小機(jī)構(gòu)微信運(yùn)營新玩法：原創(chuàng)課程+人工批改！

       多知網(wǎng)12月30日消息，微信營銷被捧上神壇，每家機(jī)構(gòu)都在摸索，結(jié)果卻不如人意——不少坐擁十萬粉絲的微信大號，客戶轉(zhuǎn)化幾乎為零。多知網(wǎng)近日發(fā)現(xiàn)，一家名為樂聞攜爾的公司，在微信運(yùn)營方面有些獨(dú)特——雖然粉絲只有1萬多，卻為該機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)了五分之一的生源。

       先說下背景，樂聞攜爾是原新東方托福、GRE名師劉文勇2010年創(chuàng)辦的教育咨詢公司，涵蓋出國語言培訓(xùn)、留學(xué)申請、圖書出版等業(yè)務(wù)，今年收入千萬元，屬于留學(xué)領(lǐng)域比較典型的小機(jī)構(gòu)樣本。

       回歸正題，樂聞攜爾玩轉(zhuǎn)微信的殺手锏，是一款名為“空中課堂”的產(chǎn)品，它的核心競爭力是課程形態(tài)和人工批改。

      免費(fèi)原創(chuàng)課程完虐心靈雞湯

        信息時(shí)代，資料多到泛濫。不管從網(wǎng)上還是前輩手上，考生都可以輕易拿到到各種名師學(xué)習(xí)講座，學(xué)習(xí)資料。所以，如果在微信上推送“心靈雞湯”，或者發(fā)布些無關(guān)痛癢的學(xué)習(xí)講座，效果必然大打折扣。

       樂聞攜爾的做法是，在微信上開辟“空中課堂”，涵蓋托福、GRE、GMAT和SAT等4個科目的系列課程，且全部免費(fèi)。每個科目學(xué)習(xí)的周期為一百天，難度定位為基礎(chǔ)鞏固。

       以托福為例，一百天的學(xué)習(xí)內(nèi)容分為三個模塊：百句譯、百段寫、百篇讀。每個模塊又下分不同的部分，比如難句翻譯、真題解析、填空記單詞等。模塊之間的設(shè)置相互都有連接性，閱讀文段中出現(xiàn)的好詞好句同樣可以出現(xiàn)在翻譯模塊中。

       目前“空中課堂”已經(jīng)進(jìn)展到了第四期，每期都會對之前的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充和完善，所以每期的內(nèi)容都會有更新。這4個科目的題庫來源，部分選自機(jī)經(jīng)還原題，部分選自真題改編，宗旨就是最大限度的增加原創(chuàng)內(nèi)容。

樂聞攜爾的微信界面（多知網(wǎng) 配圖）

      引導(dǎo)互動：專業(yè)批改

       干貨有了，和粉絲保持粘性就差互動了。

       空中課堂每個科目都會留課后作業(yè)。比如，推送時(shí)間是下午4點(diǎn)，那在6點(diǎn)前發(fā)回的作業(yè)都可以被批改。值得一提的是，這些作業(yè)都是由劉文勇免費(fèi)親自批改。

       “微信粉絲實(shí)際參與量并不是很大，能夠堅(jiān)持下來每天都交作業(yè)的人就更少了，所以批改并不會花費(fèi)特別多時(shí)間?！眲⑽挠抡f。

       不少參與過互動、批改的粉絲都成了口碑傳遞者，將自己的批改體驗(yàn)分享給周圍的同學(xué)或朋友，這批新的粉絲又會加入到這個良性循環(huán)中。最終，這種“微信關(guān)注+朋友推薦”的客戶占總客戶量的50%-60%，從微信轉(zhuǎn)化來的付費(fèi)學(xué)員，大約占所有渠道的五分之一。

       據(jù)了解，樂聞攜爾的微信“空中課堂”團(tuán)隊(duì)不超過3人，人力成本并不高。另外，他們還在開發(fā)口語和聽力的學(xué)習(xí)內(nèi)容。（多知網(wǎng) Carey）