協議，截止2022年底已確認收入72.8萬元。

　　Q：公司智能教育產品有哪些?未來的產品規(guī)劃?

　　A：目前公司已推出AI課程系統和AI數字化實訓系統等創(chuàng)新型教育數字化產品和解決方案。AI課程系統：將個性化教學語音處理、智能數字教師模型重建及驅動、數字教學場景融合等技術與教學課程結合，適用于教學課程的高效制作與更新，推進課程數字化發(fā)展。包括云服務、軟件產品、硬件部署、技術服務等產品，為客戶提供綜合解決方案。AI數字化實訓系統：基于人工智能、虛擬數字人等技術，提供以軟硬一體的智能實訓設備為主體的實訓系統，打造培養(yǎng)數字化技術人才的綜合解決方案。公司持續(xù)關注相關技術發(fā)展，加強人工智能、虛擬數字人等新技術在產品應用中的創(chuàng)新，不斷對現有產品進行迭代、升級，并規(guī)劃和設計下一代智能教育軟硬件產品，在AI智能領域實現更廣的應用與拓展，為企業(yè)未來的產品發(fā)展方向奠定基礎。

　　Q：請介紹一下公司智能教育產品的銷售模式。

　　A：公司智能教育產品采用以渠道銷售為主，直銷為輔的銷售模式。直銷客戶主要為高等院校、職業(yè)院校、技工院校、教育主管部門、企業(yè)等。渠道銷售模式是公司在已有的長期合作的渠道商基礎上，進一步拓展了在各地區(qū)、各領域具備一定影響力的渠道商，其主要服務于出版社、各省市教育研究院、高等院校、職業(yè)院校、技工院校、大型企業(yè)培訓組織機構、黨校等，構建了全面覆蓋的銷售網絡。

　　Q：公司智能教育產品在客戶隱私保護及安全性方面有什么優(yōu)勢?

　　A：公司具備云服務、軟件產品、硬件部署、技術服務的產品交付能力，作為國內率先進入教育數字化布局的企業(yè)，公司融合軟件產品與硬件部署的業(yè)務模式，為客戶提供綜合解決方案，滿足客戶在數字化進程中對于隱私形象安全保護及監(jiān)管的需求。全流程私有化部署，進行加密及合規(guī)隱私。公司將持續(xù)針對AI安全等技術進行攻關研究，預研人工智能前沿技術，優(yōu)先考慮人工智能體系安全治理，滿足客戶需求，提升產品市場競爭力。

　　Q：公司互聯網業(yè)務在2022年實現同比增長的原因是什么?

　　A：公司2022年互聯網收入同比增長111.01%，在營銷上，挖掘自身優(yōu)勢，持續(xù)提升線上運營能力，通過豐富營銷方式、引入新模式等措施優(yōu)化完善線上運營體系，往更專業(yè)、更精細化方面發(fā)展，實現線上線下資源互通、全面融合，加快公司互聯網業(yè)務發(fā)展，推動業(yè)績增長。同時，互聯網業(yè)務突出合作渠道建設，積極拓展外部渠道，并將深度合作的產品推向市場，擴大了市場覆蓋。

　　Q：征訂業(yè)務發(fā)展情況?

　　A：公司征訂業(yè)務聚焦產品的數字化升級建設，為出版發(fā)行單位提供數字出版發(fā)行解決方案，并在深圳、上海、廣州市場成功應用，取得了客戶的一致認可，形成了方直科技的數字征訂升級標準服務方案。今年公司將根據新的政策及市場環(huán)境完成產品戰(zhàn)略調整，一方面結合人工智能技術打造新的數字資源制作服務方案，另一方面在原有基礎上積極開拓新的客戶，重點完善公司征訂業(yè)務傳統產品向數字網絡化服務的升級方案及市場復制，為新一版教材配置數字化服務做準備。

　　Q：公司的未來發(fā)展目標?

　　A：公司將持續(xù)致力于為廣大學校、師生提供智能教育產品及服務，為全方面的教與學提供整體配套數字化解決方案，助力教育服務模式變革，將公司打造成智能教育服務的龍頭企業(yè)。

　　公司的業(yè)務領域將從中小學延伸到高等教育、職業(yè)教育，將通過加大在人工智能技術方面的研發(fā)投入，持續(xù)提升產品和技術服務，增強核心競爭力，并利用各項平臺與知名企業(yè)建立長期友好合作關系，大力拓展新業(yè)務。建設教育數字化產品生態(tài)：重點完善公司數字征訂業(yè)務傳統產品向數字網絡化服務的升級方案及市場復制。繼續(xù)建設自主的教育數字化資源體系，儲備滿足個性化發(fā)展的應用集群產品的開發(fā)能力;優(yōu)化現有數字化應用及運營服務以提升盈利能力，升級教師的教學數字資源產品服務實現為教學賦能增效減壓;渠道拓展與數字化營銷能力建設：集中資源提升渠道建設與數字化營銷的能力，標準化對外合作能力，深化和拓展與外部企業(yè)的營銷新模式，圍繞渠道打造產品和服務方案以實現市場拓展和下沉;自有知識產權的軟硬件產品建設：基于多年在教育領域的積累，繼續(xù)深入研究數字技術、人工智能技術，加強新技術在產品應用中的創(chuàng)新，規(guī)劃和設計新一代智能教育產品，為企業(yè)未來的產品方向和能力發(fā)展奠定基礎;加速發(fā)展智能教育業(yè)務：以持續(xù)創(chuàng)新為動力，逐步打造一個覆蓋教育教學、師生互動、數字教育內容沉淀等相對完整的教育數字化產品生態(tài)鏈。