家長(zhǎng)的焦慮感讓另辟蹊徑的親子英語(yǔ)教育正在成為“剛需”
文 | 尚昌華
上午9:30 ,寶寶玩英語(yǔ)在線客服在朋友圈里發(fā)出一條消息:“24期集訓(xùn)營(yíng)第二周第二天,課程即將開(kāi)始,你準(zhǔn)備好了嗎?早安,寶寶玩兒?!?/p>
與其同時(shí),正趕往的公司職場(chǎng)媽媽虹妍,打開(kāi)了微信群“寶寶玩英語(yǔ)櫻桃精品班”。群里剛剛推送了新的學(xué)習(xí)內(nèi)容:一首英語(yǔ)兒歌。
剩下的上百條未讀消息,虹妍略略掃過(guò),發(fā)現(xiàn)和以前一樣,都是媽媽們的學(xué)習(xí)分享以及客服的互動(dòng)。
有的媽媽曬出了自己錄制的學(xué)習(xí)視頻,開(kāi)心地說(shuō):這首兒歌太有趣了,寶貝好喜歡。底下是客服與其他媽媽一連串的點(diǎn)贊,“你的發(fā)音好標(biāo)準(zhǔn)”、“同感,這首兒歌我也好喜歡”。還有的媽媽上傳了自己精心做的課程繪圖,“好用心”,“畫(huà)得真好!”其他媽媽回應(yīng)說(shuō)。而虹妍,一邊看著群聊信息,一邊盤(pán)算著晚上什么時(shí)候可以下班,學(xué)完今天的課程。
這只是很平常的一個(gè)早晨。然而,在這個(gè)活躍度超高的群背后,是一個(gè)正在快速發(fā)展的親子教育市場(chǎng)。
“售價(jià)788元的單詞卡和點(diǎn)讀筆產(chǎn)品包,在群里推出5分鐘,4500份就被搶光了?!币晃粚殞毻嬗⒄Z(yǔ)用戶透露說(shuō)。她所在的微信群全是付費(fèi)2298元的用戶。據(jù)此推算,創(chuàng)業(yè)不到兩年的寶寶玩英語(yǔ),月?tīng)I(yíng)收可達(dá)千萬(wàn)元。
“看到其他媽媽都在堅(jiān)持帶寶寶學(xué)習(xí),自己就不敢懈怠了”
虹妍是一歲大孩子的媽媽,當(dāng)微信群打卡學(xué)習(xí)風(fēng)靡朋友圈時(shí),她加入了一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)群。兩個(gè)月前,經(jīng)朋友介紹,接觸到了寶寶玩英語(yǔ),已經(jīng)習(xí)慣了線上學(xué)習(xí)的她,很快決定購(gòu)買(mǎi)課程,“線上課程越來(lái)越多了,很方便,不占用資源。”她說(shuō),“價(jià)格也有優(yōu)勢(shì),兩年兩千多塊?!?/p>
虹妍并非全職媽媽,但是工作再忙,她也愿意抽出時(shí)間學(xué)習(xí)課程?!拔覀兠恐芤蝗逭n程更新,主要是兒歌,大家抽空學(xué)完打卡。我通常晚上回家花20分鐘學(xué),然后唱給寶寶聽(tīng)?!?/p>
讓虹妍堅(jiān)持下來(lái)的,還有群里熱烈的學(xué)習(xí)氛圍以及監(jiān)督機(jī)制。虹妍加入的學(xué)習(xí)群有一百多位成員,大家除了學(xué)習(xí)外,還會(huì)積極討論育兒知識(shí)?!坝惺裁磫?wèn)題,寶媽們都會(huì)熱心回答”。群里還有十位“班長(zhǎng)”,一個(gè)“班長(zhǎng)”負(fù)責(zé)十個(gè)學(xué)員。“班長(zhǎng)很積極,總會(huì)提醒我們上傳學(xué)習(xí)內(nèi)容,打卡,還會(huì)給出點(diǎn)評(píng),有班長(zhǎng)提醒著,有那么多媽媽作伴,的確更容易堅(jiān)持?!?/p>
對(duì)于眾多家長(zhǎng)學(xué)員而言,這種學(xué)習(xí)的動(dòng)力,更多來(lái)自于“孩子的需要”。孩子的成長(zhǎng)與進(jìn)步,哪怕再小,也讓他們覺(jué)得自己付出的金錢(qián)與汗水都是值得的。一位網(wǎng)名zoe的媽媽說(shuō):“看到寶寶時(shí)不時(shí)冒出個(gè)英語(yǔ)單詞,很有成就感?!闭沁@種動(dòng)力,支撐著他們戰(zhàn)勝日復(fù)一日打卡學(xué)習(xí)容易產(chǎn)生的拖延。
