創(chuàng)新工場(chǎng)執(zhí)行董事張麗君：過(guò)去八年，啟蒙教育什么在變？

　　多知網(wǎng)7月5日消息，在多知網(wǎng)舉辦的第十六期Open Talk活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)新工場(chǎng)執(zhí)行董事張麗君分享了主題為《投融資活躍的低幼市場(chǎng)，背后蘊(yùn)藏著哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？》的演講，詳細(xì)的闡述了啟蒙教育市場(chǎng)在過(guò)去8年的發(fā)展以及未來(lái)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。

　　以下為張麗君演講全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯）：

　　首先介紹一下我自己，我2010年加入創(chuàng)新工場(chǎng)，2015年女兒上幼兒園，今年就要入小學(xué)了。所以我完整的經(jīng)歷了一個(gè)小朋友從0歲到6歲準(zhǔn)備上小學(xué)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里我作為一個(gè)媽媽，同時(shí)也作為一個(gè)看教育的投資人有很多體會(huì)，一方面我以媽媽的身份去理解小朋友的世界，另外我也以投資人的身份尋找好的教育產(chǎn)品。

　　我們先定義一下什么是啟蒙教育？我先界定一下今天分享的區(qū)間，我定義的是什么區(qū)間呢？用戶畫(huà)像嬰兒期是出生到一歲，幼兒期是一歲到三歲，學(xué)齡前是三歲到六七歲，也就是孩子從養(yǎng)育狀態(tài)過(guò)渡到教育狀態(tài)。0到1歲之間基本以養(yǎng)育為主，教育的成分比較弱，孩子健康不生病、不發(fā)燒就很好了，一歲之后開(kāi)始是真正意義上有了教育的成分，一到三歲養(yǎng)育比教育多一點(diǎn)，三歲之后更多是教育成分在里面。

　　我今天分享定義的啟蒙教育階段主要是在幼兒期和學(xué)齡前。像寶寶玩英語(yǔ)這個(gè)項(xiàng)目最初的定位是面向0-2歲孩子?jì)寢尩挠H子產(chǎn)品，給媽媽用為主，而不是給小孩玩，這個(gè)市場(chǎng)的用戶受眾是成人。正是因?yàn)樗敲嫦虺扇说漠a(chǎn)品，所以發(fā)展很快。媽媽自己買(mǎi)、自己用，很快就得到了快速的傳播，就像薄荷閱讀、流利說(shuō)一樣。在所有的項(xiàng)目，但凡小孩用的產(chǎn)品，都相對(duì)不那么容易傳播，因?yàn)槭褂谜吒蛻羰欠蛛x的，媽媽付錢(qián)孩子用。　　

　　教育方向創(chuàng)新工場(chǎng)一共投了三十多個(gè)項(xiàng)目，北美投了十個(gè)項(xiàng)目，可以看這個(gè)分布（上圖），學(xué)前教育項(xiàng)目相對(duì)較少。K12階段有十多個(gè)項(xiàng)目，職業(yè)教育和素質(zhì)教育有一些。符合我剛剛標(biāo)準(zhǔn)的啟蒙教育項(xiàng)目我用橙色框出來(lái)了。學(xué)前教育領(lǐng)域里親寶寶、IVY DAD（常青藤爸爸）是面向媽媽的，聯(lián)幫在線和Kaymbu是面向幼兒園的，VIPKID和BOXFISH是做英語(yǔ)的，The One做音樂(lè)，Wonder Workshop（奇幻工房）和Kodable做編程啟蒙，快樂(lè)種子做數(shù)學(xué)啟蒙，鯨打卡是給這類各類教育產(chǎn)品，包括啟蒙教育，做工具服務(wù)的。

　　2011-2014年期間，為什么啟蒙產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)大多數(shù)沒(méi)做起來(lái)？

