未來(lái)工場(chǎng)合伙人劉亞超：教育領(lǐng)域如何選對(duì)賽道燒對(duì)錢(qián)？

　　多知網(wǎng)9月24日消息，近日，劉亞超在新浪2015在線教育高端訪談K12專(zhuān)場(chǎng)就教育的五條賽道做了剖析，他認(rèn)為，我覺(jué)得燒投資人的錢(qián)是對(duì)的，只要認(rèn)認(rèn)真真的燒、仔細(xì)的燒，最后燒出好東西來(lái)，投資人是愿意給錢(qián)的。

　　從宏觀賽道角度看：一、教育O2O賽道，消費(fèi)者對(duì)不同品類(lèi)的品質(zhì)要求決定致勝點(diǎn)，垂直賽道O2O需做出連接特性;二、教育B2C賽道，找到適當(dāng)切入點(diǎn)能成超百億大企業(yè);三、教育B2B賽道，開(kāi)放是大趨勢(shì)，培訓(xùn)和全日制學(xué)校為不同賽道;四、教育IP賽道，引入專(zhuān)業(yè)教研、扎實(shí)做內(nèi)容，前景可期;五、教育智能硬件賽道，由高端技術(shù)人才驅(qū)動(dòng)。

　　以下為演講摘錄：

      教育O2O

　　教育O2O消費(fèi)者對(duì)不同品類(lèi)的品質(zhì)要求決定致勝點(diǎn)，垂直賽道O2O需做出連接特性

　　第一個(gè)是教育O2O。O2O到底有沒(méi)有商業(yè)價(jià)值?我個(gè)人覺(jué)得O2O還是很有意思的。我理解的O2O其實(shí)不分線上線下，我理解他們的主要目標(biāo)是平臺(tái)化，是重構(gòu)品牌公司的價(jià)值鏈。目前這個(gè)賽道的創(chuàng)業(yè)公司有做全品類(lèi)的，有做垂直品類(lèi)的;有做一對(duì)一的，有做一對(duì)多的;有做線上與線下O2O的，還有直接在線上做C2C的;有做教學(xué)的，還有不做教學(xué)做答疑的。這么多品類(lèi)、這么多切入點(diǎn)肯定得死一大堆，但活下來(lái)的都是獨(dú)角獸。從投資角度，如果對(duì)比電商的話，「正品、低價(jià)、送貨快」當(dāng)年是京東的三個(gè)關(guān)鍵詞。但是淘寶上賣(mài)了一堆非正品，也活的特別好。

　　我們教育界的產(chǎn)品是這樣的：那些消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)要求與辨別能力不是特別高的產(chǎn)品很有可能大平臺(tái)是有機(jī)會(huì)的，但是在用戶對(duì)質(zhì)量要求比較高的產(chǎn)品品類(lèi)里可能需要滿足先做到正品，然后再低價(jià)。教育也分很多，不是說(shuō)所有教育產(chǎn)品大家都那么分質(zhì)量的。所以有些東西如果他很挑，在已經(jīng)有大而精的傳統(tǒng)面授機(jī)構(gòu)品牌的賽道里，那些項(xiàng)目做的就不會(huì)很舒服，必須把品質(zhì)做好才能出規(guī)模。如果單純靠瘋狂的補(bǔ)貼擴(kuò)充規(guī)模，期望靠規(guī)模取勝，其實(shí)不一定能夠勝出的。就像當(dāng)年也有很多電商因?yàn)橘|(zhì)量保證不了死在了規(guī)模上。

　　還有一個(gè)，如果你做的是垂直賽道，我覺(jué)得你就應(yīng)該有垂直賽道的特色，千萬(wàn)不能跟大平臺(tái)做的一樣，否則大平臺(tái)將來(lái)會(huì)跨界打死你。如果你做某一個(gè)垂直賽道的平臺(tái)，就應(yīng)該把那個(gè)賽道連接的特性做出來(lái)，你才有獲勝的機(jī)會(huì)。

      B2C

　　教育B2C找到適當(dāng)切入點(diǎn)能成超百億大企業(yè)

