考蟲：互聯(lián)網(wǎng)模式下的超級大班|《培訓行業(yè)這一年2017》節(jié)選

　　2016年10月26日，新浪微博在國家會議中心舉辦年度盛會“微博影響力峰會”。在教育專場散會后的晚宴上，新浪微博教育組負責人佟振和考蟲教學教研副總裁尹延坐到一起，聊了起來。

　　“考蟲做得很不錯，微博全站#四六級#相關(guān)的標簽有10億的總閱讀量，我們以后可以更深入的合作。”

　　“好啊，我們好像也有幾個億的閱讀量?！币犹统鍪謾C，點開標簽#考蟲四六級系統(tǒng)班#，上面的數(shù)字定格在4.3億。

　　在沒有任何官方推廣，也沒有渠道投放的背景下，這個才創(chuàng)建一年的話題閱讀量可以用非常驚人來形容了，佟振反復(fù)確認了好幾次，說了一句，“那你們確實做的非常好?！?/p>

　　但佟振所不知道的是，2017年，考蟲四六級系統(tǒng)班已經(jīng)售出25萬人次，考研系統(tǒng)班10萬人次，成為大學生群體里異常火爆的現(xiàn)象級產(chǎn)品，每到開學季，全國2600多所大學的校園快遞點里常常堆滿明黃色的考蟲“炸藥包”（多知網(wǎng)注：考蟲贈送的教材資料），成為校園里一道靚麗的風景。

　　在微博中搜索“考蟲”，可以得到一千萬條以上原創(chuàng)的內(nèi)容結(jié)果，知乎、貼吧、百度知道更是海量一片倒的好評。在大學生群體中迅速成長的互聯(lián)網(wǎng)教育新興品牌，在教培行業(yè)里卻以極其低調(diào)的方式存在——沒什么人了解，更沒有多少人談?wù)摗?/p>

　　在百度新聞中以“考蟲”作為標題進行搜索，居然沒有任何結(jié)果?？枷x高級技術(shù)總監(jiān)袁哲挖一名百度資深工程師，當時聊的很好，結(jié)果他回去一搜，給袁哲發(fā)來微信消息，“一條新聞都沒有，你們不會是騙子吧？”

　　不僅“外行人”不了解，很多教育圈的競品公司也看不懂考蟲，王偉在加入考蟲負責VIP事業(yè)部之前，曾經(jīng)在一家老牌考研培訓機構(gòu)任職九年。這家公司多次開會討論考蟲的產(chǎn)品和模式，很長一段時間，得出的結(jié)論都只能是“他們的銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該是假的”。

　　考蟲甚至連融資這種大事，都很難在互聯(lián)網(wǎng)上搜到只言片語。2016年底，考蟲完成經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投、北極光跟投的千萬美元B輪融資，一年時間過去了，除了在內(nèi)部會上有所提及，外界鮮有人知曉。只有招聘網(wǎng)站上的歸類，考蟲被悄悄列入了“B輪”。

　　“在規(guī)模達到足夠安全之前，我希望越少人注意到我們越好?！笨枷x的創(chuàng)始人兼CEO李好宇說。

　　考蟲的產(chǎn)品形態(tài)簡而言之就是純在線的超級大班課。以四六級為例，班型甚至高達萬人。如果競品達到與之相當?shù)囊?guī)模，可以有非常好的毛利，但如果低于它一半甚至更多，面臨的就是長期虧損。所以對于考蟲，規(guī)模是已構(gòu)建出的壁壘。也只有規(guī)模，才能給李好宇足夠的安全感。

　　2015年8月27日，考蟲第一期系統(tǒng)班上線，199元的四級課程一個半小時內(nèi)搶掉2000份，這是當時教育行業(yè)里為數(shù)不多需要“搶”的課程產(chǎn)品。隨后很快出現(xiàn)了二三十家模式、設(shè)計甚至連文案都幾乎完全一樣的競品，半年之后，活下來的只有網(wǎng)易旗下有道精品課和新東方在線的酷學，其他基本都已經(jīng)關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。

　　2017年，是考蟲創(chuàng)辦的第二個年頭。這一年，考蟲營收超過1億元，主產(chǎn)品付費學員超過40萬人次，市場占有率超過第二名、第三名之和，這樣的規(guī)模讓李好宇覺得剛剛“初步安全”。真正給他信心的是幾個遠高于業(yè)內(nèi)的的數(shù)據(jù)：注冊用戶轉(zhuǎn)化到購買系統(tǒng)班的比例高達40%；100多次課程的系統(tǒng)班平均到課率超過40%，前十次課總到課率接近90%；營銷費用占比不到5%，幾乎全部依賴口碑傳播……

　　“用戶真正喜歡我們的產(chǎn)品，并且獲得了很好的學習效果，這個事情就成了?！?/p>

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　　以上文字節(jié)選自《培訓行業(yè)這一年2017》。這是在線教育品牌考蟲的第一次深度報道。創(chuàng)辦僅一年多，考蟲年營收已經(jīng)超過了1億元。在飛速奔跑的過程中，考蟲驗證了互聯(lián)網(wǎng)模式下超級大班的打法，并且不斷反復(fù)迭代，推出新品。這其中，考蟲都做了哪些不為人知的探索，創(chuàng)始人李好宇手中的“王牌”又是什么？

　　更多精彩內(nèi)容，敬請關(guān)注2018年1月8日《培訓行業(yè)這一年 2017》發(fā)售。