對(duì)話伴魚(yú)：少兒英語(yǔ)閱讀營(yíng)產(chǎn)品有哪些新可能

　　伴隨著外部環(huán)境的變化，伴魚(yú)同許多教育科技公司一樣，都在思考并尋找著自己在下一刻的定位與意義——身處其中的伴魚(yú)在經(jīng)歷了摸索后，也推出了新產(chǎn)品伴魚(yú)閱讀營(yíng)。

　　但低齡閱讀內(nèi)容做變現(xiàn)，并不容易。

　　家長(zhǎng)們不缺乏尋找內(nèi)容的渠道與使用內(nèi)容的方法，不少家庭都有早教盒子落灰的現(xiàn)狀，低齡產(chǎn)品要驗(yàn)證效果必然要先調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)再調(diào)動(dòng)孩子，但帶動(dòng)大人的積極性更是難上加難……

　　怎么做?

　　2021年10月，伴魚(yú)發(fā)布閱讀課程“伴魚(yú)閱讀營(yíng)”(下稱(chēng)“閱讀營(yíng)”)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)為“聽(tīng)雙語(yǔ)音頻-讀原版紙書(shū)-做互動(dòng)練習(xí) ”的模式，官方稱(chēng)目前已進(jìn)入12萬(wàn)家庭。

　　兩年的探索過(guò)程中，伴魚(yú)逐漸在形式上摸索出從紙質(zhì)書(shū)到音頻到聽(tīng)讀評(píng)測(cè)的學(xué)習(xí)過(guò)程;內(nèi)容體系也逐漸從泛讀過(guò)渡到泛讀+精讀的模式。

　　以繪本為圓心，伴魚(yú)圍繞兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流程，又向前邁出一大步。

　　01

　　精簡(jiǎn)與創(chuàng)新

　　隨著政策的變化，伴魚(yú)選擇了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型并列出三個(gè)舉措：精簡(jiǎn)項(xiàng)目，精簡(jiǎn)人員，做創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　精簡(jiǎn)項(xiàng)目與精簡(jiǎn)人員，即砍掉在當(dāng)時(shí)不合規(guī)的項(xiàng)目，投入精力到合規(guī)的新項(xiàng)目上。

　　創(chuàng)新項(xiàng)目，即閱讀營(yíng)，但閱讀這件事聽(tīng)起來(lái)容易，卻讓家長(zhǎng)遇到了不少困難，伴魚(yú)創(chuàng)始合伙人、伴魚(yú)閱讀營(yíng)創(chuàng)始人和領(lǐng)讀人Tina總結(jié)為四點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)，家長(zhǎng)不懂閱讀理念、沒(méi)有目標(biāo)、不會(huì)科學(xué)規(guī)劃、不會(huì)選書(shū)。

　　一些家長(zhǎng)的普遍誤區(qū)，“有的家長(zhǎng)說(shuō)，孩子都還不認(rèn)識(shí)字，就能做閱讀?閱讀不是上學(xué)后做的閱讀理解嗎?還有一部分家長(zhǎng)，談到英文閱讀，第一時(shí)間想到的是英語(yǔ)啟蒙……”

　　在伴魚(yú)看來(lái)，“不懂理念”是大多數(shù)家長(zhǎng)做閱讀時(shí)的普遍問(wèn)題。

　　第二點(diǎn)：家長(zhǎng)不會(huì)系統(tǒng)陪讀、不會(huì)講解方法，也讓孩子不喜歡——“能自己搭配好讀物、逐級(jí)進(jìn)階、持續(xù)給孩子用不同方法講繪本，且科學(xué)地達(dá)到目標(biāo)，只屬于少數(shù)人。這件事情對(duì)家長(zhǎng)的要求，太高了”，

　　第三點(diǎn)：家長(zhǎng)沒(méi)有健全的知識(shí)面、沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有穩(wěn)定的情緒、最終會(huì)影響親子關(guān)系，也導(dǎo)致閱讀很難堅(jiān)持。親子雙方都不是舒服的節(jié)奏，這件事情注定就堅(jiān)持不了。

　　第四點(diǎn)：因?yàn)椴粫?huì)選書(shū)、不會(huì)方法、不能堅(jiān)持，導(dǎo)致不出效果。大閱讀的重點(diǎn)，是廣泛、大量、橫向讀簡(jiǎn)單的讀物。

