不靠學費盈利的動吧足球打算如何賺錢？

　　歐洲杯正在如火如荼地進行著，在興奮與雀躍的同時，多少中國球迷在暗自欽羨，并惆悵著中國足球市場何時能迎來春天呢？

　　科大訊飛前副總裁、摩根大通前副總裁，也是資深球迷的白強認為擴大青少年業(yè)余球員群體，對青少年足球運動進行普及和推廣才是中國足球未來發(fā)展的希望。帶著只有作為球迷才能懂得的情懷，白強與黃健翔、荷蘭國家隊球員斯內(nèi)德走到一起，做了一件只有他們才能做成的事情。

　　 從大體育到精耕足球戰(zhàn)線

　　2015年4月份，動吧足球正式運營。白強對動吧足球的定位是“足球+”，以培訓、賽事和衍生品為主要的三個發(fā)展方向，當用戶、品牌、影響力達到一定規(guī)模時，與眾多行業(yè)做有機結(jié)合。

　　截至目前，動吧足球培訓了2萬名在校體育老師成為足球教練，1.5萬名業(yè)余愛好者成為FODA（達人），1.3萬余青少年參加了體驗課程，在全國有200余家加盟業(yè)余俱樂部，他們有一個令人振奮的名字叫“動吧統(tǒng)一戰(zhàn)線”。然而，這樣的成績是白強與團隊不斷選擇變化帶來的結(jié)果。

　　起初，動吧并沒有把焦點集中在足球上，而是選擇了體育這個大概念。“一開始，我們要做體育行業(yè)的陌陌?！鞍讖娤Ｍ⒁粋€平臺，通過體育聚集人氣兒，完成社交，大家可以在平臺上約教練、約一起運動、約場地等等。

　　兩個月后，白強就發(fā)現(xiàn)，“不能這么玩兒，一方面體育包含太多項目，用戶需求非常龐雜也難以統(tǒng)一；另一方面，體育是重體驗的項目，深入的活動肯定都在線下，線上平臺發(fā)揮不了作用，而線下體育活動又常常被用戶其它活動pass掉?！?/span>

　　白強略有抱怨說，”逛街、加班、睡覺任何一項活動都可以擠掉原來安排體育活動的時間。而無論哪一項體育運動，僅拿教練和學員的關系來說，互加微信是最直接的溝通社交方式，根本不需要一個第三方平臺?！?/span>

　　之后，白強思考著選擇一項運動作為切入口，做一些腳踏實地的事情。最后，他們選擇了足球這項讓很多人又愛又恨的體育項目。

　　動吧的目標變成了做足球產(chǎn)業(yè)中的Uber。白強說他們想做的事情非常明確， “我們針對4—12歲青少年進行足球運動普及與推廣，希望以共享經(jīng)濟模式解決國內(nèi)青少年足球啟蒙師資嚴重匱乏的難題?！?/span>

　　動吧要做的是一件改變足球整體生態(tài)的事情，有人說他們是在“癡人說夢“。而機會是大環(huán)境而言，國家政策不斷推動青少年足球培訓教育工作；自身優(yōu)勢則是斯內(nèi)德、黃健翔在足球領域有著豐富的經(jīng)驗和資源。

　　動吧足球引進了荷蘭的培訓體系，斯內(nèi)德依靠個人魅力在社交網(wǎng)絡上招募聚集了200余名具有資格認證的外教來到中國授課。一年時間內(nèi)，200余個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有動吧外教的身影，上千場教學課程中有超過1.3萬青少年體驗到足球的快樂。

　  不靠收學費掙錢

　　作為一次商業(yè)創(chuàng)業(yè)，動吧足球面臨的首要問題依舊是如何生存，如何構(gòu)建盈利模式。當俞敏洪向白強提出這個問題時，白強的回答是，“無論如何，不能像新東方一樣靠收家長的錢掙錢?！耙簿褪沁@一句話讓俞敏洪成為動吧足球A輪投資人之一。

