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【一周連連看】字節(jié)跳動40億元狂砸教育，VIPKID 90%的獲客實現(xiàn)首單盈利
來源|多知網(wǎng)
文|哆啦
圖片來源|Pexels
暑秋過渡之際，變化正在發(fā)生：字節(jié)跳動懷抱40億元預算高歌猛進，試圖叩開教育之門;VIPKID宣布UE為正，90%的獲客首單實現(xiàn)盈利;有在線基因的粉筆全面下沉，年營收瞄向40億元;有融資，有并購，有財報披露業(yè)績起伏……
01 K12：新東方在線正價課續(xù)費超70%;思考樂暑期低價班續(xù)費率達25%
多知網(wǎng)獨家了解到，今年字節(jié)跳動撥給教育業(yè)務整體的預算將在四十億元左右。從自研到收購，從To C到To B，從軟件到硬件……充滿野心的字節(jié)跳動其實從未停下多條腿走路的步調(diào)，除此之外，陳林還透露教育團隊將招聘10000人，這一切都在印證張一鳴在今年3月提及的“教育業(yè)務成為重中之重”。
野心和決心雖然不斷被看到，但字節(jié)跳動的互聯(lián)網(wǎng)基因過重，教育基因和耐心不足也導致市場不斷在質(zhì)疑：流量與技術的優(yōu)勢是否真的就能在教育市場迅速掀起波瀾？
GoGoKid、清北網(wǎng)校、瓜瓜龍……在從業(yè)者看來，字節(jié)跳動的產(chǎn)品風格更像是一種巨頭跟隨策略：什么火做什么，哪里熱鬧就沖向哪里。
近日，字節(jié)跳動的步子也邁向了2019年就已經(jīng)格局初定的數(shù)學思維賽道——你拍一被字節(jié)跳動收購。收購完成后，字節(jié)跳動將為你拍一提供技術、品牌、流量及資金賦能，你拍一則將繼續(xù)作為獨立品牌存在，保持獨立運營。
但縱觀整個賽道，據(jù)了解火花思維最新單月營收已經(jīng)突破2億元，豌豆思維在5個月之前的單月營收也已經(jīng)突破9000萬。火花近日還被傳又完成了新一輪1.5億美元融資。數(shù)學思維賽道里各個層級的選手已經(jīng)拉開很大距離。“有技術、有流量”的字節(jié)跳動加入后，這個賽道會真的迎來變局嗎?
新東方在線近日發(fā)布2020財年業(yè)績報告。報告顯示，2020財年，新東方在線實現(xiàn)營收10.81億元，同比增長17.6%;年內(nèi)虧損為7.58億元，同比擴大1082.7%。
根據(jù)財報會披露，其春季免費課的報名人次達到了2000萬，這也為暑期轉(zhuǎn)化奠定了一個較高的基礎。此外，新東方在線CFO尹強透露其最新的正價課續(xù)班率已經(jīng)達到了70%以上。新東方在線將與東方優(yōu)播的學員數(shù)據(jù)進行打通。新東方在線CEO孫東旭透露，當前東方優(yōu)播暑期付費人次已經(jīng)突破了60萬。
關于東方優(yōu)播業(yè)務。新東方在線稱，其首批運營的8個城市，有的校區(qū)規(guī)模已經(jīng)接近千萬，8個校區(qū)平均水平也在500萬以上、毛利率在29%，并且全部已經(jīng)實現(xiàn)了單校區(qū)的盈利。關于東方優(yōu)播的正價課續(xù)班率。尹強提到，其最近的春續(xù)暑的正價課續(xù)班率已經(jīng)達到了76%。
精銳教育近日發(fā)布了截至2020年5月30日第三季度未經(jīng)審計的財報。財報顯示，本季度，精銳教育實現(xiàn)營收7.45億元，去年同期10.93億元，同比下降31.9%;虧損4.54億元，去年同期盈利1.09億元。其中，精銳在線實現(xiàn)營收4600萬，環(huán)比增長47%，占比精銳全部凈收入6%。
思考樂教育集團近日發(fā)布2020年中期業(yè)績。截至2020年6月30日，公司實現(xiàn)收入3.26億元，同比增長10.2%;凈利潤增長38.4%至4630萬元。據(jù)悉，今年暑假體驗課程整體學生人次比去年同期增加91.4%，而深圳以外的城市的同比增長更大幅增加215.0%。財報會上，思考樂教育表示，未來將繼續(xù)加強于大灣區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展部署，并以廣東省作為起點的發(fā)展方向，進一步加深滲透廣東省二、三線城市市場，擴大集團于大灣區(qū)的地域覆蓋范圍。另外，集團將繼續(xù)加速推進教育OMO，推出線上課程與線下課程無縫融合，并加速拓展“雙師課堂”。
四季教育發(fā)布截至2020年5月31日的2021財年第一季度未經(jīng)審計的財務業(yè)績。報告期內(nèi)，四季教育實現(xiàn)營收5870萬元，較去年同期下降31.5%;毛利潤為2240萬元，較去年同期減少43.1%;運營虧損為1250萬元，去年同期運營虧損210萬元;凈虧損為1150萬元，去年同期凈利潤為420萬元。
好未來旗下學而思網(wǎng)校宣布將于8月30日推出為期兩周的“免費預習課”。自8月21日起，學而思網(wǎng)校“免費預習課”啟動預約，學生及家長可登陸“學而思網(wǎng)校”App，在首頁點擊“預習課”查看課程安排、進行預約，還可以免費領取暑期預習大禮包。
近日，愛學習教育集團舉行初中理科品牌發(fā)布會，并推出了大數(shù)據(jù)教研、AI智能服務、個性化本地化定制為一體的教學體系。