　　我們先看第一個(gè)四年，我在四年前在IT桔子分享過(guò)一次，當(dāng)時(shí)的分享的主題叫”當(dāng)8008遇到了互聯(lián)網(wǎng)”。在我們家女兒1歲的時(shí)候，我剛恢復(fù)工作，非常焦慮，就想找一些懂這行的人，就找到了一個(gè)俱樂(lè)部叫8008，意思是80后的父母帶08后的寶寶，那么80后的父母怎么帶08后的寶寶？我開(kāi)始接觸了這部分媽媽去理解這個(gè)市場(chǎng)。

　　2011年，創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人汪華曾發(fā)一個(gè)微博說(shuō)‘半年前開(kāi)始，我們就在找在iPad iPhone android上做兒童教育，互動(dòng)，社區(qū)，游戲，針對(duì)全球市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。有教育、游戲、互聯(lián)網(wǎng)背景，尤其自己有孩子對(duì)孩子有愛(ài)心的團(tuán)隊(duì)聯(lián)系@張亮吧’。那個(gè)時(shí)間我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有很好的機(jī)會(huì)，比現(xiàn)在微信生態(tài)之前還要火熱。

　　四年來(lái)，我們一路探索，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)超級(jí)難做。這四年出現(xiàn)了很多相關(guān)的產(chǎn)品，但大多數(shù)到最后是同質(zhì)化的。這一波產(chǎn)品都是做內(nèi)容的，多數(shù)是做繪本出身，后來(lái)又出現(xiàn)了一些做游戲的。

　　繪本的代表就是我們投的樂(lè)豚，當(dāng)時(shí)出的第一個(gè)繪本叫《笨笨熊》；游戲的代表是寶寶巴士，這家算是在這一波里活下來(lái)的；兒歌的代表是貝瓦兒歌，現(xiàn)在也還活著。

　　2011年到2012年大家用低成本方式制作內(nèi)容，獲得大量的用戶，那波創(chuàng)業(yè)者每個(gè)用戶量都是百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，日活也很高，就是留存率超級(jí)差，用戶用一兩個(gè)星期就不用了，小孩的注意力很快就會(huì)轉(zhuǎn)移。

　　而且一開(kāi)始出現(xiàn)的都是單體繪本或單體游戲，在這個(gè)過(guò)程中大家發(fā)現(xiàn)，用戶留不下來(lái)。而且記得當(dāng)時(shí)大家全都在做限免，一限免就一堆流量，一收費(fèi)又沒(méi)人下載了，根本賺不到錢(qián)。2012年到2013年大家嘗試把這個(gè)內(nèi)容體系化，體系化就是把內(nèi)容集中到一個(gè)App里，比如做成書(shū)架或商場(chǎng)。那個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)了很多小產(chǎn)品，AppStore排行榜上有一堆“多少天認(rèn)識(shí)200個(gè)單詞”、“多少天會(huì)讀多少個(gè)數(shù)字”，這類產(chǎn)品可以賺到一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，能養(yǎng)活一個(gè)特別小的團(tuán)隊(duì)，但做不大。到了2013年，內(nèi)容體系化依然不好做，2013年、2014年又開(kāi)始出現(xiàn)其他商業(yè)模式，比如去智能電視平臺(tái)上分發(fā)，但發(fā)現(xiàn)也做不起來(lái)，也有做智能玩具的，但做硬件是另外一個(gè)很大的坑，也有人做課程化。

　　那段時(shí)間創(chuàng)業(yè)者嘗試了各種各樣的方式，都不行，前四年這類創(chuàng)業(yè)者特別苦，為什么這么難做？因?yàn)槊媾R很多挑戰(zhàn)。最大的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)需求本身，在低齡啟蒙市場(chǎng)，孩子的需求變化非?？?，每個(gè)孩子每?jī)芍芩矚g的東西都在變化，每個(gè)月喜歡的動(dòng)畫(huà)片也不一樣，他們特別容易轉(zhuǎn)移注意力，一個(gè)單產(chǎn)品很難滿足他長(zhǎng)期的需求。另外一個(gè)，家長(zhǎng)的付費(fèi)意愿在那個(gè)時(shí)代非常低，很多家長(zhǎng)非常擔(dān)心孩子的眼睛，現(xiàn)在也有，但整個(gè)家長(zhǎng)的心態(tài)好很多了。

