萬國韓友誼：商業(yè)的歸商業(yè)，道德的歸道德

                                            萬國教育副總裁、刑法名師韓友誼

       三年前，萬國裂變。這家老牌司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的多個(gè)分校“變節(jié)”，組建新的司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾合教育，旗下名師也幾乎流失殆盡。然而，成為空殼的萬國，并未就此死去。三年后，萬國絕境重生，緩了過來。

       有故事的企業(yè)總是值得探究，更何況是萬國這個(gè)正在上演“涅槃重生”的曾經(jīng)的巨頭呢？近期，帶著諸多問題，多知網(wǎng)采訪到了萬國學(xué)校副總裁、刑法名師韓友誼。

       2003年，韓友誼從內(nèi)蒙古大學(xué)離開，加盟萬國，在萬國從一名刑法老師做到司法考試項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他經(jīng)歷了萬國從小到大的成長，也經(jīng)歷了2009年那次分崩離析的劇痛。從他的講述中，我們或許能重新深思那場令人扼腕的劇變，同時(shí)探究萬國新生的力量源泉。

       “商業(yè)歸商業(yè)，道德歸道德”

       多知網(wǎng)：三年前那場劇變的背景是什么？

       韓友誼：公司的發(fā)展方向和一些核心的員工和股東利益不統(tǒng)一，這是當(dāng)時(shí)的客觀背景。

       多知網(wǎng)：為什么會不統(tǒng)一？

       韓友誼：當(dāng)時(shí)太想上市了，公司在很多方面考慮得不是很周全。這是萬國的教訓(xùn)。

       多知網(wǎng)：不周全，具體怎么說？

       韓友誼：Westlaw（湯森路透）投資萬國后，大家心態(tài)都有了變化。結(jié)果，資本游戲沒有玩好，還把人走折騰走了，想想挺可惜的。

       多知網(wǎng)：是的，萬國元?dú)獯髠?，還直接催生了一個(gè)競爭對手。

       韓友誼：其實(shí)李建偉（眾合創(chuàng)始人）離開萬國，和投資這事沒有關(guān)系。

       多知網(wǎng)：但外界看起來并非如此？

       韓友誼：他2007年就計(jì)劃著自己創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)和鄭其斌兩個(gè)人一起在海淀注冊了新公司。袁錦他們是2009年離開的，和投資這事有直接關(guān)系。

       多知網(wǎng)：除了公司管理上的不當(dāng)決策，你覺得個(gè)人有沒有需要反思的？

       韓友誼：如果大家當(dāng)時(shí)都抱著共榮的心態(tài)來處理當(dāng)年的事情，也不至于會走到那一步。

       多知網(wǎng)：這似乎不太容易？

       韓友誼：是的。你想，以前一直賺工資課酬，但如果有一天上市了，股份對應(yīng)的錢比下半輩子所有的工資都多，每個(gè)人的心態(tài)都會有一些變化。

       多知網(wǎng)：用一句話來評價(jià)當(dāng)年的事，你會怎么說？

       韓友誼：商業(yè)歸商業(yè)，道德歸道德。

      “大膽啟用年輕人”

       多知網(wǎng)：萬國能活過來，你覺得有哪些原因？

       韓友誼：很重要的一點(diǎn)：大膽啟用年輕人。

       多知網(wǎng)：這是被逼無奈的選擇？

       韓友誼：經(jīng)歷了一波浩劫，我們在用人上也更大膽了一些，包括對老師，也包括對各級的管理者。

       多知網(wǎng)：市場認(rèn)不認(rèn)可這些“年輕人”呢？

       韓友誼：你看結(jié)果就明白。萬國這兩年培養(yǎng)出來一批新生代名師。市場方面，萬國兩年前是5000多萬，但今年應(yīng)該能過億。

       多知網(wǎng)：再造了一個(gè)新萬國。

       韓友誼：沒錯(cuò)。

       多知網(wǎng)：當(dāng)年名師因?yàn)楣煞輪栴}離開萬國加盟眾合，所以眾合后來采用股權(quán)模式，在公司和名師之間建立利益共同體。萬國現(xiàn)在采用什么模式留住名師？

       韓友誼：萬國和老師簽獨(dú)家合同，五年一簽，保證老師的最低收入，重點(diǎn)培養(yǎng)，滿足老師收入和地位的要求。

       多知網(wǎng)：為什么不采用股權(quán)模式？

       韓友誼：股權(quán)有限，名師越來越多，還有新生力量在不斷涌現(xiàn)。如果一直分股份，總有分完的時(shí)候，后來的怎么辦？萬國當(dāng)年吃的就是股權(quán)的虧。 

