快陪練完成1000萬美元Pre-A輪融資， 由CCV創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投

　　多知網(wǎng)4月2日消息，近日，在線鋼琴陪練平臺快陪練宣布已完成1000萬美元Pre-A輪融資，本輪融資由CCV創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投、高榕資本、IDG資本及新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪、前美團(tuán)COO干嘉偉個人參與跟投。

　　去年8月，快陪練曾對外宣布完成由高榕資本領(lǐng)投、IDG資本跟投、多位知名人士參與的天使輪融資。2018年，快陪練單月營收超過千萬。

　　快陪練通過雙邊運營切入素質(zhì)教育行業(yè)，目前主要為4-16歲琴童提供專業(yè)的一對一在線鋼琴陪練，通過專業(yè)陪練老師的指導(dǎo)糾錯和興趣引導(dǎo)，幫助孩子在學(xué)琴的過程中更好地完成課后練琴環(huán)節(jié)。

　　快陪練創(chuàng)始人兼CEO陸文勇表示，之所以選擇從鋼琴陪練切入素質(zhì)教育市場，是因為鋼琴陪練目前是素質(zhì)教育行業(yè)的痛點之一，傳統(tǒng)鋼琴陪練模式存在著專業(yè)老師成本高、家長陪練效率低、陪練與主課閉環(huán)難的弊端，在線鋼琴陪練則可以很好的解決這個問題。

　　陸文勇提出了這樣一個鋼琴學(xué)習(xí)公式：V（鋼琴教育的最終價值）=T（教學(xué)水平）*P（練習(xí)水平）*E（教育環(huán)境）。他認(rèn)為鋼琴教育事業(yè)雖然已經(jīng)持續(xù)發(fā)展了多年，但只是達(dá)到及格線的水平，甚至更低：雖然整個教學(xué)體系已經(jīng)成型并完善，但是固化觀念影響下的家長依舊認(rèn)為獨自苦練可以提高孩子的鋼琴水平，這同時也影響了孩子練琴的最終效果。而鋼琴陪練領(lǐng)域在沒有在線陪練行業(yè)出現(xiàn)之前呈現(xiàn)行業(yè)空白的狀態(tài)，少部分通過線下的老師來陪練，而大多還是不專業(yè)的家長直接陪練，所以快陪練選擇從在線陪練切入音樂教育行業(yè)，先滿足用戶急迫的需求。

　　作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，陸文勇與其團(tuán)隊有著千萬級平臺運營經(jīng)驗，運營人員來自于百度等互聯(lián)網(wǎng)公司，豐富的雙邊平臺運營經(jīng)驗使團(tuán)隊成員既能高效地招募師資也能迅速開展C端業(yè)務(wù)，保障快陪練平臺標(biāo)準(zhǔn)化地高效運營。

　　在獲客方式上，快陪練主要通過轉(zhuǎn)介紹、老師與琴行合作推薦獲客，此外，也通過信息流、抖音、今日頭條等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　快陪練的產(chǎn)品以興趣為導(dǎo)向，針對孩子的心理需求設(shè)計成就性的游戲體系，目前已推出“小鹿1.0版本”，體系會對學(xué)生上課的過程、課中獎勵機(jī)制、成長的軌跡等進(jìn)行記錄分析，目前的試聽課轉(zhuǎn)化率在30%左右。

　　快陪練通過6 層嚴(yán)選陪練老師保障專業(yè)的師資團(tuán)隊。面試前，會優(yōu)先篩選來自專業(yè)音樂院校的申請者，并對每位申請者進(jìn)行8項背景調(diào)查，確保其履歷的真實度。信息審核真實后，會對申請者進(jìn)行聽力、記憶力、曲調(diào)感、節(jié)奏感的敏銳度的測試。此外，還會對申請者進(jìn)行樂譜研讀測試，考察其專業(yè)音樂素養(yǎng)。通過這些測試來保障其遠(yuǎn)程溝通能力及對孩子興趣的調(diào)控能力。

　　通過面試后，平臺會對老師進(jìn)行8項培訓(xùn)，包括明確練習(xí)版塊、課程中指導(dǎo)、鼓勵學(xué)習(xí)法等共計33個小點的課程培訓(xùn)。接下來會安排專業(yè)老師傳授解決錯音方法、解決節(jié)奏方法、解決連貫度方法等四種課中指導(dǎo)法。一系列專業(yè)又有針對性的崗前培訓(xùn)讓陪練老師掌握科學(xué)的教育理念和方法,提升陪練過程的專業(yè)度。平臺還會對老師們課中指導(dǎo)法、課上溝通等5大問題進(jìn)行考核，監(jiān)督學(xué)習(xí)效果。