　　那個(gè)時(shí)候做啟蒙教育對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)很大，比做其他在線教育項(xiàng)目挑戰(zhàn)要大。團(tuán)隊(duì)如果做互聯(lián)網(wǎng)教育要懂教育、懂互聯(lián)網(wǎng)，做啟蒙教育則要懂教育、心理學(xué)、游戲、動(dòng)漫、內(nèi)容，要懂好多東西，對(duì)兒童的認(rèn)知了解要非常多才行。這個(gè)事情本身就是挑戰(zhàn)，不同團(tuán)隊(duì)成員之間的磨合要比做K12的時(shí)間更長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)很多產(chǎn)品進(jìn)入到同質(zhì)化階段，也就很快失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

　　那么我們思考路徑到底是什么？怎么樣才能夠讓這個(gè)市場(chǎng)跑起來(lái)？當(dāng)時(shí)寫(xiě)了4個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在依然適用：

　　第一，要抓剛需，理想還得接地氣。要從家長(zhǎng)和孩子實(shí)際需求出發(fā)。

　　第二，要有形化，不要做純的虛擬產(chǎn)品，要去轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的付費(fèi)心理，有了實(shí)物的東西會(huì)好一點(diǎn)。

　　第三，要做課程化和任務(wù)化，不是零散的文章、視頻。要給家長(zhǎng)足夠的重視。

　　第四，要做體系化和訂閱制，而不是單次隨機(jī)銷售課件。

　　2011年到2014年，這一波的創(chuàng)業(yè)者，很多人轉(zhuǎn)回去做游戲了。

　　近四年，啟蒙產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)迎來(lái)了怎樣的新機(jī)會(huì)？

　　后四年發(fā)生了什么？從2015年到2018年發(fā)生了很多事情，使得這個(gè)市場(chǎng)有了很大的變化。

　　第一個(gè)變化是H5技術(shù)的發(fā)展，大家能夠用H5的方式用極低的成本產(chǎn)生內(nèi)容，而且適配起來(lái)非常容易。當(dāng)時(shí)在App時(shí)代，安卓的適配是非常痛苦的，專門(mén)做適配要做很長(zhǎng)時(shí)間，每一張圖都要切成小圖或大圖，切成不同版本，特別費(fèi)勁。在現(xiàn)在H5技術(shù)下，成本大幅降低，而且不需要安裝，整個(gè)傳播性要好很多。

　　第二是微信支付，因?yàn)橛辛宋⑿胖Ц?，可以方便付錢(qián)了。

　　第三是微信生態(tài)本身的氛圍營(yíng)造。微信生態(tài)本身就是一個(gè)把人聚起來(lái)的地方，這個(gè)氛圍的營(yíng)造本身對(duì)于任何的教育產(chǎn)品非常重要，使得用戶能夠持續(xù)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行消費(fèi)。

　　第四，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的興起使得用戶愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。

　　第五，各個(gè)階層的家長(zhǎng)對(duì)于啟蒙教育的重視度大幅提升。

　　在過(guò)去5到8年我們可以看到環(huán)境發(fā)生了很多變化，在這個(gè)變化下我們投了什么項(xiàng)目？

　　我們投的項(xiàng)目我總結(jié)了一下分為三類。

　　第一類是要尋找變化中不變的因素，學(xué)前市場(chǎng)很大的挑戰(zhàn)是需求變化實(shí)在太快，不那么穩(wěn)定，不像K12，小孩學(xué)的語(yǔ)文數(shù)學(xué)一年之內(nèi)的基本模式不會(huì)發(fā)生變化。所以要去尋找變化中不變的因素，因素有什么？

