小猿，走向線下

　　來(lái)源|多知

　　作者|徐晶晶

　　高途、有道、作業(yè)幫……以在線教育起家的教育公司們，不約而同地，又一次齊聚線下。

　　這次，這份名單，還要再加上一個(gè)主角，猿輔導(dǎo)。

　　猿輔導(dǎo)對(duì)線下業(yè)態(tài)的探索，同樣是多業(yè)務(wù)線進(jìn)行，目前最核心的是以硬件業(yè)務(wù)小猿學(xué)練機(jī)為核心展開(kāi)全國(guó)布局。

　　其一，關(guān)于硬件的線下渠道，小猿學(xué)練機(jī)全國(guó)線下門店已有近300家。

　　當(dāng)前，猿輔導(dǎo)以教育硬件為突破口，正加速向線下市場(chǎng)滲透。

　　多知從知情人士處獲悉，截至目前，小猿學(xué)練機(jī)全國(guó)線下門店已有近300家，門店已進(jìn)駐全國(guó)一線城市和主要省會(huì)城市。

　　2025年，小猿學(xué)練機(jī)將加大二三線城市門店覆蓋，預(yù)計(jì)到今年末，其門店數(shù)量將至少實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　小猿學(xué)練機(jī)線下門店的探索始于2023年冬，彼時(shí)全部為直營(yíng)模式。不過(guò)自2024年起，小猿學(xué)練機(jī)逐步開(kāi)放代理模式，代理門店則采取專賣模式(即獨(dú)家代理)。

　　之所以選擇直營(yíng)+代理的模式，是因?yàn)?，通過(guò)直營(yíng)模式，可以樹(shù)立品牌專賣店的形象，同時(shí)跑通線下門店的商業(yè)邏輯，形成一套可復(fù)制的營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系;而引入代理模式，則可以加快各省市線下門店的覆蓋速度，更快打通城市。

　　多知獲悉，截至目前，小猿學(xué)練機(jī)直營(yíng)門店占比約10%，主要分布在北京、上海、天津、江蘇等地。

　　2024年9月，猿輔導(dǎo)集團(tuán)副總裁王向東曾分析：“今年(指2024年)會(huì)是學(xué)習(xí)設(shè)備真正爆發(fā)增長(zhǎng)的元年，預(yù)計(jì)學(xué)練機(jī)加學(xué)習(xí)機(jī)加其他學(xué)習(xí)平板，三年有望做到1000萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。”

　　截至2024年9月，小猿學(xué)練機(jī)全渠道銷量達(dá)到103.8萬(wàn)臺(tái)。

　　截至目前，上述線下門店為小猿學(xué)練機(jī)貢獻(xiàn)了整體銷量的近10%。其中，北京、上海等一線城市的銷量居前。

　　其二，多知還觀察到，猿輔導(dǎo)近期在探索一種新型的線下空間業(yè)態(tài)——學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中心。

　　早在三個(gè)月前，猿輔導(dǎo)便申請(qǐng)注冊(cè)了多件相關(guān)商標(biāo)。涉及國(guó)際分類包含教育娛樂(lè)、科學(xué)儀器、餐飲住宿(就“餐飲住宿”類目而言，猿輔導(dǎo)為該商標(biāo)申請(qǐng)的商品/服務(wù)包括：餐廳;托兒所服務(wù);日間托兒所等)等。當(dāng)前上述商標(biāo)狀態(tài)均為“注冊(cè)申請(qǐng)中”。

　　當(dāng)前，該學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中心官網(wǎng)已進(jìn)行備案，不過(guò)尚未正式上線。

　　可以確定的是，該學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中心目前還處于早期籌備階段，據(jù)知情人士透露，其首店預(yù)計(jì)將于今年上半年落地。不過(guò)，關(guān)于門店具體信息和服務(wù)，目前尚無(wú)更多消息。

　　值得注意的是，該學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中心是目前的最新定位，但卻不一定是最終的定位。

　　關(guān)于其具體業(yè)態(tài)，到底是托管、AI自習(xí)室，亦或是更具創(chuàng)新性的線下教育空間，與小猿學(xué)練機(jī)的硬件業(yè)務(wù)是否有結(jié)合，值得關(guān)注。