　　第二個(gè)是B2C。我之前做過(guò)網(wǎng)校，看過(guò)很多品牌的在線教育公司，還看過(guò)我們?cè)谧奈⒄n網(wǎng)，我還看過(guò)國(guó)外的相關(guān)的一些網(wǎng)站。我個(gè)人覺(jué)得我們低估了在線教育的能量，就跟我們歷史上瞧不起一些新東西是一樣的。其實(shí)你仔細(xì)觀察，從當(dāng)年最早的公立名校進(jìn)入在線教育(101網(wǎng)校、人大附中網(wǎng)校、四中網(wǎng)校)到最近兩年有簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)，還有一些培訓(xùn)結(jié)構(gòu)(新東方、學(xué)而思)也做自己的網(wǎng)校，但他們都是非常傳統(tǒng)的方式，在很多互聯(lián)網(wǎng)圈里覺(jué)得那不是網(wǎng)校。然后到微課網(wǎng)，到我們這兩年投資領(lǐng)域里邊特別火的51Talk、VIPABC，互聯(lián)網(wǎng)品牌正在進(jìn)步，正在越來(lái)越接近正確答案?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)解決了那些菲利賓老師教中國(guó)人口語(yǔ)的問(wèn)題，這是在線下根本解決不了的。而且已經(jīng)突破了教學(xué)內(nèi)容里面最簡(jiǎn)單的學(xué)科——英語(yǔ)，英語(yǔ)學(xué)科里面最簡(jiǎn)單的品類(lèi)——口語(yǔ)。我兒子在家里學(xué)英語(yǔ)，就是上在線的一個(gè)品牌。

　　所以我想說(shuō)，跟電商當(dāng)年最早通過(guò)賣(mài)書(shū)成功是一樣的，電商一開(kāi)始解決不了所有的問(wèn)題，因?yàn)榧夹g(shù)不成熟、用戶對(duì)這個(gè)體驗(yàn)不適應(yīng)，必須找到一個(gè)點(diǎn)切入這個(gè)行業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為在線教育的品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，只是我們要尋找到比較好的品類(lèi)、比較好的技術(shù)形態(tài)進(jìn)來(lái)。就像我們現(xiàn)在在新浪，新浪最早是替代報(bào)紙成為全中國(guó)最大的"報(bào)紙"，跟滴滴專(zhuān)車(chē)一樣的，成為全中國(guó)出租車(chē)總公司，新浪是全中國(guó)報(bào)業(yè)總集團(tuán)。另外B2C一定會(huì)出現(xiàn)大公司，只要各位用心做我們一定投。大家想一下，全國(guó)最大的教育培訓(xùn)公司沒(méi)有超過(guò)100億收入，第二名更低了。

        這么小的一個(gè)收入規(guī)模，為什么呢?因?yàn)榫€下的分散度太高了。假設(shè)將來(lái)有10%的K12用戶是接受在線教育的，而用戶在互聯(lián)網(wǎng)上基本上只會(huì)選擇第一名、第二名，沒(méi)有第三名。如果有60%的市場(chǎng)份額，一個(gè)人有6%的份額一定是百億人民幣以上收入的公司。所以這個(gè)領(lǐng)域里面我個(gè)人是充滿了信心的。如果大家愿意在這個(gè)細(xì)分賽道去做是非常非常有機(jī)會(huì)的。不用去爭(zhēng)論到底是錄播還是直播，這些都是手段，只要老師愿意用、只要效果好、只要最終客戶接受。最早電商賣(mài)書(shū)的時(shí)候，我還印象深刻，當(dāng)當(dāng)在我上大學(xué)送書(shū)的時(shí)候包裝都是破的，但是不重要。最早電商是賣(mài)書(shū)，然后賣(mài)3C、賣(mài)衣服，到現(xiàn)在很多人開(kāi)始賣(mài)生鮮，我覺(jué)得只要技術(shù)足夠好，都會(huì)實(shí)現(xiàn)的。我們要相信有一天我們學(xué)生會(huì)戴著眼鏡在家里上課，誰(shuí)愿意刮風(fēng)下雨送孩子出去上課?太累了。在北京來(lái)回需要2個(gè)小時(shí)，到那兒只需要聽(tīng)2個(gè)小時(shí)課又回來(lái)了。而在家里可以一邊吃著水果一邊欣賞老師的課堂，多好!老師在線上還可以使用各種道具，在線下太有限了。B2C真的是非常好的賽道，我個(gè)人非常喜歡。

        B2B

　　教育B2B開(kāi)放是大趨勢(shì)，培訓(xùn)和全日制學(xué)校為不同賽道

　　還有一個(gè)toB的業(yè)務(wù)。咱們?cè)谧亩际亲鼋逃嘤?xùn)行業(yè)的，教育培訓(xùn)是教育里邊的補(bǔ)充，真正的教育是全日制，只是現(xiàn)在全日制極度不開(kāi)放。但這個(gè)事情總得開(kāi)放，開(kāi)放了才能提高效率，所以現(xiàn)在有很多很多機(jī)會(huì)。ToB要分兩個(gè)賽道，一個(gè)是to培訓(xùn)，一個(gè)是to全日制。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里邊你會(huì)發(fā)現(xiàn)有做教務(wù)系統(tǒng)的、有做教學(xué)系統(tǒng)的，教務(wù)系統(tǒng)就是前臺(tái)的收費(fèi)、統(tǒng)計(jì)學(xué)人數(shù)、考勤這些系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)其實(shí)目前已經(jīng)有非常好的選手做了。很多小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的，愿意裝這個(gè)系統(tǒng)，就像酒店愿意裝客房預(yù)定系統(tǒng)一樣的。第二個(gè)是教學(xué)系統(tǒng)，因?yàn)槔蠋煼浅ｋy以使用外來(lái)的教學(xué)系統(tǒng)，這個(gè)方向做起來(lái)是比較難的。

