戴氏教育戴國(guó)斌：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想活得久，掌握這四大秘籍

        多知網(wǎng)10月28日消息，在中國(guó)民辦培訓(xùn)教育行業(yè)校長(zhǎng)高峰論壇上，戴氏教育董事長(zhǎng)戴國(guó)斌發(fā)表演講，從四個(gè)方面講述教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做得長(zhǎng)久。

　　他認(rèn)為，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該思考價(jià)值模式、收支模式、業(yè)務(wù)模式、資金系統(tǒng)，考慮“高明”的收支模式，挖掘合作伙伴、利益共同體，打造尋找資本的能力。

　　第一，價(jià)值模式。

　　企業(yè)一定要做好價(jià)值取向的定位。我們要發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需求，這些價(jià)值是公立老師不能創(chuàng)造的。教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)方法和公立學(xué)校的教學(xué)方法一定要有區(qū)分。否則在實(shí)際的操作過(guò)程中就會(huì)有問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很迅速，但是在教育方面互聯(lián)網(wǎng)是失敗的，進(jìn)程很緩慢。如果找到互聯(lián)網(wǎng)教育的缺陷，并彌補(bǔ)，發(fā)揚(yáng)線下教育人文關(guān)懷，人與人之前的這種交流的優(yōu)勢(shì)，并把互聯(lián)網(wǎng)中好的東西拿過(guò)來(lái)加以使用，就不需要怕互聯(lián)網(wǎng)。要清楚我們?yōu)榧议L(zhǎng)帶來(lái)什么，找到他們的需求，因?yàn)楝F(xiàn)在家長(zhǎng)的需求已經(jīng)在變遷，如果你無(wú)法快速掌握家長(zhǎng)學(xué)生的需求，就很可能變成第二個(gè)諾基亞或者第二個(gè)柯達(dá)。

　　第二，收支模式。

　　資金鏈斷裂是那些學(xué)校倒閉的最后的問(wèn)題?，F(xiàn)在跨行、跨界的行為越來(lái)越多。比如說(shuō)A老板開(kāi)電影院，B老板也開(kāi)電影院。A老板的電影院是免費(fèi)或者低價(jià)，B老板是收費(fèi)。那A老板的電影院就會(huì)引來(lái)很多人流，人多了可以賣(mài)很多爆米花，也能賺一些錢(qián)，人流量大了以后還可能有商業(yè)鋪面，吸引更多的人，然后這個(gè)地段就增值了，最后發(fā)現(xiàn)比開(kāi)電影院要賺的多很多，這個(gè)企業(yè)就是萬(wàn)達(dá)。所以他的收支模式就高明很多。

　　學(xué)大和好未來(lái)相比，好未來(lái)的股價(jià)在國(guó)外一直在攀升，學(xué)大就沒(méi)有那么堅(jiān)挺。因?yàn)閮烧叩氖罩Ｊ讲煌?，學(xué)大收支模式是以一對(duì)一為主體，好未來(lái)是以小班教學(xué)為主體，搞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的都知道，一對(duì)一的風(fēng)險(xiǎn)要大的多，而相比之下精品小班的利潤(rùn)要高得多，所以各位要思考自己的收支模式。不能一門(mén)心思搞教研和教學(xué)質(zhì)量，這個(gè)也是非常重要的方面。另外就是英語(yǔ)搞單科的比較危險(xiǎn)，初創(chuàng)期一定要精細(xì)化，但是一旦一個(gè)點(diǎn)做好了以后，就要搞相關(guān)多元化。比如新東方，最開(kāi)始是做英語(yǔ)，現(xiàn)在他的產(chǎn)業(yè)中學(xué)各科輔導(dǎo)占了很大比例。

　　第三，業(yè)務(wù)模式。

　　業(yè)務(wù)模式就是你的合作伙伴、利益共同體。合作伙伴有很多，比如學(xué)校的老師，把學(xué)生推薦給我們就是合作伙伴。還有一個(gè)是業(yè)務(wù)共同體，比如你是搞小學(xué)的，我是搞中學(xué)的，只要沒(méi)有業(yè)務(wù)的沖突，就可以搞業(yè)務(wù)共同體，上下游的整合。

　　第四，資能系統(tǒng)。

　　資源要廣，包括人脈和資本的能力，你有多少錢(qián)，能借多少錢(qián)，特別是你要垮掉的時(shí)候能不能拿到錢(qián)幫你撐過(guò)去。這個(gè)體系是最難復(fù)制的，比如灰姑娘嫁給了王子，資能體系馬上增長(zhǎng)很多倍。這個(gè)時(shí)候他要做什么，結(jié)果就會(huì)完全不一樣。這就好像基因發(fā)生突變，資能體系有一個(gè)幾十倍的增長(zhǎng)。

　　所以，這樣一個(gè)體系，是校長(zhǎng)們一定要隨時(shí)打造的。校長(zhǎng)們一定要打造自己，一定要參加學(xué)習(xí)，而且要參加學(xué)校培訓(xùn)以外的培訓(xùn)，比如商務(wù)培訓(xùn)。把這四個(gè)方面升級(jí)了，你就會(huì)成為百年老店。(多知網(wǎng) 初驪禹)