　　目前找到兩條線，一條線是媽媽，我的領(lǐng)導(dǎo)她跟我說(shuō)，她在孩子小的時(shí)候是意見(jiàn)領(lǐng)袖媽媽型，就建了N多個(gè)QQ群，她也建過(guò)別的群，最后能活下來(lái)持續(xù)最久的群只有媽媽群，同一波孩子的需求還是一樣的，媽媽本身是一直在一起，她們一直在探討孩子長(zhǎng)大之后的情況。媽媽是很重要的固定那個(gè)點(diǎn)，我們投資了親寶寶是工具類的，IVY DAD是做中高端的社群。

　　另外一個(gè)定的點(diǎn)是幼兒園，幼兒園本身是個(gè)場(chǎng)所，它是一直在這里，孩子一直在長(zhǎng)，但是這個(gè)場(chǎng)所一直在這里，所以在這個(gè)市場(chǎng)上去滿足特點(diǎn)需求本身也是能夠持續(xù)的事情。找固定的點(diǎn)的原因是因?yàn)樽鋈魏紊虡I(yè)模式，如果池子一直在不斷進(jìn)水，同時(shí)不斷漏水，這個(gè)市場(chǎng)很難做，永遠(yuǎn)都沉不下來(lái)，所以要找到可以蓄水的池子，媽媽和幼兒園就是兩個(gè)不同類型的池子，讓你沉得下來(lái)，一直有不斷的積累，能夠長(zhǎng)得越來(lái)越大。

　　第二部分重點(diǎn)是銜接。充分銜接學(xué)齡兒童市場(chǎng)的剛需。如果你能夠有非常好的銜接性，這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)很小，0-6歲階段如果只做五六歲，才一年、兩年的生意，做一個(gè)好的生意用戶應(yīng)該是能夠沉下來(lái)，要想服務(wù)用戶更長(zhǎng)的時(shí)間，銜接到學(xué)齡兒童市場(chǎng)的剛需很重要。

　　VIPKID、BOXFISH、The One我們都是算K12階段，這幾個(gè)項(xiàng)目都有服務(wù)給四五歲孩子的產(chǎn)品，但是那個(gè)產(chǎn)品本身其實(shí)就是低齡入口產(chǎn)品，VIPKID和BOXFISH有很多模塊可以用，快樂(lè)種子是數(shù)學(xué)思維。我們家有一臺(tái)The One的鋼琴，The One出第一波鋼琴就給她買(mǎi)了，當(dāng)個(gè)大玩具使，我們家女兒一直沒(méi)有上鋼琴課，她用The One的一個(gè)App，自己當(dāng)做玩游戲去彈，玩得很開(kāi)心，對(duì)鋼琴產(chǎn)生了興趣。奇幻工房是一個(gè)教育機(jī)器人，他們都在去做啟蒙階段的小孩能夠接受的產(chǎn)品和服務(wù)模式，來(lái)切入這個(gè)市場(chǎng)之后再連接到后面的市場(chǎng)，只要能夠連接上去，市場(chǎng)就變得更大一些。

　　做啟蒙教育的時(shí)候，很重要的一個(gè)事是，做啟蒙教育不是提前學(xué)，這要特別提醒，純粹提前學(xué)就進(jìn)入到另外一個(gè)誤區(qū)，完全是迎合家長(zhǎng)對(duì)于剛需效果外化的需求，這本身也有很大的傷害。

　　核心是是要用孩子能感受和理解的方式，激發(fā)他的興趣和他的主動(dòng)探索。每一個(gè)人的感官接受有不同的特點(diǎn)，有的小孩更適合通過(guò)視覺(jué)接受信息，有的通過(guò)聽(tīng)覺(jué)，有的通過(guò)動(dòng)覺(jué)，他一定要?jiǎng)悠饋?lái)。你就要跟他一起玩。不同的孩子各感官的發(fā)育階段不一樣，必須要用他接受的方式讓他感知。我前兩天去了一個(gè)蒙氏幼兒園，看了面向0-1，1-3，3-6不同的低幼段，都有不同的教室布置，感受特別強(qiáng)烈，真的用孩子感知的方式讓他自己去探索。他們采用了大量的教具，每個(gè)孩子在他所處的階段去探索他適合他的東西，比如說(shuō)數(shù)學(xué)，老師根本不是教他數(shù)學(xué)知識(shí)，而是在用木棒、各種教具讓孩子探索和感受順序、關(guān)系、對(duì)比，這些就是在培養(yǎng)他最基本的能力了。

