在線教育模式中，營收最多的為什么是網(wǎng)校？

        大數(shù)據(jù)、O2O、云教育、翻轉(zhuǎn)課堂、實(shí)時(shí)互動、移動學(xué)習(xí)……作為一個(gè)在線教育裝逼者，當(dāng)你談?wù)撛诰€教育時(shí)，不提這些詞，你都不好意思說你是在圈內(nèi)混的；對于在線教育創(chuàng)業(yè)者而言，仿佛套上了這些概念，一下子估值倍增變得高端大氣上檔次。如果你問他們，營收幾何？用戶幾何？流量幾何？呵呵，我們還是聊聊世界杯吧！

        無論是做傳統(tǒng)教育也好，還是做在線教育也罷，最終還是得回到商業(yè)模式上來，說白了，就是怎么賺錢。“盈利模式尚在探索中”，這是業(yè)內(nèi)探討最多第一個(gè)話題，但是，如果筆者告訴你，在線教育的各種類型中，營收最多的居然是網(wǎng)校——這種如今看來非常老土、非常為先鋒主義創(chuàng)業(yè)者所不屑的模式，你會作何感想？

        先舉幾個(gè)代表性的例子吧！在線教育企業(yè)中，營收規(guī)模能達(dá)到1億元以上的機(jī)構(gòu)有：正保遠(yuǎn)程（中華會計(jì)網(wǎng)等）、新東方在線、華圖網(wǎng)校（與它同一量級的中公網(wǎng)校）、學(xué)而思網(wǎng)校……對了，還有那個(gè)自稱今年能做到10億的黃岡中學(xué)網(wǎng)校。怎么樣，是否都是那種把課程錄制好、然后掛在網(wǎng)上賣的網(wǎng)校模式呢？當(dāng)然，需要說明的是，1億元的營收規(guī)模在教育培訓(xùn)行業(yè)中算是小兒科，連第二梯隊(duì)都算不上，但在在線教育圈中，絕對算是土豪了。還需要說明的是，營收與賺錢是兩回事，有時(shí)候甚至收入越多虧損越多，要不然學(xué)而思網(wǎng)校也不會喊出“盈利一元錢”的口號了。

        其實(shí)，在當(dāng)前所有的在線教育模式中，網(wǎng)校的營收最多甚至賺錢最多一點(diǎn)也不奇怪，在筆者看來至少有以下幾方面原因。

        首先，網(wǎng)校的商業(yè)模式非常簡單，只要請來最好的老師把課程錄制好然后打包賣出去，接下來就直接數(shù)錢了，這種商業(yè)模式最大的特點(diǎn)是成本固定，后期的邊際成本接近為零。反觀當(dāng)前流行的所謂在線教育，其商業(yè)模式則要復(fù)雜得多，什么先把用戶量做起來靠增值服務(wù)收費(fèi)呀、大打免費(fèi)牌然后靠流量轉(zhuǎn)化呀、挖掘大數(shù)據(jù)提供精準(zhǔn)化定制呀，等等！總之，它們的商業(yè)模式都是轉(zhuǎn)了好幾道彎，然后才回到賺錢上來，拜托，能不能先說說你是怎么做用戶和流量的？

        其次，網(wǎng)校模式面對的都是一批極為剛需的用戶群體，目標(biāo)定位十分精準(zhǔn)。以學(xué)而思網(wǎng)校為例，它的用戶目前已經(jīng)突破了一百萬，筆者認(rèn)為，這一百萬用戶絕對要比某一款學(xué)習(xí)類APP的一百萬用戶有價(jià)值得多。曾經(jīng)有觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)校是線下培訓(xùn)的補(bǔ)充，理應(yīng)在二三線城市銷量好，但學(xué)而思內(nèi)部人士卻透露，大部分買單者在一線城市，這多少有些出乎筆者意料！道理很簡單，越是大城市，教育培訓(xùn)越是剛需，學(xué)習(xí)和付費(fèi)意愿越高，這不會因?yàn)樗蔷€下培訓(xùn)還是線上培訓(xùn)而有顯著差異。

        再者，單就網(wǎng)校授課而言，用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)已經(jīng)非常固定。筆者曾問過身邊一些圈外朋友，你有過在線學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)嗎？他們大多會說，“有呀，我報(bào)過海天網(wǎng)校的考研課程班”、“我曾學(xué)過東奧會計(jì)的網(wǎng)絡(luò)課程”、“我考雅思時(shí)報(bào)的就是滬江網(wǎng)校的6.5分沖刺班”……這不能不說是令人崩潰的事情，在他們看來，在線教育幾乎等同于看視頻課程，但這也代表了當(dāng)前大多數(shù)最真實(shí)的用戶習(xí)慣，畢竟這可是十多年時(shí)間培養(yǎng)起來的。

        當(dāng)然，基于網(wǎng)校營收最多的原因還有很多很多，例如價(jià)格便宜、學(xué)習(xí)便利、教育資源不均、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步等等。那么，這是否意味著網(wǎng)校就是最合適、也最前（錢）景的學(xué)習(xí)模式呢？至少在筆者看來，答案是否定的，筆者甚至悲觀地認(rèn)為，它是最沒有前途的。

        作為一個(gè)媒體人，筆者以傳統(tǒng)媒體和新媒體為例，來做一番對比說明。網(wǎng)校模式好比是傳統(tǒng)媒體，運(yùn)作模式、歷史積淀等都非常成熟，新型的在線教育模式好比新媒體，一點(diǎn)不缺話題性、資本炒作性；盡管傳統(tǒng)媒體所受沖擊日益嚴(yán)峻，但不容否認(rèn)它們還能保持著每年幾千萬甚至數(shù)億元的收入，這一點(diǎn)新媒體們無法望其項(xiàng)背，大多還徘徊在生存邊緣；另一方面，沒有多少人看好傳統(tǒng)媒體的未來，但新媒體將是一種怎樣的玩法，又沒人能說得清。

        回到在線教育模式話題上來，筆者認(rèn)為，網(wǎng)校作為在線教育發(fā)展史上的一種生態(tài)，自然有其存在的意義，隨著用戶行為習(xí)慣以及科學(xué)技術(shù)的不斷改變，如果思路還停留在錄課程、賣課程上，則距離危機(jī)不遠(yuǎn)矣。

        （作者為資深教育媒體人李立勛，微信公眾號——教育產(chǎn)業(yè)觀察，edusurvey）