　　2021年10月，伴魚(yú)低調(diào)推出英語(yǔ)素養(yǎng)類(lèi)閱讀課程伴魚(yú)閱讀營(yíng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即伴魚(yú)根據(jù)分級(jí)閱讀的理念設(shè)計(jì)，為用戶(hù)匹配上千冊(cè)分級(jí)紙質(zhì)繪本，再由伴魚(yú)創(chuàng)始合伙人、伴魚(yú)閱讀營(yíng)創(chuàng)始人和領(lǐng)讀人Tina全程領(lǐng)讀的中英文閱讀營(yíng)。

　　這款產(chǎn)品現(xiàn)在做得怎么樣了，多知也與伴魚(yú)創(chuàng)始合伙人、伴魚(yú)閱讀營(yíng)創(chuàng)始人和領(lǐng)讀人Tina和伴魚(yú)閱讀營(yíng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳陽(yáng)進(jìn)行了對(duì)話。

　　02

　　讓家長(zhǎng)和孩子都“無(wú)痛”

　　多知：閱讀營(yíng)的產(chǎn)生背景是怎樣的？

　　Tina：我們與閱讀的故事始于2017年，當(dāng)時(shí)伴魚(yú)繪本需要大量的繪本上架，我們簽下4000冊(cè)繪本版權(quán)，供6000萬(wàn)用戶(hù)閱讀。

　　這些圈子以及伴魚(yú)繪本6000萬(wàn)用戶(hù)的數(shù)據(jù)沉淀，讓我們覺(jué)得如果沒(méi)有大的語(yǔ)言環(huán)境，國(guó)內(nèi)家庭的英語(yǔ)啟蒙可能是會(huì)以“閱讀”為核心，這個(gè)過(guò)程中紙質(zhì)書(shū)是不能繞開(kāi)的一環(huán)。

　　當(dāng)時(shí)也看了下市面上的同類(lèi)產(chǎn)品，但沒(méi)有覺(jué)得最契合我們需求的。

　　我們的理想狀態(tài)是：以一個(gè)閱讀營(yíng)的方式幫助家長(zhǎng)選優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)內(nèi)容并且進(jìn)行對(duì)應(yīng)的搭配，我作為閱讀營(yíng)的領(lǐng)讀人陪伴家長(zhǎng)和孩子進(jìn)行共讀，這個(gè)時(shí)候我們決定自己做。

　　整個(gè)過(guò)程我們強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是必須要紙質(zhì)書(shū)，因?yàn)橛辛藭?shū)才有那個(gè)固定的閱讀氛圍，營(yíng)造出最好的閱讀環(huán)境，家里擺放1000本書(shū)，我不相信孩子不想過(guò)去拿出一本兒看，但是手機(jī)里有四萬(wàn)本書(shū)的資源，孩子不一定能想起打開(kāi)來(lái)看。

　　第二點(diǎn)就是家長(zhǎng)和孩子都可以無(wú)痛地體驗(yàn)閱讀這件事。

　　多知：怎么理解“無(wú)痛”？

　　Tina：無(wú)痛有兩點(diǎn)，第一家長(zhǎng)要相對(duì)輕松，第二是孩子輕松。

　　市面上的確有很多內(nèi)容，但常常有兩個(gè)難題，第一個(gè)要孩子打開(kāi)它，第二是要孩子堅(jiān)持讀下去。

　　有的家長(zhǎng)買(mǎi)回了以前學(xué)前啟蒙產(chǎn)品之后，孩子一看就不想要。

　　因?yàn)榧议L(zhǎng)給孩子灌輸了我們一起來(lái)學(xué)習(xí)、一起來(lái)做題的概念而且一直有點(diǎn)強(qiáng)制的任務(wù)感，我常常跟家長(zhǎng)說(shuō)“拋棄你學(xué)英語(yǔ)的功利心，最后的結(jié)果一定會(huì)超越英語(yǔ)學(xué)習(xí)本身”。

　　閱讀營(yíng)的內(nèi)容都是我講的，我是帶著熱情、甚至帶著使命式的心情想要講好，孩子和家長(zhǎng)也漸漸感受到這個(gè)情緒，大家覺(jué)得這件事情好玩且有效，就能堅(jiān)持下去。