　　第三，用新技術(shù)新平臺(tái)賦能從業(yè)者。這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，在這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者特別多，整個(gè)教育領(lǐng)域也是這樣的特點(diǎn)，當(dāng)任何一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者非常多，但又小又散的時(shí)候，有另外一種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是給這些創(chuàng)業(yè)者提供工具，給大量的技術(shù)水平能力沒(méi)那么強(qiáng)，但有意識(shí)使用技術(shù)的團(tuán)隊(duì)，去提供工具來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者在不同階段的發(fā)展。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，微信生態(tài)發(fā)展起來(lái)，各種可利用的第三方的工具變得越來(lái)越多、越來(lái)越充分，創(chuàng)業(yè)者可以充分利用這些工具。

　　我們認(rèn)為在教育行業(yè)，從比較輕的教育模型到重的教育模型，大類是5個(gè)，我們自己內(nèi)部是12個(gè)等級(jí)，從最輕的單向傳播的內(nèi)容，到相對(duì)低頻的互動(dòng)內(nèi)容再到高頻互動(dòng)的，再到直播課類，再到面授和雙師。不同企業(yè)會(huì)專注在不同層級(jí)的教育模型上。下一步需要思考的是，如何打通教、學(xué)、練、測(cè)各環(huán)節(jié)？如何打通家里、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公立校等不同場(chǎng)景？

　　誰(shuí)來(lái)做打通呢？企業(yè)自己應(yīng)該要做，不過(guò)不是所有教育項(xiàng)目早初期都有足夠的技術(shù)能力，建議盡量找一些工具幫到自己打通這些環(huán)節(jié)。有些環(huán)節(jié)，比如在教室，容易做到數(shù)據(jù)收集，有些環(huán)節(jié)，如在家里，則不太容易做到，比如課后作業(yè)什么的，所以我們投了一個(gè)項(xiàng)目叫鯨打卡。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，從獲客開(kāi)始，到服務(wù)用戶，產(chǎn)生口碑，鯨打卡能協(xié)助項(xiàng)目在完整的全鏈條獲得數(shù)據(jù)。這是特別重要的這個(gè)事情，極大提高了項(xiàng)目的管理和組織效率。最近教育行業(yè)的吸引力越來(lái)越大，有很多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)人才來(lái)創(chuàng)業(yè)做教育了，這是很好的事，但是我知道多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不容易在初期找到強(qiáng)技術(shù)人才的，可以考慮先用各種各樣的第三方工具提升自己的運(yùn)營(yíng)效率。

　　未來(lái)啟蒙教育市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)

　　最后想分享一下未來(lái)啟蒙教育市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)這些事情。

　　挑戰(zhàn)還是挺多的，啟蒙類的品類必然會(huì)從英語(yǔ)等核心品類不斷延展到其他各品類，所以如果是做啟蒙教育領(lǐng)域里的，最好還是找到最適合自己的品類，擁有真正的差異化的能力的企業(yè)，不用非得做最大的剛需，重要的是要能連接到后面的年齡段，只是做低齡低客單價(jià)的啟蒙教育的話，市場(chǎng)本身也是受限的。

　　第二部分是面臨很大的挑戰(zhàn)，某一個(gè)品類的內(nèi)容上發(fā)展起來(lái)之后，必然會(huì)逐漸進(jìn)入到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段。2011年到2014年App時(shí)代的內(nèi)容經(jīng)歷跟大家分享過(guò)，其實(shí)規(guī)律就是這樣不斷發(fā)生的，內(nèi)容剛開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候容易聚流量，再往后大家會(huì)越來(lái)越同質(zhì)化，企業(yè)需要有自己差異化的部分，沉下心來(lái)做，才會(huì)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大家都互相抄，自己也就沒(méi)有什么特點(diǎn)。