       多知網(wǎng)：萬國和眾合這兩種是主流模式？

       韓友誼：還算不上主流。更多機(jī)構(gòu)是“明星模式”，機(jī)構(gòu)依賴于名師，就是個(gè)草臺班子，一切圍繞老師走。老師如果不來，可能報(bào)名都會有問題。

       多知網(wǎng)：萬國和眾合不是？

       韓友誼：我們也都推明星老師，但本質(zhì)上不一樣，比如萬國的名師是獨(dú)家簽約，全職。我說的這種“明星模式”多數(shù)為兼職老師。

       多知網(wǎng)：還有其他模式嗎？

       韓友誼：還有一種，類似于中小學(xué)輔導(dǎo)，但老師水平相對較低，低工資，可替代性強(qiáng)，所以流動性也強(qiáng)。老師依賴機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)對老師的控制力強(qiáng)。

       “我們會做醫(yī)考培訓(xùn)”

       多知網(wǎng)：萬國新的業(yè)績增長點(diǎn)在哪里？

       韓友誼：不斷拓展司考之外的業(yè)務(wù)。

       多知網(wǎng)：現(xiàn)在做的有哪些？

       韓友誼：我們會做醫(yī)師資格考試培訓(xùn)。我們最近萬國新成立了醫(yī)學(xué)考試中心，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在專門負(fù)責(zé)在做。另外，萬國旗下還有個(gè)子品牌“國培機(jī)構(gòu)”，專做金融培訓(xùn)。

       多知網(wǎng)：為什么選擇醫(yī)考這個(gè)市場？

       韓友誼：第一，醫(yī)考培訓(xùn)和司考培訓(xùn)模式很像，都是大班面授，這個(gè)我們有一套成熟的運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)；第二，這個(gè)領(lǐng)域的競爭還不算充分，相當(dāng)于司考市場初期的狀態(tài)。

       多知網(wǎng)：有沒有估算過市場規(guī)模？

       韓友誼：比司考略大一些，而且司考是剛需。很多學(xué)法律的人，畢業(yè)時(shí)不一定非要拿到律師資格證，但學(xué)醫(yī)的，必須要拿到醫(yī)師資格證。

       多知網(wǎng)：眾合最近推出的蘋果手機(jī)客戶端，你怎么看？

       韓友誼：其實(shí)萬國的產(chǎn)品也出來了，Android版的已經(jīng)上線了，iOS版的蘋果還在審核。

       多知網(wǎng)：是什么樣的產(chǎn)品？

       韓友誼：一套完整的服務(wù)支持，比如視頻、講義、筆記、精選法條，包括后續(xù)會建立起的測學(xué)體系。

       多知網(wǎng)：主要針對的目標(biāo)人群是？

       韓友誼：司考每年報(bào)名人數(shù)40萬，只有4萬多人會參加面授，其他人用的是低價(jià)和盜版產(chǎn)品，我們希望為那36萬人提供服務(wù)。

       多知網(wǎng)：收費(fèi)？

       韓友誼：收費(fèi)，每年1000元，可以免費(fèi)試用幾天。

       多知網(wǎng)：這定價(jià)不便宜。

       韓友誼：與其幾百塊買個(gè)盜版，還不如一千塊買個(gè)正版。

       多知網(wǎng)：手機(jī)軟件教學(xué)，師生互動怎么解決？

       韓友誼：我們設(shè)置了一個(gè)專門的答疑頻道，也希望后期學(xué)生能和老師的微博微信連在一起，這樣就可以實(shí)時(shí)互動。

       多知網(wǎng)：你們很看好移動教育市場。

       韓友誼：參加司考的一半左右是社會人群，他們不會辭掉工作參加面授班，但又有培訓(xùn)的需求。手機(jī)上提供課程，就解決了時(shí)間和空間的問題。

       多知網(wǎng)：對這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期是？

       韓友誼：如果用戶能破千，我們就會看到一些希望。

       多知網(wǎng)：那就是百萬元的收入。

       韓友誼：其實(shí)一百萬，是打不平成本的，我們后臺有個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，只有量沖上去，邊際成本才能下來。

       記者：李好宇（多知網(wǎng)記者張巖對本文亦有貢獻(xiàn)）