　　全日制其實(shí)有三件事，第一件事是教務(wù)系統(tǒng)，第二件事是教學(xué)系統(tǒng)，第三件事是直接把教學(xué)服務(wù)外包。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看全日制學(xué)校是沒(méi)有辦法提供長(zhǎng)尾的精品課程的，因?yàn)槿魏螁蝹€(gè)小學(xué)、初中的實(shí)力是非常小的，一定是需要第三方提供高效的全方位服務(wù)。學(xué)校里邊的教務(wù)系統(tǒng)，現(xiàn)在沒(méi)有做的好的。教學(xué)系統(tǒng)，像我們武星宇老師是在做教學(xué)系統(tǒng)，劉暢老師也是在做教學(xué)系統(tǒng)，林楨老師也是在做教學(xué)系統(tǒng)。如果有一天能做到全中國(guó)最大的教學(xué)系統(tǒng)，這個(gè)公司一定是個(gè)巨無(wú)霸，會(huì)成為所有課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入口，我覺(jué)得這個(gè)賽道也是非常大的。

        教育IP

　　教育IP引入專(zhuān)業(yè)教研、扎實(shí)做內(nèi)容，前景可期

　　還有一個(gè)是內(nèi)容IP。這個(gè)其實(shí)是投資里面做的最少的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)很多學(xué)習(xí)內(nèi)容線上化都是有機(jī)會(huì)的。像新東方在線做的多納、好未來(lái)投資的小伴龍都是很好的IP。其實(shí)IP是能賺錢(qián)的，但國(guó)人創(chuàng)業(yè)喜歡抄不愿意沉下心來(lái)做新的東西。更糟糕的是做完被別人抄了，自己還是賺不到錢(qián)。未來(lái)將會(huì)不同，新一代的家長(zhǎng)和孩子是愿意為內(nèi)容付費(fèi)的。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，現(xiàn)在的小孩子學(xué)的英語(yǔ)讀繪本很多都是線下的出版公司出版的。用戶想通過(guò)手機(jī)或者Pad進(jìn)行語(yǔ)音和圖像的同時(shí)傳遞，提高孩子的識(shí)別能力，但他們會(huì)發(fā)現(xiàn)竟然沒(méi)有好的數(shù)字出版物，因?yàn)槟切?huì)做內(nèi)容的不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，那些做互聯(lián)網(wǎng)的從來(lái)都不愿意做內(nèi)容，因?yàn)樗X(jué)得太辛苦了掙不著錢(qián)，直接做平臺(tái)多好。我覺(jué)得這點(diǎn)上，如果我們很多專(zhuān)業(yè)人士，比如那些數(shù)學(xué)老師、英語(yǔ)老師，尤其是北師大專(zhuān)業(yè)的教學(xué)出身的人愿意沉下心來(lái)做，一定是能收到錢(qián)的。問(wèn)題是我們現(xiàn)在很多人不愿意沉下心來(lái)做的足夠好，而是更愿意掙快錢(qián)。

      教育智能硬件

　　教育智能硬件由高端技術(shù)人才驅(qū)動(dòng)

　　最后還有一個(gè)就是現(xiàn)在智能硬件發(fā)展的非常好。智能硬件在教育行業(yè)里面也會(huì)有很多應(yīng)用，如果大家愿意研究這個(gè)賽道也可以去做一做。因?yàn)檫@正能改變教育的其實(shí)不是各種新的商業(yè)模式，而是好的內(nèi)容和最新的技術(shù)。其實(shí)咱們教育行業(yè)真的還很low，全中國(guó)那么多優(yōu)秀人才都去了CBD、去了金融行業(yè)，很少來(lái)教育行業(yè)。如果很多優(yōu)秀的人進(jìn)來(lái)的話，他們一定會(huì)重塑教育行業(yè)，因?yàn)榻逃芏喽际亲鞣皇降慕?jīng)營(yíng)方式，所以無(wú)論是管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌塑造各方面都是問(wèn)題，所以我覺(jué)得智能硬件也是一個(gè)方向。

　　最后，回應(yīng)之前各位老師們的批判，我覺(jué)得燒投資人的錢(qián)是對(duì)的。因?yàn)樗媚愕墓煞萋?，關(guān)鍵是怎么個(gè)燒法。只要認(rèn)認(rèn)真真的燒、仔細(xì)的燒，最后燒出好東西來(lái)，投資人是愿意給錢(qián)的，歡迎大家到未來(lái)工場(chǎng)，燒錢(qián)!