02 少兒英語：VIPKID 90%的獲客首單實現(xiàn)盈利;伴魚完成1.2億美元C輪融資
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張月佳近日宣布公司2020年1-6月單位運營利潤(Unit Economic model)首次為正，同時自2019年下半年至今，獲客成本同比降低45%，90%的獲客首單實現(xiàn)盈利。張月佳同時透露繼大米網(wǎng)校后，VIPKID再上線AI啟蒙英語和數(shù)學思維產(chǎn)品。
在線少兒英語教育品牌伴魚近日宣布完成1.2億美元C輪融資。在幾個月內(nèi)連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點評創(chuàng)始人張濤和天際資本領投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔任獨家財務顧問。目前，伴魚累計用戶達4000萬，付費用戶總數(shù)超過160萬，團隊規(guī)模擴張至近2000人。
“數(shù)字化、跨學科、素質(zhì)教育、平臺化。”這是瑞思教育宣布任命董事會主席王勵弘為新任CEO后，其在年初的瑞思教育年會上提出的四個關鍵詞。
彼時，疫情已在暗流涌動之中。年會過后，瑞思緊急吹響了疫情保衛(wèi)戰(zhàn)的號角。從升級Rise+平臺，到正式上線“瑞思在線小班課”，再到推出中外教精品在線小班課。“現(xiàn)在的瑞思已經(jīng)迎來了一個新的階段。”采訪中，王勵弘表示 “未來，我們希望在線上線下融合中走出一條綜合素質(zhì)教育之路。”
03 職業(yè)教育：粉筆預計2020年營收達40億元
多知網(wǎng)了解到，今年4月至今，粉筆已從原來的17個省的省級分?？焖贁U張到在全國100余個地市級建設完線下分校。粉筆高級副總裁袁東接受多知網(wǎng)采訪時表示：“今年內(nèi)，粉筆分校將基本覆蓋完全國300余個地級市及重點縣。”他透露，預計粉筆2020年營收將達40億元。
7月，粉筆公布單月營收突破4.6億元，同比增長300%，其中線下營收占近八成。這意味著，粉筆已從一家在線公考機構，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下營收占大頭的機構。在公考培訓領域，線上起家的機構，與線下公考機構的“短兵相接”已然開啟。粉筆為何在后疫情期間開啟擴張?全面下沉的背后有著怎樣的戰(zhàn)略布局?粉筆又會如何平衡擴張與質(zhì)量?
中國東方教育日前披露截至2020年6月30日止的上半年業(yè)績公告。報告期內(nèi)，中國東方教育營收15.17億元，同比下降16.7%;凈利潤2.43億元，同比下降22.4%。毛利潤8.72億元，同比下降21.3%。毛利率由60.8%下滑至57.5%。
04 政策：教育部部署秋季學期教育教學工作，要求全面恢復教育教學秩序
近日，教育部印發(fā)《關于做好2020年秋季學期教育教學和疫情防控工作的通知》，為做好秋季學期教育教學和新冠肺炎疫情防控工作進行統(tǒng)籌安排。通知要求全面恢復教育教學秩序。
近日，教育部公布了2020-2021學年面向中小學生的全國性競賽活動名單，共有“中國青少年機器人競賽”等35項競賽進入名單。所有進入名單的競賽必須堅持公益性，不得以盈利為目的，堅決做到“零收費”。競賽的舉辦時間原則上為2021年8月前，人員聚集的競賽具體舉辦時，主辦單位須報舉辦地疫情防控部門同意。
大連市教育局近日發(fā)布《關于做好全市中小學校開學工作的通知》，明確全市中小學開學時間。通知要求，全市小學、初中、普通高中各年級和中等職業(yè)學校二、三年級學生，9月1日正常開學。
國務院總理李克強近日主持召開國務院常務會議，會議決定推進師范畢業(yè)生免試認定教師資格改革，由院校考核教學能力。允許教育類碩士及以上學歷畢業(yè)生、公費師范生免試認定教師資格。
財政部官網(wǎng)近日發(fā)布《關于做好疫情防控期間教育收費退付工作的通知》，要求中央執(zhí)收單位加快辦理疫情期間教育收費(高中以上學費、住宿費，高校委托培養(yǎng)費，黨校收費，教育考試考務費，函大、電大、夜大及短訓班培訓費)退付工作。針對2019-2020學年教育收費，按規(guī)定因疫情原因需辦理退付或抵扣手續(xù)的，應于2020年8月31日前完成。
05 其它：新秀留學公司棕櫚大道今年將保持兩位數(shù)增長;釘釘推出教培產(chǎn)品解決方案
在留學行業(yè)里，棕櫚大道算是一個后來者。但雖然后來，卻不容小覷。2014年開始創(chuàng)業(yè)，2015年轉(zhuǎn)型B2C，棕櫚大道入場時留學市場已經(jīng)過了井噴年代。但其在2015-2019年依舊保持了每年翻番的速度。棕櫚大道CEO朱殷透露，棕櫚大道2019年營收規(guī)模在1.5億元。2020年，疫情重創(chuàng)留學行業(yè)，“2020留學總盤子縮小30%”，朱殷預計今年棕櫚大道能保持較小兩位數(shù)的增長。
有觀點認為，留學行業(yè)的革命很大程度上是前端流量的革命。這點也印證在了棕櫚大道的身上，采用和其他留學機構差異化的獲客方式，是棕櫚大道得以規(guī)?；闹匾?。那這家新秀留學公司有什么是可以讓人借鑒的?