　　第三，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代營(yíng)銷方式的迭代速度也是越來(lái)越快了，用戶未來(lái)會(huì)對(duì)大家用過(guò)的手法，尤其是從一線城市開(kāi)始，用戶對(duì)大家經(jīng)常用的手法會(huì)逐漸免疫，就像玩游戲，玩過(guò)一個(gè)好玩的游戲，再玩第二個(gè)同類型的就玩不轉(zhuǎn)了。產(chǎn)品和營(yíng)銷都是一樣，營(yíng)銷上的玩法迭代速度非?？?，別人做了你再做就不會(huì)有那么好的效果。去做下沉市場(chǎng)還有一定的機(jī)會(huì)，很多的玩法都是先從一線城市做起來(lái)，然后二線、三線、四線，真的要做就先從下面一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)，高維打低維，就是你把一線學(xué)到的辦法扔到下邊市場(chǎng)，那可能還有用，但是在同一個(gè)市場(chǎng)上還是要有自己的創(chuàng)新能力，不斷找到自己最有趣和最新的玩法去探索和實(shí)踐。

　　第四，嘗鮮容易，持續(xù)難，在啟蒙市場(chǎng)里尤其如此。小朋友很容易試很多東西，能堅(jiān)持下來(lái)哪一個(gè)不知道，父母現(xiàn)在心態(tài)都是這樣的，很愿意讓小朋友去試各種各樣的新東西，覺(jué)得孩子可能在哪個(gè)方面有擅長(zhǎng)，就創(chuàng)造環(huán)境給他，但持續(xù)下去非常難。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，孩子還是要有一兩個(gè)偏非語(yǔ)數(shù)外的課程堅(jiān)持下去，這個(gè)事對(duì)孩子也很重要，他需要有一個(gè)東西堅(jiān)持下去，如果我們能夠提供好的銜接，幫助他把這個(gè)體系銜接下去是特別重要的。

　　剛才也提到一個(gè)問(wèn)題就是效果外化，從做商業(yè)的角度來(lái)看，效果外化非常重要，有助于家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)事的感知，創(chuàng)業(yè)者要不斷思考怎么外化這件事，讓家長(zhǎng)有更好的感知，進(jìn)而拉長(zhǎng)用戶的生命周期，這是特別重要的。

　　第四，需要思考如何去構(gòu)建一個(gè)適合孩子的啟蒙場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景不一定是線上或線下，可能是融合的場(chǎng)景，也可能是不同的場(chǎng)景的組合，一個(gè)連續(xù)的狀態(tài)，做線上的項(xiàng)目可以找到在線下能夠構(gòu)建的場(chǎng)景。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目是做專注力訓(xùn)練的，為了幫家長(zhǎng)構(gòu)建場(chǎng)景，給到家長(zhǎng)很多東西。有一個(gè)是跟孩子的約定書(shū)，要簽上字貼到墻上，課程表也貼上，增加儀式感，每天完成一次有一個(gè)小紅花。這個(gè)機(jī)構(gòu)很細(xì)致的指導(dǎo)家長(zhǎng)在家里怎么構(gòu)建這個(gè)場(chǎng)景，讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣，每天到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，孩子會(huì)主動(dòng)要求跟父母一起玩這個(gè)游戲。如果不幫家長(zhǎng)構(gòu)建場(chǎng)景，只是給家長(zhǎng)一個(gè)盒子擺在那兒，家長(zhǎng)還是不知道什么時(shí)候開(kāi)始，不知道怎么養(yǎng)成習(xí)慣，所以場(chǎng)景構(gòu)建能力很重要。

　　剛剛說(shuō)到的都是一些挑戰(zhàn)，對(duì)于想要做啟蒙教育的創(chuàng)業(yè)者怎么應(yīng)對(duì)，我也沒(méi)有任何的妙招，都是要自己慢慢做。