而在這種動(dòng)力的更深處,是70后、80后父母?jìng)儾蛔尯⒆印拜斣谄鹋芫€”上的焦慮。親身經(jīng)歷全球化浪潮的他們,對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重視深入骨髓,他們普遍認(rèn)為,英語(yǔ)“要從娃娃抓起”。
這種焦慮感,從寶寶玩英語(yǔ)學(xué)員們的反饋中也可窺見(jiàn)一斑。一位當(dāng)過(guò)老師的全職媽媽說(shuō),看到周?chē)笥讯冀o孩子報(bào)了英語(yǔ)班,有線上的,有線下的,自己也加入了尋找英文班的家長(zhǎng)行列。加入寶寶玩英語(yǔ)后,“被群里媽媽的堅(jiān)持感動(dòng),也決定堅(jiān)持下去。讓英語(yǔ)在孩子耳邊存在,天天磨耳朵,等待需要大爆發(fā)?!?/p>
一位網(wǎng)名“墨小涵媽媽”的用戶,則瞞著家人,用一個(gè)月工資報(bào)了課程?!半m然前期家人不理解,但在群里,我知道這條路上并不孤獨(dú)。寶寶很喜歡互動(dòng)環(huán)節(jié),堅(jiān)持半年后,家人被我感動(dòng)了。”
微信群里,一個(gè)比較活躍的媽媽則深有感觸地說(shuō):“看到其他媽媽都在堅(jiān)持帶寶寶學(xué)習(xí),自己就不敢懈怠了”。
家長(zhǎng)的焦慮感讓另辟蹊徑的親子英語(yǔ)教育正在成為“剛需”
虹妍所購(gòu)買(mǎi)的兩年課,售價(jià)2298元。寶寶玩英語(yǔ)把產(chǎn)品分為0-2歲,2-4歲,4-6歲三個(gè)階段。家長(zhǎng)們根據(jù)孩子的年齡選擇不同的課程。0-2歲階段,主要由家長(zhǎng)學(xué)習(xí),內(nèi)容多為兒歌和親子互動(dòng)游戲;2-4歲,為親子共學(xué),課程為英文兒歌、繪本和游戲。第三階段,4-6歲,以孩子為主進(jìn)行學(xué)習(xí),家長(zhǎng)為輔,具體課程內(nèi)容為基礎(chǔ)語(yǔ)言素材,和牛津樹(shù)系列分級(jí)讀物。
用戶可以一次購(gòu)買(mǎi)每一階段完整課程,也可以分批購(gòu)買(mǎi)拆解過(guò)的課程。另外寶寶玩英語(yǔ)還推出了大量周邊產(chǎn)品,包括測(cè)試、單詞卡片、點(diǎn)讀筆等?!凹议L(zhǎng)們購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品還是很多的?!?/p>
在應(yīng)用寶商店,寶寶玩英語(yǔ)APP安卓版下載量為6.4萬(wàn)。雖然有APP,但是學(xué)員們的學(xué)習(xí)與交流更多在微信群中實(shí)現(xiàn)。在群中,學(xué)員們點(diǎn)開(kāi)推送的鏈接,跟著教學(xué)視頻,花15-30分鐘的輕量級(jí)學(xué)習(xí),然后上傳自己錄制的學(xué)習(xí)內(nèi)容,由“班長(zhǎng)“進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。對(duì)于堅(jiān)持學(xué)習(xí)的成員,會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
在營(yíng)銷(xiāo)上,寶寶玩英語(yǔ)也更多基于社群實(shí)現(xiàn)。在朋友圈頻頻打卡刷屏的薄荷閱讀模式,在寶寶玩英語(yǔ)推廣上也得到了落地。用戶在朋友圈分享,會(huì)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于意向成員,則通過(guò)免費(fèi)的“集訓(xùn)營(yíng)”體驗(yàn)課進(jìn)行轉(zhuǎn)化。迄今,寶寶玩體驗(yàn)課已經(jīng)進(jìn)行了24期。
無(wú)論是提醒學(xué)員打卡,進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、帶動(dòng)群內(nèi)活躍度的“班長(zhǎng)”,還是起到客服作用的“小秘書(shū)”,都多為寶寶玩英語(yǔ)自身用戶兼任。她們的身份,統(tǒng)稱為“推廣人”。