　　過(guò)去的兩年，我?guī)ьI(lǐng)了12W+個(gè)孩子開(kāi)始英文閱讀，他們當(dāng)中有的2歲、有的6歲、有的10歲。

　　我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多孩子愛(ài)上了閱讀，英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不再是單一的、枯燥的、無(wú)趣的，它可以是自然、是文化、是科技、是神話故事等等，讓孩子拓展知識(shí)面，開(kāi)闊眼界。

　　多知：現(xiàn)在的家長(zhǎng)在獲取內(nèi)容上正變得容易，對(duì)伴魚(yú)來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)也相應(yīng)提升了？

　　Tina：市面上繪本、讀物資源繁多，但應(yīng)該如何選、如何教、如何讓閱讀產(chǎn)生效果，這無(wú)疑是當(dāng)前做家庭閱讀最大的痛點(diǎn)。

　　很多家長(zhǎng)買(mǎi)非常多的故事書(shū)，因?yàn)楣适聲?shū)本身比較容易讓孩子感興趣，從而忽視了科普閱讀。

　　科普閱讀在國(guó)外，比如美國(guó)孩子從小就要讀科普，小學(xué)四年級(jí)科普閱讀就占到總閱讀的50%以上，往后逐年增多，而國(guó)內(nèi)考試96%以上都是科普內(nèi)容，所以伴魚(yú)閱讀營(yíng)中，科普書(shū)在低級(jí)別中占到40%，高級(jí)別中占比70%。

　　它里面有很多的主題，比如生物科學(xué)、腦科學(xué)，日常科學(xué)、物理化學(xué)地理等，它對(duì)于孩子小時(shí)候是 read for fun，后面是read to learn，孩子最終需要具備用英語(yǔ)學(xué)習(xí)一切的能力，包括應(yīng)對(duì)考試。

　　還有就是家長(zhǎng)在選書(shū)時(shí)，一般推崇用一套書(shū)去做閱讀，這對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　比如大家喜歡買(mǎi)牛津樹(shù)系列，但是牛津樹(shù)只有故事沒(méi)有科普，另外牛津樹(shù)這套分級(jí)讀物對(duì)于國(guó)外孩子閱讀可能沒(méi)有難度，但是中國(guó)孩子在語(yǔ)言學(xué)習(xí)上天然缺乏足夠的輸入環(huán)境，從一個(gè)級(jí)別升讀到另一個(gè)級(jí)別會(huì)出現(xiàn)卡點(diǎn)，孩子很容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

　　所以閱讀營(yíng)在書(shū)的搭配方面，我們選擇橫跨多個(gè)全球著名出版社科學(xué)組合形成一個(gè)系統(tǒng)的閱讀升級(jí)方案。

　　每一個(gè)級(jí)別都有8-10套書(shū)，但是都有一個(gè)小主線，鏈條足夠長(zhǎng)，比如大貓、培生、highlights、TCM、麗聲等，橫向閱讀，保證足夠的語(yǔ)言輸入。

　　同時(shí)重視故事和科普的搭配比例，整體下來(lái)一個(gè)級(jí)別200多本書(shū)，所有級(jí)別一共1000多本書(shū)，幫助孩子從英語(yǔ)零基礎(chǔ)，一級(jí)一級(jí)讀到哈利波特，建立閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)終身的學(xué)習(xí)能力。

　　我們還單獨(dú)開(kāi)設(shè)科普營(yíng)，傳統(tǒng)文化營(yíng)和名人傳記等拓展閱讀，進(jìn)一步豐富內(nèi)容的多樣性。

　　多知：閱讀營(yíng)產(chǎn)品最開(kāi)始叫Tina閱讀營(yíng)，從產(chǎn)品視角怎么看IP的局限與可能性？

　　陳陽(yáng)：IP其實(shí)通常是品牌的某種形象或者是代言人，學(xué)員或者說(shuō)用戶(hù)喜歡這個(gè)IP，本質(zhì)上代表著你背后的一個(gè)品牌元素。

　　我們觀察到的是，市面上的一些從個(gè)人IP轉(zhuǎn)向其他的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)之所以轉(zhuǎn)得還算成功，核心還是因?yàn)閮?nèi)容好，知識(shí)分享的方式好，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出質(zhì)量高等等。