　　第一，建議大家在內(nèi)容和科目的選擇上聚焦和深入，注重體系性、趣味性、有效性。

　　第二，借助各類工具，紙質(zhì)的或者在線的工具，比如像鯨打卡，鯨打卡是應(yīng)用在微信群里家長(zhǎng)交作業(yè)、打卡的場(chǎng)景，加強(qiáng)場(chǎng)景構(gòu)建的能力，關(guān)注運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，提升用戶體驗(yàn)。

　　第三，無(wú)論產(chǎn)品側(cè)、營(yíng)銷側(cè)，都需要有足夠的創(chuàng)新意識(shí)和快速迭代。所有人的迭代都會(huì)更快，比App時(shí)代快的多的多，自己必須要快起來(lái)，不快起來(lái)肯定只能跟著別人走。

　　我的分享就差不多到這里，這是我們工場(chǎng)教育組的口號(hào)，‘抱團(tuán)打群架，干掉學(xué)區(qū)房’。因?yàn)槲覀冇X(jué)得教育行業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是教育資源的稀缺，所以希望能幫到教育創(chuàng)業(yè)者充分利用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)更有效的提供更多優(yōu)質(zhì)教育資源供給，使得這個(gè)市場(chǎng)本身供需平衡一些，也就是所謂的教育均衡化。

　　Q&A

　　Q：最近思維數(shù)學(xué)項(xiàng)目特別火，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

　　張麗君：這個(gè)市場(chǎng)我還是很看好的。我嘗嘗會(huì)讓女兒試課，如果不是很好的課是無(wú)法吸引她的。有一次試了一個(gè)數(shù)學(xué)思維在線課，女兒當(dāng)晚就說(shuō)喜歡上這個(gè)課，第二天又主動(dòng)問(wèn)我，什么時(shí)候開(kāi)始上。為什么她非得上那個(gè)課，我就在思考原因，我認(rèn)為本質(zhì)上是用一種新的強(qiáng)互動(dòng)的產(chǎn)品形態(tài)，極好的吸引了小朋友的注意力，并且給予了她成就感。---

　　這個(gè)效果在2014年VIPKID開(kāi)始做的時(shí)候也在一定程度上做到了，但是VIPKID靠的是足夠好的外教，外教的情緒張力、肢體語(yǔ)言、給到小孩子的這種關(guān)注度，完全和中國(guó)老師不一樣，我們家女兒偶爾伸個(gè)腳丫子，美國(guó)老師的狀態(tài)就是捂著鼻子，這類表現(xiàn)讓小朋友在在線課上充分感受到情感，感受到真正的連接感。

　　互動(dòng)式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)剛好很適合數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)需要有很多孩子獨(dú)立思考和訓(xùn)練的部分，外教課要做到不是那么容易，需要老師和每個(gè)孩子有更多的直接互動(dòng)。創(chuàng)新工場(chǎng)也有投這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目快樂(lè)種子，就是做數(shù)學(xué)啟蒙，激發(fā)小朋友數(shù)理思維的興趣。數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練的核心是邏輯思維能力。家長(zhǎng)們對(duì)于啟蒙教育的意識(shí)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，除了英語(yǔ)啟蒙，數(shù)學(xué)、語(yǔ)文也是非常重要。

　　Q：?jiǎn)⒚山逃母鱾€(gè)細(xì)分賽道，例如英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、藝術(shù)、親子哪個(gè)最剛需，或者最藍(lán)海？哪個(gè)天花板最高？

　　張麗君：廣義的啟蒙教育，在現(xiàn)階段都不是特別剛需，剛需的是什么呢，比如有個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，幼升小，上海的孩子們要想考好的民辦小學(xué)必須要參加幼升小考試，這是很剛需的。其他的啟蒙教育都不屬于非常剛需，家長(zhǎng)的心態(tài)也不是把它當(dāng)做極剛需的東西去看，家長(zhǎng)的需求也已經(jīng)和應(yīng)試教時(shí)代剛需的定義不完全一樣了。至于你說(shuō)哪個(gè)市場(chǎng)，目前英語(yǔ)肯定是天花板高一些，其他的天花板相對(duì)低一點(diǎn)，未來(lái)是動(dòng)態(tài)會(huì)變的。