“像她們一樣帶娃賺錢(qián)兩不誤,輕松月入萬(wàn)元!”這是寶寶玩英語(yǔ)“推廣人”招募貼的標(biāo)題。“與其為面膜代言,不如做一份能改變?nèi)f千家庭的教育事業(yè);與其早出晚歸,不如一邊陪娃,一邊開(kāi)啟高薪又有意義的工作?!睂殞毻嬗⒄Z(yǔ)的推廣人招募文案,充滿著煽動(dòng)性。根據(jù)寶寶玩英語(yǔ)宣傳數(shù)字,目前,推廣人目前已經(jīng)有1500位
這一模式,無(wú)疑被資本看好。推出“寶寶玩英語(yǔ)”的北京啟萌教育科技有限公司,成立于2016年1月份,注冊(cè)資本為112萬(wàn)元。今年4月份,獲得山行資本數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資,7月20日,又獲得經(jīng)緯中國(guó)數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資。
這一模式,也開(kāi)始被市場(chǎng)所驗(yàn)證。相對(duì)于線下機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)早教課程,寶寶玩英語(yǔ)具備線上產(chǎn)品的天生優(yōu)勢(shì):課程更加便宜,學(xué)習(xí)也更為方便,可以充分利用碎片時(shí)間。親子類(lèi)產(chǎn)品的社群營(yíng)銷(xiāo),用戶的活躍度本身很高,粘性也更高。無(wú)論是微信群,還是朋友圈,本身是具備良好的展示功能,可以便捷地發(fā)視頻、圖片、語(yǔ)音接龍,足夠完成多種互動(dòng),實(shí)現(xiàn)良好的傳播。
這種高速增長(zhǎng)的背后,是新生代家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育的強(qiáng)烈訴求,是英語(yǔ)學(xué)習(xí)幼齡化傾向的有增無(wú)減。
艾瑞數(shù)據(jù)發(fā)布的《2016年中國(guó)少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀白皮書(shū)》顯示,近九成家長(zhǎng)認(rèn)為孩子應(yīng)該在5歲前開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)。家長(zhǎng)讓子女學(xué)習(xí)英語(yǔ)大多開(kāi)始于4-6歲,而家長(zhǎng)們眼中最理想的開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)間更早,為3-5歲,認(rèn)為孩子應(yīng)該4歲之前開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)的家長(zhǎng),占比約40%。不管是什么因素造成了這種“理想”與“現(xiàn)實(shí)”的落差,利用碎片化時(shí)間、親子教育的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)“英語(yǔ)啟蒙”的產(chǎn)品,為解決這種痛點(diǎn),提供了一種可能性。
據(jù)上市公司披露的財(cái)報(bào)透露,早教市場(chǎng)規(guī)模則有望從2016年的1286億元升至2021年的2710億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.1%。而作為其中最重要的品類(lèi),英語(yǔ)早教無(wú)疑擁有著廣闊的市場(chǎng)前景。
下午9:30,哄睡了孩子的虹妍,帶著倦意學(xué)完了當(dāng)日的課程;微信群里,家長(zhǎng)們依然興致勃勃地討論著。結(jié)束了人工服務(wù)的寶寶玩英語(yǔ)“小秘書(shū)”,繼續(xù)在朋友圈里刷著屏:25期免費(fèi)課集訓(xùn)營(yíng)開(kāi)始招生啦,趕緊轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名圖加入我們,一起抓住2017年的小尾巴!文字的配圖,是要加入寶寶玩英語(yǔ)“集訓(xùn)營(yíng)”的眾多家長(zhǎng)的微信頭像。他們的頭像,幾乎同出一轍:露出各種笑臉的可愛(ài)寶寶,或者與孩子親密互動(dòng)的年輕父母。