粉筆：公考行業(yè)緩慢穩(wěn)定增長(zhǎng)，參培率穩(wěn)步提升

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|哆啦

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　多知網(wǎng)7月1日消息，粉筆(02469.HK)昨晚發(fā)布公告，自采納日期起至2023年6月30日，受托人根據(jù)2023年受限制股份單位計(jì)劃條款及條件從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)合共1624萬(wàn)股股份，并為合資格參與者的利益以信托方式持有該等股份。每股股份平均對(duì)價(jià)約3.58港元，已購(gòu)買(mǎi)股份總對(duì)價(jià)約5816.89萬(wàn)港元。

　　近日，就投資者關(guān)心的當(dāng)前公考行業(yè)的發(fā)展前景、行業(yè)參培率、付費(fèi)意愿、行業(yè)規(guī)模等問(wèn)題，粉筆方面進(jìn)行了相關(guān)回復(fù)。

　　01

　　關(guān)于付費(fèi)意愿、參培率、行業(yè)規(guī)模

　　Q：付費(fèi)意愿會(huì)怎么變化？參培率還有多少空間？

　　粉筆：目前粉筆所處的職業(yè)培訓(xùn)賽道可以分為三類(lèi)：(1)技能類(lèi)，例如中國(guó)東方教育;(2)證書(shū)類(lèi);(3)就業(yè)類(lèi)。

　　粉筆屬于就業(yè)類(lèi)，近兩年報(bào)考人數(shù)每年增長(zhǎng)26%-27%，過(guò)去經(jīng)濟(jì)更好的時(shí)候，每年也有10%左右的增長(zhǎng)。

　　人數(shù)多不意味付費(fèi)變多，考編行業(yè)具備投機(jī)性特點(diǎn)，季節(jié)性也很強(qiáng)，在進(jìn)入面試后培訓(xùn)意愿才比較強(qiáng)烈。考編筆試雖然付費(fèi)人次在增多，但是付費(fèi)意愿受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，面試階段相對(duì)受到影響較小。

　　行業(yè)中長(zhǎng)期不會(huì)有太大下降，但是也不會(huì)有爆發(fā)增長(zhǎng)，整體是緩慢地穩(wěn)定增長(zhǎng)。受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局影響，客單價(jià)可能還將略有下降，整個(gè)行業(yè)規(guī)模接近400億元。

　　Q：哪些指標(biāo)受到經(jīng)濟(jì)影響較大？哪些還有提升空間？

　　粉筆：面試參培率提升空間不大，筆試參培率這些年在穩(wěn)步提升，行業(yè)進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　我們觀察到：每年參考的應(yīng)屆生及往屆生約2000萬(wàn)余人，參培率超過(guò)20%。其中愿意花幾千塊或以上參加培訓(xùn)的考生約有270萬(wàn)-280萬(wàn)人。

　　應(yīng)屆生60%-70%會(huì)嘗試考編，沒(méi)考上過(guò)一兩年可能還會(huì)嘗試，公司后臺(tái)可以觀察到用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率數(shù)據(jù)。付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的人數(shù)有逐年提升的趨勢(shì)，今年高客單價(jià)產(chǎn)品（超過(guò)4000元）和低客單價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)都很快，中部幾百元的產(chǎn)品購(gòu)課人數(shù)變少：可以理解為只是嘗試一下及有強(qiáng)烈需求考上的人數(shù)都在增多。中長(zhǎng)期這個(gè)結(jié)構(gòu)不會(huì)有太大變化，整個(gè)行業(yè)波動(dòng)也不會(huì)太大。

　　Q：行業(yè)參培率可以提升到多少？　　

　　粉筆：個(gè)人不關(guān)注參培率數(shù)據(jù)，過(guò)去競(jìng)對(duì)通過(guò)協(xié)議班等方式提升高客單價(jià)參培率，但是導(dǎo)致了一系列問(wèn)題。如果沒(méi)有協(xié)議班產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)的參培率也是在提升。