　　所以我們閱讀營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Tina的形象和聲音被很多人喜歡是肯定的，但認(rèn)可我們內(nèi)容的人也很自然地會(huì)認(rèn)可我們其他老師做的內(nèi)容，不論是國(guó)學(xué)的還是科普的。

　　Tina：我們現(xiàn)在一些不錯(cuò)的內(nèi)容都是依賴(lài)于其他的老師來(lái)做的。

　　一方面在于我一個(gè)人去帶大家做閱讀，每天去做，一直講，個(gè)人精力的確是有限。

　　第二點(diǎn)在于一個(gè)孩子一直聽(tīng)一個(gè)老師講1000本書(shū)，怎么也煩了。另外當(dāng)孩子的需求變多了也需要更多元的知識(shí)來(lái)陪伴，勢(shì)必需要更多的老師來(lái)分享和帶領(lǐng)。

　　不同的人給到孩子的輸入到的東西是不一樣的，所以對(duì)孩子來(lái)講是一個(gè)好事，這樣會(huì)更豐富，也能更好地接觸更廣泛的世界。

　　03

　　兒童智能硬件的新機(jī)會(huì)

　　多知：怎么看學(xué)習(xí)機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品與低齡用戶(hù)的適配機(jī)會(huì)？

　　Tina：教育行業(yè)正在努力做產(chǎn)品是好事情，在智能硬件角度給了很多用戶(hù)新的選擇，我們會(huì)覺(jué)得學(xué)習(xí)機(jī)的本質(zhì)還是在于資源，對(duì)于資源比較有限的地區(qū)和家庭來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很好的補(bǔ)足。

　　但是我們對(duì)教育理解可能是不同的方向，我們認(rèn)為孩子的時(shí)間是寶貴的，我們要確保伴魚(yú)的內(nèi)容知識(shí)能通過(guò)設(shè)計(jì)好的、高效的合理的科學(xué)的教學(xué)方式觸及到用戶(hù)并且?guī)偷酱蠹摇?/p>

　　不同的市場(chǎng)不同的用戶(hù)和不同的需求，我們就做好自己能做的。

　　多知：熏聽(tīng)機(jī)、故事機(jī)最近好像挺火的？

　　Tina：我覺(jué)得聽(tīng)很重要，熏聽(tīng)機(jī)本身也是更適合小孩子，但腦科學(xué)家也提到說(shuō)人類(lèi)最晚差不多在4歲就要開(kāi)始閱讀了。

　　一開(kāi)始肯定是要從親子共讀開(kāi)始，但也是在讓孩子慢慢接觸印刷品、紙質(zhì)書(shū)，理解閱讀這件事。

　　硬件在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的意義在于，讓孩子知道這是一個(gè)屬于自己的東西，有歸屬感和專(zhuān)屬感。

　　不少面向低齡的產(chǎn)品正在拼資源，我覺(jué)得資源不是最重要的，核心是家長(zhǎng)能不能通過(guò)這個(gè)硬件幫助孩子規(guī)劃怎么接觸好的內(nèi)容，再慢慢習(xí)得。

　　陳陽(yáng)：最重要的是，孩子的時(shí)間最寶貴，家長(zhǎng)的精力很有限，當(dāng)家長(zhǎng)有責(zé)任要去選擇適合孩子的產(chǎn)品時(shí)，本身也很難很快弄懂。

　　所以我們會(huì)覺(jué)得，能夠和一套好的內(nèi)容做配套的硬件，能夠服務(wù)家長(zhǎng)的本質(zhì)需求是最重要的。

　　多知：會(huì)考慮熏聽(tīng)機(jī)、故事機(jī)等產(chǎn)品么？

　　Tina：我們?cè)陉P(guān)注類(lèi)似的產(chǎn)品，希望能通過(guò)一些具體的特性來(lái)為伴魚(yú)的部分教學(xué)環(huán)節(jié)做支撐。

　　我們的理解是，伴魚(yú)如果做的話應(yīng)該是一個(gè)純粹的設(shè)備，作為學(xué)習(xí)過(guò)程中的一環(huán)，可以對(duì)學(xué)情進(jìn)行記錄和分析，可以與一些產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)等等。