　　在監(jiān)督機(jī)制上，快陪練的工作人員會全程監(jiān)聽每個陪練教師的前五節(jié)課程，并向教師反饋問題并指導(dǎo)改正。之后，快陪練擁有的智能監(jiān)聽系統(tǒng)會進(jìn)行智能化的捕捉和篩選，檢測出可能存在問題的課程?？炫憔氝€會定期接受家長和主課老師的反饋，對于其不滿意的地方進(jìn)行質(zhì)檢和溝通。

　　陪練教師的等級按照課程難易程度劃分為四個級別，每個級別內(nèi)又根據(jù)家長和主課老師的評分、學(xué)生的上課節(jié)數(shù)和提升程度的比率來評判為3-5星。未來，不同星級的教師收費標(biāo)準(zhǔn)也會不同。

　　在快陪練，陪練老師隨著自身專業(yè)水平和溝通能力的提高，可以在每年的晉升窗口期向快陪練申請重新定級，從而完成在快陪練體系內(nèi)的晉升。

　　服務(wù)過程中，快陪練配置了“3對1服務(wù)體系”。即每個學(xué)員配備鋼琴陪練老師、班主任、學(xué)習(xí)顧問各一名。定期向家長反饋到課率、學(xué)習(xí)頻次、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)吸收率、下次學(xué)習(xí)注意事項、老師對孩子的評價6項學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。

　　快陪練不僅提升了琴童的學(xué)習(xí)效果，更能有效的提高琴行的復(fù)購率。目前快陪練還與北京大型連鎖琴行盛世雅歌、雅韻鋼琴城，時代鋼琴城、丁丁租琴等機(jī)構(gòu)，及鋼琴工作室等，獨立音樂教師合作，與行業(yè)建立了良好的信任基礎(chǔ)與合作關(guān)系。

　　2018年底，快陪練上線了“快陪練音樂課堂”，目標(biāo)在于提升主課及陪練老師的教學(xué)水平，音樂課堂分為錄播和直播課，價格在幾十元到幾百元不等，目前已累計數(shù)萬關(guān)注者，視頻播放量達(dá)百萬人次。

　　2019年，快陪練將持續(xù)保持精細(xì)化運營，并在教育產(chǎn)品研發(fā)，用戶體驗提升，運營系統(tǒng)建設(shè)和組織建設(shè)等方面持續(xù)投入。

　　如今鋼琴陪練的市場滲透率在2%左右，需要有一群有恒心并且熱愛教育的人給行業(yè)帶來更多賦能，這對快陪練來說是巨大的機(jī)會。據(jù)陸文勇預(yù)計，今年下半年，陪練賽道可能將會發(fā)生一定的改變，他認(rèn)為，不同于普通的教育品牌型產(chǎn)品，不同的品牌可以在市場上形成一定的占有率。陪練是一個平臺型產(chǎn)品，依靠的是雙邊需求，無論與線下機(jī)構(gòu)還是琴行老師，產(chǎn)品都相對可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化打包。從服務(wù)性來看，平臺型產(chǎn)品是一個競爭度極高的產(chǎn)品，不容易形成不同的品牌特色，因為需要很大的市場投入和技術(shù)支持，并且投資資源相對有限，平臺性產(chǎn)品最終也就只有兩三家可以存活，如果多家競爭會導(dǎo)致資源分散、不利于整體行業(yè)效率的提升，最終，行業(yè)一定傾向于集中管理師資來滿足家長需求。

　　對于本次投資，新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪表示：“未來十年素質(zhì)教育將是一個非常廣闊的市場，中國會誕生非常好的素質(zhì)教育公司，希望中國的孩子能夠去學(xué)習(xí)更多綜合性的東西，快陪練從一個細(xì)分領(lǐng)域切入素質(zhì)教育是很好的切入點，相信陸文勇及其團(tuán)隊的能夠做出有價值的教育產(chǎn)品?！?/p>

　　創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始主管合伙人周煒表示：“無論是基于現(xiàn)在國家教育改革的傾向，還是基于教育發(fā)展的大方向，未來學(xué)校教育及高考體系，和素質(zhì)教育一定是彼此融合的。而技術(shù)和智能硬件等，可以為素質(zhì)教育擴(kuò)充更多的場景。”