天喻信息近日發(fā)布2020年半年報。報告期內(nèi)，天喻信息營業(yè)收入9.08億元，同比減少13.50%;營業(yè)成本7.46億元，同比減少7.17%;凈虧損3262.31萬元，同比大減134.90%。
民生教育近日發(fā)布了截至2020年6月30日止六個月的中期業(yè)績公告，公司營收5.43億元，同比增加3.1%;毛利為3.07億元，同比增加0.1%。
佳發(fā)教育近日發(fā)布2020年半年度報告。報告期內(nèi)，佳發(fā)教育營收約3.05億元，同比增長4.40%;凈利潤約1.18億元，同比增長23.55%。
在“未來教培釘峰會”上，釘釘推出教培產(chǎn)品解決方案，覆蓋招生引流、在線教學、教務管理、繳費收款、家校服務及辦公協(xié)同等場景。阿里巴巴合伙人、釘釘教育行業(yè)負責人方永新表示，釘釘將通過數(shù)字技術幫助1萬家教培機構提升數(shù)字化能力，并提供價值億元補貼繼續(xù)免費開放全部產(chǎn)品能力給教育用戶。
06 觀點：教培格局從啞鈴型向水滴型轉(zhuǎn)變，軟硬件一體化明年或有大爆發(fā)
在日前的師范類人才發(fā)展與創(chuàng)新研討會上，新東方教育科技集團副總裁張戈做了主題演講。在OMO教育變革背景下，他介紹了新東方的四個生態(tài)圈戰(zhàn)略：堅守地面教育、線上線下相結(jié)合、建立護衛(wèi)型控股產(chǎn)業(yè)鏈、參股教育相關公司形成生態(tài)鏈。
近日第六屆“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新周在中關村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心開幕，并同步成立中關村科學城互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟。圍繞5G和AI等新信息科技縮小教育鴻溝，促進教育資源共享，推動教育高質(zhì)量發(fā)展等話題，本次創(chuàng)新周上也進行了多層次的行業(yè)對話與跨界研討。
在“2020年新高考升學規(guī)劃高峰論壇”上，愛培優(yōu)創(chuàng)始人兼CEO張金榮，以“強基計劃重構多元升學格局”為主題進行了分享。張金榮提到，從愛培優(yōu)的觀察和分析來看，“強基計劃”在短時間內(nèi)是不會發(fā)生變化的。而且，強基計劃不是頂尖中學和競賽生的專屬升學渠道。
聚銘師創(chuàng)始人兼CEO孫成以“升學規(guī)劃行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)與機遇”為主題進行了分享。他提到，升學規(guī)劃行業(yè)在后疫情時代面臨著消費方式、獲客方式、服務流程、服務內(nèi)容等方面的改變，“平臺+老師”提供服務的時代已經(jīng)悄然到來。
在日前舉行的“互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)現(xiàn)狀剖析及趨勢走向”圓桌論壇上，樂博樂博創(chuàng)始人兼真格教育基金合伙人侯景剛表示，教育行業(yè)軟硬件結(jié)合，可能會有更多的硬件跟在線教育的風口融合。美術寶創(chuàng)始人兼CEO甘凌判斷，未來幾年，垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)型的一體化趨勢會比較明顯。此外，線上線下服務的一體化趨勢也將越來越明顯。
在“未來教培釘峰會”上，VIPKID CEO米雯娟、真格教育基金合伙人葛文偉、釘釘教育行業(yè)總監(jiān)盧濤以及支付寶新教育業(yè)務部少兒及培訓業(yè)務總監(jiān)吳偉軍和主持人君學中國副總裁王虎江以“教培機構的耕作之道”為主題進行了圓桌討論。葛文偉指出，這次疫情后，教培行業(yè)格局從過去的啞鈴型逐漸向水滴型發(fā)展，越來越多尾部機構和腰部機構倒閉，行業(yè)集中度發(fā)生了巨大的變化。