　　從動吧體育到動吧足球，很多人以為白強走上了要靠足球培訓盈利的道路。事實并非如此，白強也在眾多場合不止一次強調(diào)動吧絕對不靠收學費盈利，在他看來，這樣的格局太小了。“足球不像英語一樣是剛需，根本沒辦法靠收家長錢來生存、發(fā)展?！?/span>

　　白強的商業(yè)“野心“是通過長期積累，在用戶、品牌、影響力達到一定規(guī)模時實現(xiàn)延展的商業(yè)價值。這也是動吧足球如今的發(fā)展方向——足球+?！狈康禺a(chǎn)、高科技、教育等等行業(yè)我們都可以用足球進行切入?！鞍讖娐詭湴恋恼f，“動吧已經(jīng)和一些市政府合作在運營足球場地場館，政府興建公共實施，我們向里填充內(nèi)容，有培訓，有賽事等等?！?/span>

　　而隨著青少年學員的不斷增多，動吧足球也在與相關科技公司合作開發(fā)青少年足球大數(shù)據(jù)。動吧用種種行動證明其商業(yè)模式絕對不是簡單粗暴的“伸手要學費“，它的商業(yè)模式更為開放。

　　黃健翔曾經(jīng)在一次采訪中說，自己把賺錢的重擔更多放在合伙人身上，其對白強操盤商業(yè)能力的信任不言而明。

　  請走想迅速成功的人

　　創(chuàng)業(yè)不可能是單槍匹馬的戰(zhàn)斗，當白強、黃健翔和斯內(nèi)德聚在一起的時候，三個人分工明確，“斯內(nèi)德是我們在足球領域的背書，黃健翔是我們的品牌和宣傳，而我主要負責商業(yè)和整體方向的把控?！?/span>

　　在以往的創(chuàng)業(yè)和做知名企業(yè)高管的經(jīng)驗中，白強多以技術(shù)管理者的身份出現(xiàn)。白強說自己是一個愛折騰的人，或許是作為技術(shù)總指揮并不能調(diào)動他全部的激情。所以，他開始慢慢走上操盤商業(yè)的道路。白強毫不掩飾對這次創(chuàng)業(yè)的重視程度，“這是我第一次以一把手的身份創(chuàng)業(yè)，它是我純粹意義上的第一孩子?！?/span>

　　搭建一個什么樣的團隊來讓“第一個孩子“健康成長，白強的思維和傳統(tǒng)思維也有著出入。

　　很多人還會想象動吧足球的員工一定是一群對足球有著充分了解，甚至全部是都是資深球迷的人。白強笑稱，“你相信嗎，我的團隊高管里面竟然會有人以為貝利是打籃球的?！毕噍^而言，白強更樂于找到那些對足球熱愛程度沒有那么深的人加入隊伍，“他們更能冷靜、客觀的分析工作中出現(xiàn)的情況?！?/span>

　　白強極看中團隊中價值觀的統(tǒng)一?！皠影勺闱蚰壳坝?0余人的規(guī)模，動吧之前有將近60人，后來我們進行了精減。原因就是我們所做的項目是需要耐心與堅持的，需要把每一個細節(jié)做好，足球產(chǎn)業(yè)不可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)興盛，所以那些認為我們有資源有實力就能快速發(fā)展，希望快速獲得回報的員工全部被請走了?！卑讖姺浅远ǖ卣f。

　　曾有人問白強，為什么守著如此好的團隊和資源要做足球，很多項目可以一蹴而就，迅速成功。白強說，“足球產(chǎn)業(yè)就是需要培育市場，足球本身也是一種精神和信仰，商業(yè)期待一定有過程，等個3、5年也是正常。網(wǎng)紅經(jīng)濟不是我這個年齡該做的事情。靠一個點子迅速成功的事情可以交給90后去做。“