　　協(xié)議班是不健康的模式，我們過(guò)去也曾有不過(guò)全退的課程，但是2020年便取消了筆試不過(guò)全退課程，2021年取消筆面不過(guò)全退課程，客觀導(dǎo)致招生數(shù)減少，但是招生質(zhì)量在提升，整個(gè)行業(yè)重新回到參培率穩(wěn)步提升的狀態(tài)。

　　全行業(yè)有效付費(fèi)這兩年略有下降，但是也會(huì)逐步恢復(fù)，行業(yè)內(nèi)仍然存在高比例退費(fèi)產(chǎn)品。當(dāng)參培人數(shù)達(dá)到天花板的時(shí)候，需要進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量和控制招生人數(shù)。我們希望達(dá)到30%市占率，但是需要在教學(xué)質(zhì)量和財(cái)務(wù)指標(biāo)健康的情況下去完成這個(gè)目標(biāo)。

　　02

　　未來(lái)400億元公考市場(chǎng)，線上或占6-7成

　　Q：教育業(yè)的線上化的發(fā)展如何看待？

　　粉筆：和原來(lái)的K12不同，考編以年為單位，產(chǎn)品的迭代比K12更慢。粉筆過(guò)去做大班課時(shí)，用戶(hù)的決策成本很低，只注重體驗(yàn)就行。但是對(duì)高客單價(jià)課程，學(xué)生顧慮更多，因此我們主要做兩點(diǎn)：（1）聽(tīng)課的體驗(yàn)需要好；（2）高客單價(jià)產(chǎn)品的通過(guò)比率需要更高。

　　并不是我們舍不得市場(chǎng)投入，之所以認(rèn)為市占率天花板是30%，是因?yàn)檎袖浫藬?shù)不會(huì)提升，如果短期內(nèi)招生太多，師資跟不上，導(dǎo)致口碑和通過(guò)率會(huì)下降。

　　Q：線上培訓(xùn)會(huì)成為主流趨勢(shì)嗎？

　　粉筆：我們認(rèn)為，筆試階段未來(lái)大部分會(huì)在線上，因?yàn)楣P試是知識(shí)性比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)，從今年年報(bào)可以看到我們線上增長(zhǎng)正常，大概增長(zhǎng)超過(guò)30%;在筆試階段，線上體驗(yàn)更好、學(xué)習(xí)針對(duì)性更強(qiáng)，再加上技術(shù)迭代以及AI團(tuán)隊(duì)今年擴(kuò)容從而帶動(dòng)成本變低，疫情并不是線上滲透率提升的核心原因。

　　在線下，我們保留省會(huì)和中心城市網(wǎng)點(diǎn)，面試大部分還是會(huì)在線下，同時(shí)這些網(wǎng)點(diǎn)也為考前沖刺課和自律性較低的全職備考學(xué)生準(zhǔn)備（線上總體學(xué)生素質(zhì)高于線下）。對(duì)于縣城、偏遠(yuǎn)地區(qū)，我們采用學(xué)生平時(shí)在線上學(xué)習(xí)、出了考試公告之后采用線下班預(yù)報(bào)名的模式，例如在青海的格爾木，我們?cè)诋?dāng)?shù)夭](méi)有網(wǎng)點(diǎn)和人員，但是通過(guò)線上預(yù)報(bào)名的模式，我們最近開(kāi)了一個(gè)60人的教師班。

　　中長(zhǎng)期看，筆試線下70%-80%可以轉(zhuǎn)到線上，面試長(zhǎng)期70%-80%在線下。未來(lái)400億元的市場(chǎng)，線上占6-7成，線下占3-4成。線上市場(chǎng)我們占據(jù)主流地位，也不排除未來(lái)因?yàn)閷W(xué)習(xí)形式變化有新機(jī)構(gòu)進(jìn)入，但進(jìn)入門(mén)檻會(huì)比較高。